Андрей Михалев: «Главное – мечтать, верить и действовать, действовать креативно, ценить ошибки и никогда их не бояться!»

– Кем вы мечтали стать в детстве и какое образование получили?

– В раннем детстве я мечтал стать актёром. Меня восхищали фильмы конца девяностых, начала нулевых, особенно исторические драмы, такие как «Гладиатор», «Троя», «Титаник», «Парк Юрского периода» и многие другие. Я спрашивал у родителей, как стать героем всех этих событий, на что получал ответ – «становиться актёром». Со временем я начал много путешествовать, стал увлекаться разными странами мира и историей. В 16 лет, проходя обучение в летней школе в Англии, понял, что меня привлекает искусство и мюзиклы. В 17 лет, когда проходил обучение на актёрских курсах в США в Marymount College, изучал, как устроен Голливуд и сфера кинобизнеса. Именно тогда я понял, что мне нравится разрабатывать креативные идеи и самому придумывать проекты, а также принимать решения о том, кто будет сниматься в главной роли.

В 2018 году я окончил факультет Международных отношений СПбГУ. Выбор университета и факультета был не случайным. СПбГУ мне нравился тем, что это один из лучших университетов нашей страны, а у меня всегда было стремление к перфекционизму. Я выбрал факультет международных отношений, потому что мне всегда нравилось путешествовать и особенно вести переговоры, поэтому перспектива стать дипломатом мне казалось привлекательной.

– Как вы пришли в бизнес?

– В школе у меня был друг Николай, с которым мы снимали различные постановочные ролики в качестве поздравлений одноклассницам на 8 Марта. Он отвечал за production, а я снимался как актер и любил придумывать образы на камеру. Проекты получались крутыми для школьного уровня. И их стали показывать в актовом зале, для нас тогда это был успех, мы даже провели свою премию «Оскар».

Когда я учился на третьем курсе в 2016 году, Николай предложил мне помогать ему находить проекты и участвовать в них в качестве исполнительного продюсера. С 2016-2017 гг. мы находили клиентов и снимали несложную рекламу и различные постановочные ролики. В 2017 году я познакомился с успешным предпринимателем, общественным деятелем и спортсменом Ростиславом Плечко. Мы поняли, что наши взгляды сходятся, нам интересно создать большой бизнес-проект, который будет иметь перспективу развития, создавать рекламу для ведущих брендов, снимать свои фильмы и сериалы.

29 сентября 2017 года мы учредили ООО «Продюсерский центр Михалева». Таким образом, будучи студентом четвёртого курса факультета международных отношений СПбГУ, в 21 год я сделал шаг в мир предпринимательства. Далее предстоял долгий путь, в ходе которого я разбирался, как устроен мир креатива, рекламы и бизнеса в целом.

– Вы являетесь соучредителем и руководителем ООО «Продюсерский центр Михалева». Какие услуги оказывает ваша компания?

– Сегодня в продюсерском центре существует два основных направления. Первое – повышение узнаваемости брендов, выстраивание качественной коммуникации с целевой аудиторией, привлечение новых клиентов, создание ребрендинга, развитие HR-бренда, организация мероприятий и инсталляций.

Второе – создание собственных фильмов и сериалов. В 2023 году мы планируем сфокусироваться на усилении данного направления.

– Как вы находите клиентов?

– Мы работаем в B2B сфере. Здесь высокий чек и большая конкуренция. На мой взгляд, клиенты принимают решение, с кем сотрудничать, руководствуясь следующими критериями:

• Уровень кейсов и достижений компании.
• Компетентность и профессионализм команды.
• Качество коммуникации и сервис.
• Стоимость.

В нашей сфере не бывает автоматизированных продаж. Здесь действует принцип «люди покупают у людей», поэтому самые лучшие сделки происходят при личном знакомстве с клиентами.

Каналы продаж по эффективности я располагаю по следующим пунктам:

• Выступление на форумах и конференциях в качестве спикера.
• Персональное обращение в компании, с которыми нам интересно работать, и демонстрация наших возможностей.
• Партнёрская программа и «сарафанное радио».
• Контекстная реклама.

– Как сегодня эффективно продвигать товары на рынке?

– Существует множество способов продвижения товаров и услуг на рынке. Выбор каналов коммуникации зависит от сферы (В2B/B2C) и от того, продвигаем мы массовые продукт/услугу или профессиональные, рассчитанные на «узкую» целевую аудиторию. Важно и то, какую потребность людей товар помогает закрыть – «эмоциональную» или же «первой необходимости». То есть решает важную задачу для конкретного человека или бизнеса.

