С подиума в бизнес

Анастасия Вандышева: «В модельном бизнесе я с 12 лет. С 14-ти – работаю профессионально. А в 16 лет сама стала преподавать дефиле в международном модельном агентстве Hello, с ним я сотрудничаю и по сей день. Вскоре после этого стала там заместителем директора. К тому времени я уже многое понимала в модельном бизнесе, поэтому брала на себя решения довольно сложных управленческих и организационных вопросов в то время, когда директор находилась в командировках. Но наступил момент, когда я поняла, что хочу развиваться дальше и создать что-то свое. А куда можно расти на должности замдиректора? Не руководителя же подсиживать. Вот я и решила открыть собственное дело».

Найти «свое» оказалось нетрудно. Когда наша героиня преподавала в агентстве дефиле, то на занятия брали девушек до 23 лет. Специфика этого бизнеса такова, что карьера подавляющего большинства моделей заканчивается, когда им исполняется 25 лет. Этот факт вызывал определенный негатив у учениц Анастасии. Поэтому она и решила открыть такую школу красоты, или fashion-студию, в которую девушки и женщины могли бы прийти независимо от роста, веса, возраста, внешности и где специалисты помогли бы им найти и раскрыть себя, стать женственными и грациозными.

Стать королевой за 40 часов

Анастасия рассказывает, что на подготовку к открытию компании у нее ушло примерно три месяца. Очень помогли наработанные за 7 лет связи – удалось быстро найти профессионалов, которые были готовы работать с ученицами, дизайнера, который провел таргетирование в Instagram и предварительное продвижение проекта в соцсетях, рекламщиков и операторов, снявших интересный ролик. Кроме того, это было время тщательного «просчета» проекта.

Поскольку наша героиня хорошо знает бизнес изнутри и представляет, как работают другие школы красоты, она руководствовалась простым соображением: добавить в традиционную для подобных студий программу те дисциплины, которых, с ее точки зрения, там не хватает и на которые у дам будет особый спрос.

Анастасия Вандышева: «Конкуренция у нас в Самаре на этом рынке просто бешеная. При этом все друг друга знают и, честно сказать, далеко не всегда относятся к конкурентам доброжелательно. Попробуй только оступись… Когда мы открывались, я совсем не была уверена, что наши услуги вообще нужны. Поэтому видела один выход – стать лучшими».

В учебную программу STASI_ASI вошли дефиле, диетология, йога, имидж, прическа и визаж, фотопозирование. Весь курс обучения в модельном агентстве состоит из 20 двухчасовых занятий, то есть всего из 40 часов. Завершается все вручением дипломов с оценками по каждому предмету и фотосессией для участниц.

С ученицами работают профессионалы: фотограф Валерия Волкова, визажист Екатерина Головина. Йогу преподает тренер Никита Графинин, а дефиле – сама героиня.

Анастасия Вандышева: «Чтобы понять, как мы работаем с нашими участницами, я приведу один пример. Имидж и стиль преподает у нас Катерина Новикова, специалист международного уровня. На наших занятиях она не только излагает теорию и дает девушкам рекомендации, но и проводит практическую часть, отправляясь в магазин с каждой из них и помогая подобрать гардероб. Стилист может посоветовать какую-либо вещь, а кроме того, совместный поход в ТЦ – это прекрасный способ проверить, хорошо ли наша ученица усвоила теорию. Девушка делает выбор, основываясь на полученных теоретических знаниях, а специалист его оценивает».

Что-то кроме бизнеса

В первую набранную в STASI_ASI группу вошли 8 учениц. Вскоре уже состоится ее выпуск.

Анастасия Вандышева: «Это были девушки и женщины от 17 до 45 лет. У всех абсолютно разный уровень физической подготовки, опыт публичных выступлений и ухода за собой. Да и разный жизненный опыт тоже. Все они занимались в одной группе, и это дало особенный эффект – в том числе в плане психологического раскрепощения. Определенный момент преодоления своих комплексов тоже был. Однажды в разгар дня я отправила их фотографироваться в крупный торговый центр. Многим это показалось трудным заданием, почти невозможным. Но в итоге отлично справились все».

Так каков же главный результат занятий в STASI_ASI? Если только позировать фотографу и дефилировать, то вряд ли многие женщины так уж стремятся приобрести эти умения. Да и без профессионального макияжа многие живут – и ничего.

Кстати, планы о том, чтобы проект сразу же вышел в плюс, тоже реализовались. Курс из 20 двухчасовых занятий стоит 10 тысяч рублей на человека. Соответственно, первый набор принес STASI_ASI как раз те самые 80 тыс. рублей. Примерно половина из этой суммы ушла на оплату работы преподавателей и аренду помещения. Половина – свободные деньги – как раз и составили доход.

Сейчас набирается следующая группа, которая начнет заниматься с февраля. В плане продвижения для STASI_ASI самое эффективное – это социальные сети, особенно Instagram. У них больше 31 тысячи подписчиков, и это всего за 3-4 месяца. Если же говорить о более отдаленном будущем, то наша героиня планирует или купить, или надолго снять большое помещение и сделать работу STASI_ASI более масштабной.

Анастасия Вандышева: «Многие мои ровесники, после того как появилась студия STASI_ASI, интересуются у меня, как открыть свой бизнес. Заметьте: не как его вести, а как открыть… Знакомый инженер, например, вдруг начал мечтать о том, чтобы запустить шоу-рум авторской мужской одежды. Я бы сказала, что главное – досконально разбираться в предмете и все время учиться. Когда у человека есть огромное желание что-то сделать – это хорошо. Но если к этому не приложить знания, то он просто пустит деньги на ветер. И еще…банальность, наверное, но я для себя это поняла. Нельзя вести бизнес с родственниками и друзьями. С деньгами и вашим предприятием может случиться что угодно, и в итоге вы рискуете потерять и близких людей тоже».

STASI_ASI в цифрах и фактах

Стаж работы

У компании, с учетом подготовительного периода, – 4 месяца. У ее 19-летней владелицы – 7 лет в модельном бизнесе.

Каких вложений потребовало открытие проекта

80 тыс. рублей.

На что пошли деньги

На раскрутку и аренду. На оплату работы преподавателей, даже на тот случай, если дело прогорит.

Какова численность группы

В среднем 5-10 человек. Первый набор – 8 учениц.

Продолжительность курса

20 занятий по 2 часа каждое, то есть всего 40 часов.

Плата с человека

10 тыс. рублей за весь курс.

Как скоро окупились вложения

После первого же набора учениц – то есть после месяца занятий.

Обороты компании

На первом этапе они, очевидно, и будут составлять эту сумму – 80 тыс. рублей в месяц, плюс-минус.

Прибыль

40 тыс. рублей в первый месяц.

Конкуренция

Очень высокая. В Самаре и по всей стране разнообразных «школ красоты» много.

Сезонность

В принципе, спрос на такие услуги одинаков весь год. Но примерно за месяц до Нового года, 8 Марта и перед сезоном отпусков спрос заметно возрастает.