Фундаменты на сваях

История основания и развития компании по производству уникального сваебойного оборудования

26.05.2021

Компания «Стройматик» (г. Череповец) разработала первое в мире профессиональное оборудование для возведения свайных фундаментов в частном домостроении. В настоящее время техника производства этой компании пользуется стабильным спросом на строительном рынке. Историю основания и становления ООО «Стройматик» «Жажде» рассказал генеральный директор компании Максим Егоренков.

Как появилась идея

В конце 2014 года ко мне обратился мой однокурсник с идеей создания легкой строительной машины для забивки железобетонных свай. Машина должна быть компактной, легкой, нешумной и не издавать вибраций. Также она должна легко перемещаться по дачным участкам и в зоне плотной городской застройки. При этом выполнять свою главную задачу: быстро и эффективно погружать железобетонные сваи. Вначале мы подумали, что, скорее всего, такие машины уже существуют. Промониторили рынок и, на удивление, аналогов не нашли. Все машины, представленные на тот момент, были большими, тяжелыми, громоздкими, очень громкими и с большой вибрацией.

Этот факт нас вдохновил. Мы поняли, что ниша не занята, а значит, есть большой потенциал. Имея опыт в производстве гусеничных вездеходов, сначала решили сделать для них дополнительное оборудование в виде мачты. Попробовали осуществить, но результат нас не устроил. Далее мы взялись за разработку специализированных платформ. Только третий или четвертый вариант оказался жизнеспособным. Выпустили пробную машину, и на ней стали оттачивать технологию.

На момент зарождения идеи я уже был в машиностроительном бизнесе, вместе с партнерами мы создавали вездеходы под брендом «Пелец», которые до сих пор востребованы на рынке. Производство вездеходов было организовано на базе группы «Северный технопарк», в которую затем вошла компания «Стройматик». На момент запуска производства сваебойных установок «новичком» в бизнесе меня было уже не назвать.

В 2016 году запустили в серию сваебойные установки под брендом «Стройматик». Параллельно с этим стали упаковывать бизнес во франшизу, понимая, что предложение высокомаржинальное. Однако в перспективности и прибыльности идеи убедить строителей удалось не сразу.

Первый десяток наших установок приобрели не профессиональные строители, а предприниматели, которые хотели себя попробовать в этой сфере. Для них мы подготовили пакетное предложение, в которое входило обучение, маркетинг, федеральный сайт с поддержкой по лидогенерации, техническое сопровождение.

Сейчас кейс франшизы, конечно же, значительно расширился и представляет собой руководство к действию: от запуска до стабильного прибыльного бизнеса. Хочется сказать «огромное спасибо» тем, кто в нас поверил в самом начале.

Параллельно с первыми продажами установок и франшизы мы сами начали забивать сваи и понимали, что это очень полезная людям услуга. Такое редкое предложение, когда качество, долгий срок службы и быстрый монтаж фундамента сочетаются с экономичностью и доступностью для многих.

Развитие и особенности бизнеса

В начале пути нас было примерно пять человек, мы с нуля всё разрабатывали. И маркетинговые материалы, и инструкции по забивкам, и расчеты несущей способности. В общем, всю необходимую документацию. Вместе с этим начали активно раскручивать бренд, ездили по различным выставкам, во Францию, Нью-Йорк.

Сегодня мы представлены уже в более чем 30 регионах России, на нашем счету более 260 сваебойных установок. Техника «Стройматик» состоит на вооружении у десятков крупных строительных компаний в России, Казахстане, на Украине, в Республике Беларусь. В 2020 году мы отправили первую установку в США. Сейчас активно занимаемся развитием экспортного направления.

В настоящее время компания «Стройматик» – это три направления. Первое – продажа уникального сваебойного оборудования. Второе – это предоставление готового бизнеса по принципу франчайзинга. Наконец, третье – это услуги по возведению фундаментов. В этом направлении у нас есть стратегический партнер – Leroy Merlin. Партнерство с крупнейшим ритейлером открыло возможность заказа фундамента в каждой торговой точке по всей России. Кстати говоря, уже сейчас можно утверждать, что фундамент по технологии «Стройматик» можно найти уже в каждом регионе России. Сеть «Стройматик» крепнет, растет и приумножается. Мы завоевываем новые рынки, а наша технология уверенно шагает в России и за ее пределами.

Наши клиенты – это, в первую очередь, строители, те, кто занимается возведением фундаментов, например, винтовых или монолитов. Для них приобретение сваебойных установок «Стройматик» позволит привлечь новый поток клиентов и серьезно закрепить свои позиции на рынке. Во-вторых, это домостроители. Они смогут предоставлять полный спектр услуг, начиная с самого первого этапа строительства – возведения фундамента. В-третьих, это предприниматели, не связанные со строительной сферой, у которых уже есть опыт в бизнесе и которые хотели бы себя попробовать в чем-то другом. Фундамент – это нулевой цикл бизнеса, раньше его – только проектирование. Это хороший вход для доступа к клиенту: он заказывает у вас фундамент и, понимая, что вы делаете качественно и профессионально, приходит и на другие услуги – двери, окна, кровлю, отделку, ландшафтные работы. Он останется с вами надолго.