Прежде чем инвестировать в продвижение своего товара, необходимо провести три исследования:

• проанализировать рынок;
• составить маркетинговую стратегию;
• продумать коммуникационную стратегию.

Для успешного продвижения товара стоит стремиться к созданию бренда и массовой узнаваемости на рынке. Если вы станете брендом, вас перестанут сравнивать с конкурентами и задаваться вопросом: «А точно ли у вас качественный товар и цена конкурентная?» Возможно, люди будут идти за покупками, намереваясь купить именно ваш продукт.

Топ-3 лучших способа эффективного продвижения товара на рынке:

• Развитие личного бренда собственника бизнеса.
• Коллаборации с лидерами мнений.
• «Сарафанное радио». Всегда давайте вашему клиенту чуть больше, чем он ожидает. Тогда он почувствует свою особенность и захочет поделиться этим чувством с окружающими.

– Можете перечислить три простых шага для того, чтобы повысить узнаваемость бренда?

– Рекомендую следующее:

1. Развивайте социальные сети. Снимайте короткие и интересные ролики, например VK-клипы.
2. Делайте коллаборации с лидерами мнений. Например, совместные экспертные публикации. Коллаборации должны носить нативный характер и быть представлены как «рекомендации», создавая эффект «сарафанного радио».
3. Выступайте от имени вашего бренда на экспертных форумах и конференциях.

– Хотелось бы услышать ваше мнение как эксперта в сфере маркетинга вот по какому вопросу: «Вкусно, и точка» – это хорошее название (включая логотип)?

– Смотря для какой целевой аудитории. Но, на мой взгляд, лучший подход при формировании нового названия – оставить частичную ассоциацию со старым неймингом. При этом оно должно отражать ценности бренда, который был заменен. В условиях, когда не изменился продукт либо сфера деятельности компании, то «радикальный» ребрендинг – не лучший вариант. Но время покажет: если продукт сохранит своё качество, через несколько лет целевая аудитория забудет о том, что существовало прежнее название.

– Как текущая ситуация в стране и мире отразилась на вашем бизнесе?

– Для рекламного бизнеса это был непростой год. Он напоминает 2020, связанный с пандемией. В период любой турбулентности большинство компаний первым делом останавливают именно маркетинговые инвестиции. Самые трудные периоды были март и апрель, а также октябрь. Компании приостанавливали любую внешнюю активность, чтобы посмотреть, как ситуация будет развиваться далее. Но потом, всё вернулось в привычное русло, даже с новой силой. Сейчас многие компании, которые остались на рынке, активно обращаются за ребрендингом. Также на фоне импортозамещения появляются новые игроки, которым важно формировать бренд.

– Что вас отличает от других предпринимателей?

– Все предприниматели разные, и я не могу выделить их отдельным блоком и сказать, что именно отличает меня. Я стараюсь ценить и приумножать в себе такие качества как оптимизм, вера в то, что всё возможно, коммуникабельность, желание постоянно обучаться и, конечно же, увеличивать энергию. С опытом я понял, насколько важно работать с лучшими специалистами и создавать максимально комфортные условия, которые будут помогать команде раскрываться, реализовываться и расти вместе с компанией.

Главное – мечтать, верить и действовать, действовать креативно, ценить ошибки и никогда их не бояться!

– Были ли у вас «падения» в вашей профессиональной деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– Да, конечно. Я изначально знал, что реклама – это сложная сфера для бизнеса, очень непредсказуемая, и успех от заключения сделки до сдачи проекта на 99 % зависит от человеческого фактора. Самое главное – иметь идеи, которые помогают развить бизнес. Именно идеи всегда заряжали меня. Я сталкиваюсь со сложной ситуацией и нахожу решения, которые помогут не только выйти из трудностей, но и вырасти. Именно желание воплотить идеи в жизнь и вдохновляет меня и даёт энергию. Во время их реализации я фокусируюсь не на возможных неудачах, а на том, чтобы проверить, работают ли мои инициативы. Внедряя их, понимаю, что стоит улучшить, и потихоньку, сам того не замечая, расту. Трудности – это возможность развиваться.

– Как вы относитесь к тайм-менеджменту? Практикуете ли эту технику в своей деятельности?

