Кризис – в помощь

Первый крупный заказ компании был сделан Черкизовским мясоперерабатывающим заводом. Всего за год компании Романа удалось продемонстрировать отличные результаты работы. Так, оборот составил 10 миллионов рублей. Еще одним значимым достижением стало подписание крупных контрактов с такими заказчиками, как «Л’Этуаль», «Настюша», «Белая дача», «Старик Хоттабыч».

Предприятие развивалось достаточно быстро, происходило это в тот самый период, который принято считать крайне неблагополучным для бизнеса. В стране бушевал кризис, но компания активно наращивала портфель заказов, открывала новые направления деятельности, искала и находила новые точки роста. У Романа сложилась четкая позиция, что кризис – самое лучшее время для роста и развития! Именно в кризис важно выявить и открыть перед собой новые возможности, которые помогут прийти к успеху.

Несмотря на хорошую клиентскую базу и отлаженную работу в сфере упаковочных материалов, в 2008 году Роман принял решение отказаться от данного направления и попробовать что-то новое. Группа компаний «РостТрейд» сделала приоритетом своей деятельности комплексное снабжение промышленных предприятий России промышленным оборудованием. Именно такой подход помог компании занять прочное место среди российских инжиниринговых компаний.

2013 год в работе группы компаний «РостТрейд» стал временем реализации большого количества проектов, связанных со строительством и проектированием крупных промышленных объектов. Предприятие занимало все более прочное положение на рынке. На сегодняшний день в портфеле реализованы проекты в нефтегазовом, горнодобывающем, атомном, космическом и авиастроительном секторах.

Группа компаний «РостТрейд» сегодня

На сегодняшний день в проектном портфеле группы компаний «РостТрейд» 274 реализованных проекта, из которых 215 инжиниринговых и 59 строительных. 46 проектов находится на этапе реализации. Для инжиниринговой компании это огромная цифра.

Роман Майоров: «Несмотря на большое количество реализованных проектов, я помню их все и уверенно могу сказать, что каждый проект был индивидуален и сложен. Сегодня мы строим, поставляем оборудование, которое полностью сопровождаем от этапа идеи до ввода в эксплуатацию, реализуем масштабные проекты, которыми гордимся!»

Особенно четко прослеживается рост компании на конкретных показателях. Например, на момент появления компании «РостТрейд» команда состояла всего из 10 человек. Роману и его сотрудникам приходилось совмещать выполнение обязанностей нескольких специалистов.

Постепенно коллектив рос – сейчас только количество офисных сотрудников в Москве превышает 70 человек, не считая ИТР и персонала на строительных объектах.

Говоря о доходах коммерческой структуры, Роман отмечает, что компания получает прибыль с реализованных проектов. А прибыль, по его мнению, нужно вкладывать в развитие собственного потенциала и обучение сотрудников. В бизнесе эффективность работы предприятия зависит от кадров. Сотрудники должны владеть навыками и знаниями, достаточными для выполнения обязанностей на достойном уровне. Цель руководителя – выбрать среди претендентов членов команды, соответствующих этому требованию, выявить их потенциал и помочь развить нужные компетенции.

Для этого в компании организована Академия компетентности – внутренний учебный центр, в котором обучение проходит по специально разработанной технологии. Она помогает достичь оптимальных результатов в 100% случаев. Вне зависимости от возраста, стажа, образования, любой сотрудник компании, пройдя обучение по данной технологии в присутствии тренера, гарантированно усвоит учебный материал. Обучение сотрудников начинается, как только они переступают порог компании, и не заканчивается на протяжении всей трудовой деятельности.

Также компания вкладывает ресурсы и силы в обучение и развитие в области управления проектами и в автоматизацию бизнес-процессов.

Секреты успешной работы

В компании нет такого понятия, как договор, есть только проекты. Они могут быть разными как по стоимости, так и по объему выполняемых работ. Независимо от того, какой это проект, на 25 млн или на 350 млн рублей, его реализация и отношение к нему будут одинаковыми. Для каждого проекта назначается руководитель, сформирована индивидуальная команда с экспертами в технической и финансовой областях. Команда не стоит на месте и постоянно работает над усовершенствованием реализации проектов. Роман, говоря о секретах менеджмента, обращает внимание на грамотное планирование и постановку правильных целей.

По его мнению, важно также координировать процессы и находиться в постоянной взаимосвязи с сотрудниками. Руководитель должен регулярно проводить совещания, получать отчетность, обмениваться с коллективом информацией. Необходимо информировать сотрудников, какие процессы и с какой целью осуществляются в компании. При правильной организации деятельности тяжелая экономическая ситуация в стране не станет помехой.

Руководствуясь этим принципом, Роман смог не только предотвратить снижение доходов предприятия, но и вывести его на более высокий уровень. Возможности, открывшиеся в связи с кризисом, использованы на максимум.

В конце 2015 года Роман поставил важную цель компании: уверенно прокладывать путь к новым масштабным проектам, влияющим на промышленные отрасли, гордиться каждым проектом, клиентом и результатом. Весь 2016 год команда держала поставленную цель в фокусе, направляя все действия на ее достижение.

Роман Майоров: «По прошествии 2016 года я могу с уверенностью сказать, что заложен еще один камень в прочный фундамент нашей компании! Мы сделали прорыв в продажах, в маркетинге, в работе с персоналом, в управлении финансами и проектами. Мы открыли для себя новые горизонты, которые помогут нам в будущем».

За 12 лет существования группа компаний «РостТрейд» застала не один кризис, и, хотя такой период принято считать крайне неблагополучным для бизнеса, именно в это время предприятие активно наращивало портфель заказов. В трудные для экономики времена появляются особые возможности, которые нередко называют стратегическими окнами. Удовлетворяя новые потребности, возникшие в кризис, компания имеет все шансы усилить свои позиции на рынке. Даже когда трудные времена закончатся, она продолжит работать в этом направлении.

Если говорить, о выходе в другие регионы, то «РостТрейд» уже давно реализует проекты не только в Москве и Московской области, но и в Самаре, Смоленске, Омске, Рязани, Республике Коми, Республике Саха (Якутия) и других регионах.

Безусловно, за время становления «РостТрейд» было совершено и немало ошибок. По мнению Романа, неудачи полезны. Нужно уметь бороться с трудностями, переживать падения и держать удар. Эта способность присуща немногим, но в бизнесе не все всегда гладко. На ошибках предприниматели учатся. Говоря об управлении предприятием, Роман также отмечает, что руководитель должен уметь рисковать. Бизнес – это всегда риск, но он должен быть оправданным и продуманным. Поэтому, чтобы добиться успеха, предпринимателю нужно не бояться совершать ошибки. Главное, поставить ясную цель и пытаться достичь ее, используя все возможные методы!

Группа компаний «РостТрейд» в цифрах и фактах

Дата основания «РостТрейд»

2005 год.

Первый крупный заказчик

Черкизовский мясоперерабатывающий завод.

Оборот за первый год существования

10 млн рублей.

Количество реализованных проектов

274, в том числе 215 инжиниринговых и 59 строительных.

Количество сотрудников в компании

Более 70 человек офисных сотрудников в Москве, не считая ИТР на строительных площадках и сотрудников в регионах.

Средняя стоимость услуг

Проекты от 25 млн до 400 млн рублей.

Регионы, в которых осуществляется работа

Москва, Московская область, Самара, Смоленск, Омск, Рязань, Волгоград, Иркутск, Волгоград, Республика Коми, Республика Саха (Якутия), Ханты-Мансийский автономный округ, Восточная Сибирь (Ангарск) и т.д.