Уроки от стобалльников

Как готовить к ЕГЭ в 62 российских городах

04.08.2017

С введением ЕГЭ главной целью любого школьника стал высший балл – он дает возможность поступить в желаемый вуз. Подготовка к единому государственному экзамену должна быть целенаправленной и максимально продуктивной. Именно так вот уже 5 лет готовят будущих выпускников в «Школе Квентин», имеющей 3 собственных представительства и франчайзи в 59 городах. Основатель проекта Айрат Халиуллин рассказал о своем случайном педагогическом старте и планах на ближайшее будущее.

Педагогические корни

В свое время Айрат Халиуллин, выпускник одного из лицеев Казани, поступил в вуз благодаря максимальному баллу по физике. На первом курсе Айрат готовил к экзаменам пятерых ребят – индивидуально, на дому. В какой-то момент понял, что рассказывать одно и то же 5 раз в неделю – не интересно, и решил объединить школьников в группу. Наш герой снял офис и стал проводить занятия там. Позже нашел коллег по «цеху» в других дисциплинах: математика, обществознание, русский язык, история и прочие предметы. Так 8 июня 2012 года был основан проект «Школа Квентин».

Айрат Халиуллин: «Мои родители – преподаватели в вузе, бабушка долгое время работала учителем, дедушка был директором школы. Получается, что педагогика – наше семейное дело. Преподавать для меня – большое удовольствие: это такой бизнес на основе искреннего интереса. Поэтому проект «обречен» на жизнь и наполнен энергией. Мне нравится, что я могу практиковаться как педагог и работать с детьми, то есть в любой момент заменить рядового преподавателя школы и провести урок физики или математики. Это очень круто».

Первая школа открылась в Казани 2 сентября 2012 года. Сейчас количество городов, в которых работают школы, выросло до 62. Только в трех находятся собственные филиалы – остальные работают по франшизе. Сеть начала расти почти сразу после старта проекта.

Молодо-зелено

Во время старта Айрату Халиуллину было всего 19 лет, как, впрочем, и большинству педагогов школы. Айрат не понимал, как правильно считать деньги, выстраивать маркетинг и отношения с клиентами.

Айрат Халиуллин: «Мы знали, что полезны и нужны детям. Старались вкладывать свои знания в их головы простым понятным языком. Верили в то, что делаем благое экологичное дело, которое повысит результаты ЕГЭ в целом в республике и в Казани в частности. В первый год работы полный курс у нас прошло 80 детей. Сейчас казанская школа выпускает около 400 детей».

С проблемами возрастного характера ученики школы сталкиваются все время. Они еще дети, у которых окончательно не сформировалось чувство ответственности. Например, на запланированные занятия в определенное время могут прийти не все. Но благодаря накопившемуся опыту работы посещаемость достигает 98%. Чтобы прийти к такой цифре, необходимо правильно замотивировать учеников и преподавателей. Главная задача преподавателя – проводить продуктивные и интересные уроки, чтобы дети хотели посещать их снова и снова.

Камнем преткновения иногда становятся общеобразовательные школы. Чтобы набрать группы для подготовки к ЕГЭ, представители «Школы Квентин» обходят образовательные учреждения и приглашают всех желающих на бесплатный мастер-класс, где 100-балльники прошлого года делятся своим опытом.

Айрат Халиуллин: «В 2012 году нас пустили в 1 из 10 школ. Сейчас мы попадаем в 8 из 10 школ в любом городе. За все время работы мы пришли к единому простому и понятному алгоритму, с помощью которого можно попасть больше чем в 80% школ, – это дает нам возможность донести информацию напрямую нашей целевой аудитории».

Подготовка к будущему

Для запуска в работу одной аудитории «Школы Квентин» требуется 25 дней. Подготовка включает в себя аренду помещения 20-25 кв. м, закупку необходимого оборудования, техники и мебели, анонсы бесплатного мастер-класса среди учеников 9, 10 и 11 классов. Мастер-класс представляет собой 1,5-часовое занятие, которое может посетить школьник, его родители или даже учитель и задать вопросы молодому и умному преподавателю «Квентина», который в свое время сдал ЕГЭ на 100 баллов. Большинство участников такой презентации становятся учениками школы. Стоимость одного урока длительностью 1,5 часа – 380 рублей, что в 2-2,5 раза дешевле репетитора в Казани. Оплата вносится вперед – за месяц, полгода или сразу год.

Дети посещают занятия 2 раза в неделю группами по 6-8 человек на протяжении года. Кроме офлайн-уроков, ученики получают задания и материалы через «ВКонтакте». Алгоритм подачи материала аналогичен тому, что существует в школах, но есть существенное отличие – подача информации. Для наглядности в «Школах Квентин» используются все возможные современные технологии. Например, если на уроке речь идет об интерференции – для иллюстрации темы открывается подходящее видео на YouTube.