– Тайм-менеджмент – один из самых главных факторов в бизнесе. Зачастую он важнее таланта. Я всегда обращаю внимание на то, как люди держат слово и это один из главных факторов, по которому я принимаю решение, идти ли с ними дальше.

1. Безответственность – когда обещают и из-за лени и праздности просто не выполняют.
2. Перегруженность задачами и расфокусировка: когда человек берётся за всё и сразу – это приводит к тому, что человек неверно выстраивает приоритеты и задерживает выполнение важных задач.

– Как вы предпочитаете отдыхать? Есть ли у вас хобби?

– За последние пять лет у меня особо не было времени на отдых. Я нахожусь в активном развитии компании. Но я периодически переключаюсь на вещи, которые интересны мне и приносят пользу бизнесу: встречи с интересными людьми, посещение культурных мероприятий, выставок (здесь всегда рождаются новые идеи), чтение профессиональной и бизнес-литературы, путешествия на авто или самолёте, занятия спортом.

Отдых – очень важная часть жизни, но нужно уметь отдыхать. Под умением я подразумеваю то, что помогает восстанавливать силы и заряжаться энергией, а не, наоборот, тратить её.

Некоторые мои знакомые, которые работают в найме и чья работа связана с рутиной, предпочитают шумные застолья, поскольку им нужно выплеснуть энергию. Но когда ты 24/7 с клиентами, сотрудниками, в разработке креативных идей, отдых, наоборот, должен быть гармоничным, позволяющим восстановить энергию.

– Поделитесь своими планами на ближайшее будущее (личными и связанными с работой).

– Основные мои планы связаны с личным и профессиональным развитием. С точки зрения личного роста хочу развить личный бренд и провести несколько встреч с зарубежными игроками рекламного рынка для того, чтобы изучить те технологии, которых нам не хватает.

Если говорить о продюсерском центре, то это запуск новых направлений. Больше создавать креативных проектов, расширить команду. И, конечно, развитие собственного продукта: создание фильмов, сериалов и анимационных проектов по нашим креативным идеям.

– Для вас что-нибудь значит словосочетание «жажда бизнеса»?

– Я не совсем понимаю выражение «жажда бизнеса», наверное, оно подразумевает желание быть предпринимателем и иметь своё дело.

Но, мне кажется, должна быть жажда, побуждающая ставить перед собой амбициозные цели и максимально качественно их достигать, думаю, это главное желание предпринимателя.

– Жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через много лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Я давно для себя понял, что мы запоминаем те дни, в которые испытывали яркие эмоции. Я помню детально многие дни с двухлетнего возраста. Отъезд из Сургута в 1999 году, первый день в садике, множество ярчайших воспоминаний из школьного времени, из университета, из путешествий.

Помню, как я опоздал к нотариусу, когда соучреждали продюсерский центр. Помню первое выступление на форуме, первого крупного клиента, собственную вечеринку. Мы помним те дни, в которые проживаем истинные эмоции или узнаём что-то новое. Поэтому старайтесь, чтобы каждый ваш день был максимально ярким и насыщенным событиями, которые двигают вас вперёд. Часто перед сном я записываю, «почему следующий день я запомню надолго?». Поэтому в моей жизни много ярких дней и событий, которые я помню.

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Позитив, открытость, креативность, энергия.

Какие качества вы цените в людях?

Честность, амбициозность, позитив, отсутствие страха перед трудностями, вера в своё дело.

Что вас вдохновляет?

Красота, искусство, яркие личности, амбициозные планы, искренние люди и, конечно, дорога, путешествия.

Ваше жизненное кредо?

Создавать то, что вдохновляет людей, помогает им становиться лучше, воплощает их мечты в жизнь, даёт энергию. Действовать и ещё раз действовать, несмотря ни на что, и, конечно же, мечтать и придумывать.

Ваша любимая книга и фильм?

Фильм: «Унесённые ветром».

Книга: Теодор Драйзер «Финансист», Мэтью Макконахи «Зелёный свет».

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Путешествия по России и общение с людьми. Путешествие по Калифорнии и Неваде. Я люблю исторические места.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Таких много, но самые ценные те, которые связаны с путешествиями и новыми знаниями.

Что для вас значат деньги?

Критерий измерения, насколько ты и твоя деятельность полезна миру. А также возможность реализовать свои мечты и амбиции на благо людям.

Через 10 лет я буду…

…много где услышан, и моя деятельность и деятельность продюсерского центра поможет сотням тысяч людей!