Девушка со статусом

Мария рассказывает, что шьет с детства. К этому ее пристрастила мама, которая работает бухгалтером. Наша героиня – дипломированный психолог и признается, что у нее нет классического образования швеи. Но это абсолютно не мешает ей быть востребованной и создавать качественные вещи.

Мария Иванова: «Я очень благодарна маме за то, что приучила меня к самообразованию. Она всегда вдохновляла меня на участие в конкурсах по шитью в Петербурге и Москве. Например, в 2010 году я стала лауреатом конкурса от журнала «Ателье» и известного декоратора Александра Васильева, прошла у них бесплатные курсы. Конечно, я ездила и на платные курсы, если считала, что они мне нужны».

Чего хочет женщина?

Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.

Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.

За рекламу в интернете платить не пришлось.

Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».

Эльфийские леса

Мария добавляет, что ей повезло попасть в нишу, которая была практически свободна. Идея индивидуального пошива свадебного платья в России появилась недавно – всего 3-4 года назад. В Петербурге есть подобные компании, о других ателье на всем Северо-Западе Мария не знает. Вероятно, поэтому ее клиентками стали не только жительницы Пскова и Петербурга, но и Великого Новгорода и Прибалтики.

За спрос на индивидуальные платья можно сказать спасибо соцсетям – именно там стали появляться фотосессии с европейских и американских свадеб. В других странах торжество отмечают в нетипичных для России местах: пару молодоженов снимают в полях, на пирсе, в милом деревенском трактирчике. Да и в «эльфийский» лес невесту в пышных кринолинах не потащишь: стилистика не та.

Мастерская открылась весной, а летом начался сезон свадеб. Уже через 4 месяца пошли постоянные заказы, и первые деньги наша героиня получила через полгода. Сейчас на пошив к Марии записываются за несколько месяцев, а некоторые пытаются забронировать место и за год.

Семейная реликвия

Что касается свадебной моды, то Мария считает, что белое платье невесты всегда будет популярно. Оно является символом той свадьбы, о которой маленькие девочки мечтают в детстве. Сейчас свадебное платье может быть любого цвета, даже черного. Интересно то, что наряд перестает быть семейной реликвией, которая просто висит в шкафу. Девушки заказывают такие модели, которые смогут надеть и на другие торжества, или предпочитают раздельные топ и юбку. Топ потом можно носить с джинсами, а юбку – надеть с другим верхом, например, на свадьбу подруги.

Мария разрабатывает образ невесты, рисует эскиз, делает лекала, выбирает ткани, кроит и занимается ручной вышивкой бисером и пайетками. Также девушка использует технику люневильской вышивки – люксовая техника, в которой работают все известные дома моды. С ростом заказов наша героиня пришла к тому, что часть операций лучше отдать наемным работникам. Так можно ускорить пошив без ущерба качеству. Мария считает, что нужно иметь одного-двух помощников. Хотя людей в команду найти очень сложно, особенно тех, кто способен выполнять работу качественно.

Как ни крути, платье ручной работы относится к элитным товарам. Готовы ли люди платить за него, особенно во время кризиса?

Если вы решили открыть свой салон свадебного платья

Опираясь на свой семилетний опыт в свадебной индустрии, Мария дает советы, которые начинающие предприниматели могут применить в любой сфере:

1. Сядьте и напишите бизнес-план. Посчитайте расходы и смело умножьте их на два.

2. Вы должны максимально четко расписать на бумаге, как будет реализовываться ваша затея: где брать ткань, как искать клиентов и т.п. Если чего-то не знаете, ищите информацию.

3. Обеспечьте себе финансовую подушку хотя бы на полгода.

4. Начинать дело с кем-то в паре – плохая идея. Каждому кажется, что его вклад больше, начинаются ссоры – в итоге такой союз часто распадается. Если вы все же решитесь на это, то четко обговорите условия, особенно финансовый вопрос. А лучше наймите помощника.

5. Для старта нужны финансы. Будьте готовы, что вы прогорите и средства не вернутся. Поэтому не занимайте денег у друзей.

6. Покупайте ткань у проверенных поставщиков, чтобы быть уверенным в качестве. Никогда не шейте из ткани клиента.

Мария Иванова: «Я беру деньги только за готовую работу, но перед началом прошу клиента заплатить за ткань. Если он потом откажется от заказа, то ткань останется мне. Конечно, маловероятно, что девушка откажется от свадебного платья в последнюю минуту».

7. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Найдите этих людей, познакомьтесь, пообщайтесь, попросите их заполнить анкету. На практике ЦА может сильно отличаться от той, которую вы себе представляли.

Свадебная мастерская в цифрах и фактах

Стартовый капитал

Понадобилось 60 тыс. рублей на пошив платьев для рекламы.

Продвижение

Соцсети – «ВКонтакте» и «Инстаграм». Городские праздники, куда друзья приглашают бесплатно. Помогают и знакомства в свадебной индустрии (репосты, коллективные фотопроекты). Сарафанное радио.

Количество заказов

В среднем в месяц выходит по 3 платья. Максимум – 7-8 платьев.

Цена

Соразмерна со стоимостью среднего в ценовом сегменте платья в салоне.

Рентабельность

В сезон свадеб – 60%, в среднем в год – 45%.

Секрет успеха

Эксклюзивность, красота, трепетное отношение к качеству.