Айрат Халиуллин: «У нас нет учебников – только общий проектор и гаджеты у каждого ребенка. Мы используем все современные подручные средства, которые можем найти, чтобы процесс обучения был максимально наглядным. Скажем, зачем пытаться изобразить на доске тетраэдр, если можно в Google вбить запрос «тетраэдр» – там же и показать. То же самое касается абсолютно любого предмета. Более продуктивно использовать интерактивные системы, онлайн-сервисы для рисования в формате 3D, а не чиркать мелом на доске. У молодежи другое мышление – она быстрее адаптируется ко всем новым технологиям».

Каждые два месяца проводится пробная сдача ЕГЭ. Атмосфера, продолжительность, бланки, задания – все идентично реальному процессу экзаменовки. Дети не только осваивают предмет и учатся его сдавать все лучше и лучше – они психологически готовятся к предстоящему экзамену. Вместе с результатами пробного ЕГЭ ребята получают информацию о том, что они освоили и за что конкретно заплатили.

Задачей школ является доведение каждого ребенка до желаемого вуза. Как только дети пройдут настоящий экзамен и узнают свои результаты, с ними связываются представители «Квентин» и рассказывают о программах разных университетов – эта информация мониторится каждый год.

Айрат Халиуллин: «Нам нравится работать над таким важным делом: быть на одной волне с детьми, давать им нужные знания. У проекта конкретная цель – 100 работающих школ по стране, в каждой из которых обучается от 200 ребят. Это 20 тысяч учеников в России. Хочется, чтобы наши центры увеличивали личный результат выпускников минимум в 2 раза. Все, что в наших силах, мы для этого делаем. Помогаем ребятам, у которых нет огромных денег или связей, поступить на бюджетное отделение в любой вуз страны».

«Школа Квентин» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Дата основания

8 июня 2012 года.

Количество школ

Школы находятся в 62 городах России. Количество собственных школ: в Казани – 4, в Москве – 2, в Нижнем Новгороде – 1. В 59 городах работу ведут партнеры-франчайзи.

Уникальность предложения

Педагоги в школах – студенты, магистры или аспиранты, которые в прошлом сдали ЕГЭ на 100 баллов.

Стартовый капитал

На запуск первой аудитории потребовалось порядка 150 тысяч рублей.

Окупаемость стартовых вложений

1 месяц.

Инструменты продвижения

Сайт quentin.su, группа во «ВКонтакте», аккаунт в Instagram.

Количество предметов

11 предметов.

Количество учеников

В каждой аудитории в среднем 80 учеников.

Средний чек

3300 рублей в месяц в среднем на одного ученика.

Оборот

250 тысяч рублей – ежемесячный оборот одной аудитории в среднем. Годовой оборот сети – более 100 млн рублей. Планируется в 2017 году получить оборот порядка 200 млн рублей.

Маржинальность

Около 47%.

Ежемесячная прибыль

110-115 тысяч рублей – одна аудитория в среднем.

Сезонность

20 июня сдают последний ЕГЭ, с 20 августа начинается набор новых детей. Июль и август не остаются пустыми – проводятся летние курсы, которые полностью закрывают аренду и дают примерно 50% прибыли от той, что держится в среднем по году.

Персонал

Для каждого предмета есть свой преподаватель. Оплата по факту проведенных занятий: 100 рублей – за визит, 100 рублей – за каждого ученика.

Целевая аудитория

Ученики 9, 10 и 11 классов и их родители. Чаще клиентами становятся не самые обеспеченные люди, а те, кто предпочтет «Школу Квентин» репетитору, потому что это и дешевле, и интереснее.

Айрат Халиуллин: «Школьники понимают, что есть единый государственный экзамен, который становится их основной целью на год. Сдать ЕГЭ хорошо – обеспечить свое будущее на ближайшие 6 лет».

Школы

Офисные помещения 20-25 кв. м с недорогой арендой. Важны хорошее освещение, отсутствие шумных соседей, удобная транспортная развязка. Пешеходный трафик, доступность, возможность повесить вывеску, наличие парковки и охраны – все это не учитывается при выборе помещения для школы.

Уровень конкуренции

После открытия в 2012 году «Школы Квентин», в Казани еще открылось порядка 10 подобных школ: многие были основаны преподавателями, которые поначалу сотрудничали с Айратом Халиуллиным. Как утверждает Айрат, конкуренция помогает держаться в тонусе, работать на качество и заставляет оставаться лучшими. По количеству учеников в год по Казани и всей России «Школа Квентин» – самая крупная.