Компания «Стройматик» пока что специализируется только на фундаментах. Считаем, что мы должны качественно, эффективно и «под ключ» делать все фундаментные работы. Основным направлением остается производство сваебойной техники.

Сейчас самая бюджетная установка стоит от двух миллионов рублей. Она весит три тонны. В нашем ассортименте есть средние установки, которые весят 4,5 тонны, – «Турбо2000», которая забивает сваи 300х300 мм, длиной 6 метров. Есть установка, которая весит 12 тонн и не имеет альтернативы на рынке. Она забивает 9-метровые сваи сечением 350х350 и 400х400 мм без лидерного бурения. При этом она сохраняет все свои преимущества: компактность, маневренность, малошумность и возможность беспрепятственной перевозки. В сравнении с производителями больших копров мы даем очень доступное предложение для клиентов.

Пик заказов приходится на весну, когда начинается строительный сезон. В это время мы стараемся максимально оптимизировать наше производство. Постоянно наращиваем мощности и очень плотно работаем с поставщиками. Тот факт, что мы выполняем большой объем заказов, позволяет нам выстраивать с поставщиками долгосрочное партнерство. С некоторыми даже работаем по предзаказу, то есть мы предоставляем лишь наш прогноз, а они уже планируют на будущее и подстраивают свои производственные мощности под нас.

Всего в компании работает более 120 человек. Более половины задействованы на производстве. Машиностроительных заводов, подобных нашему, нет. Есть частные компании, но они не занимаются серийным производством, а выпускают опытные партии.

Мы безусловные пионеры на рынке. Первыми разработали минисваебойную технику.

Если взять все подобные установки, которые сделали другие компании, то их количество будет в разы меньше, чем выпустила компания «Стройматик».

Мы предоставляем гарантийный сервис сроком два года. Поддерживаем нашего клиента по запчастям, техническому обслуживанию. Также у нас есть программа модернизации, мы берем на доработку наши ранние выпуски и даже технику других производителей. Предлагаем трейд-ин. В зачет принимаем не только наши старые установки, но и сваебойное оборудование других производителей, а также строительную, грузовую и специальную технику.

Сваебойные установки «Стройматик» производятся на предприятии полного цикла. На промплощадке площадью более 10 тысяч квадратных метров организованы все этапы производства: от проектирования до финальной сборки. Собственная производственная база позволяет нам оперативно реагировать на запросы клиентов и соблюдать максимально короткие сроки. На предприятии действует система менеджмента качества. Сваебойные установки «Стройматик» сертифицированы и соответствуют европейским стандартам качества. На оборудовании «Стройматик» успешно работают уже десятки крупных строительных компаний. А еще у нас есть стратегический партнер – Leroy Merlin.

О пандемии и планах на будущее

В период пандемии мы стали наблюдать всплеск интереса к загородной недвижимости и, как следствие, к нашим услугам по возведению фундаментов. Конечно, тренд на загородную жизнь развивается уже не один год, но сейчас, в условиях ограничений, он стал особенно актуален. Многие, кто мечтал о переезде за город в отдаленной перспективе, решили сделать это в ближайшее время. Благодаря тому, что люди сейчас активно стремятся создать для себя и своей семьи безопасный уютный уголок, в котором можно укрыться от любых проблем, наши менеджеры стали работать в режиме практически 24/7. Заказы на возведение фундаментов поступали абсолютно изо всех уголков России.

Вместе с нами новый рывок в развитии ощутили и наши партнеры – строительные компании, работающие на оборудовании бренда «Стройматик». У них появилась потребность в расширении мощностей и большем объеме техники. Отвечая на эти запросы, мы выпустили на рынок новую мощную установку, способную погружать длинные ж/б сваи больших сечений. Впервые сваебойные установки «Стройматик» появились на Камчатке, Сахалине, в Казани.

На сегодняшний день компания «Стройматик» является лидером отечественного рынка миникопровых сваебойных установок, и мы стремимся на мировой рынок. У нас уже были поставки на Украину, в Казахстан, Республику Беларусь. В 2020 году отправили первую установку в США. Сейчас активно ведем переговоры с компаниями из Африки. Были на выставке в ОАЭ, там увидели интерес. Кстати, в этом отношении ситуация с коронавирусом на нас повлияла. Многие желают приехать на переговоры, но пока не имеют возможности.

В 2021 году мы хотим презентовать нашу новую установку. Впервые представим ее на выставке Bauma CTT RUSSIA, которая пройдет в мае в Москве. Также продолжаем работать над улучшением нашей техники. У нас в штате есть собственное конструкторское бюро, которое занимается разработкой новых технических решений и позволяет выполнять индивидуальные задачи клиентов.