Новые смыслы в рекламе

Начало пути

Идея рекламного агентства появилась у меня просто и логично. Я на момент основания агентства уже довольно давно трудилась в сфере рекламы, успев поработать в таких ведущих компаниях на рынке, как «Дорожное радио», «Газпром Медиа», BBDO. Дальнейшим этапом своего профессионального развития я, конечно, видела открытие собственной рекламной компании, поскольку очень люблю свою сферу и постоянно стараюсь развиваться именно в ней.

Изначальные вложения были незначительные, нам требовалась айдентика, офис и сотрудники на бэк-офис. На реализацию первых проектов сотрудников я брала на аутсорс: мы заключали договоры ГПХ конкретно под каждый существующий проект. Источником инвестиций были собственные денежные средства, которые я вложила, и никогда не жалела об этом шаге.

Teaser – это короткое рекламное сообщение, которое привлекает максимальное внимание, но не до конца раскрывает суть самой рекламы. То есть такая «дразнилка-завлекалка», что очень хорошо отображает концепцию нашего рекламного агентства: мы действительно здорово умеем привлекать внимание. Слоган нашего агентства звучит так: «Мы создаём новые смыслы», и на протяжении многих лет мы доказываем, что это действительно так.

Открывала я агентство в 2012 году: до этого у меня не было абсолютно никакого опыта в бизнесе. Я открывала наше агентство, скорее, не от любви к бизнесу, а больше из любви к рекламе и тому, что я делаю. Очень хотелось самостоятельности, масштабов. Хотелось не ограничивать себя в креативе, что у меня и получилось. Наше агентство продолжает завоевывать рынок и обращать на себя внимание: мы работаем с крупнейшими российскими и международными клиентами. У нас огромное количество наград, как у агентства в целом, так и персональных – у меня их просто масса.

Этапы становления и направления работы

Мы начали сразу достаточно хорошо: самым первым клиентом в агентстве была огромная и интересная компания «Трансаэро» – проекты мы сразу стали реализовывать достаточно масштабные. Помимо этого, у нас были другие крупные бренды, поэтому мы сразу ярко заявили о себе, врываясь на рынок услуг. На самом деле, мы с каждым годом росли и масштабировались, открывая для себя новые направления.

Изначально мы работали преимущественно с рекламой на радио и на ТВ. Далее у нас организовался свой собственный продакшн, очень успешно реализовавший множество интересных проектов, которые вы наверняка видели и знаете, в том числе и на телевидении. А сейчас мы даже снимаем сериалы. Недавно сняли сериал с такими крутыми артистами, как Александр Самойленко, Елена Захарова, Григорий Васильевич Гладков, который, между прочим, для нашего сериала написал песню.

У нас рекламное агентство полного цикла, то есть продвижение 360 градусов для любой компании. Уникальные предложения – это наши собственные медийные проекты, например проект «ЗОЖно всё», который был отмечен как PR-премией «Громче!», так и огромным количеством других престижных наград.

Про ошибки и трудности

Пожалуй, одной из самых главных своих ошибок или упущений я бы назвала чрезмерное доверие и пренебрежение какими-то бюрократическими моментами, поскольку мы работаем с людьми. Достаточно долгое время я пренебрегала договорами, бумагами, но однажды взяла себе за правило любые договоренности обязательно фиксировать на бумаге, оговаривать и максимально учитывать по всем возможным пунктам.

Трудности встречаются в огромном количестве: в каждом проекте и задаче есть свои сложности, и, чтобы описать их, мне не хватит и десяти часов. Однако я считаю, что главное – не сложности, а то, как профессионалы учатся на своих ошибках, – вот что по-настоящему важно. Ведь трудностей и ошибок ни в какой деятельности не избежать. Сложностей у нас много, они часто встречаются, но мы очень хорошо умеем с ними справляться и работать – мы не паникуем, а решаем стоящие перед нами проблемы.

Особенности бизнеса

За всё время работы наше рекламное агентство не дало о себе ни разу никакой рекламы, потому что в нашем бизнесе лучшая реклама – это рекомендация наших клиентов. У нас много клиентов, с которыми мы работаем уже несколько лет и помогаем друг другу. Если процветают наши клиенты с помощью агентства, то процветаем и мы, поэтому мы очень сильно заинтересованы в их успехах.

Реклама – достаточно затратный инструмент и дорогое удовольствие, которое в умелых руках приводит к неизбежному успеху. Но рекламный бюджет, как я считаю, на действительно серьёзную раскрутку – это не меньше 1 000 000 рублей в месяц. Конечно, бывают и меньшие бюджеты, но в среднем сумма остаётся в районе миллиона в месяц. Мы работаем с понедельника по пятницу, но на самом деле со своими клиентами мы на связи всегда, и многие из них могут в любой момент лично мне позвонить и обсудить рабочие моменты, несмотря на то, что за каждым закреплён свой персональный менеджер.

Средняя численность небольшого рекламного агентства – 10-15 человек на разные задачи в зависимости от того, чем каждый человек занимается. И отдельно, к примеру, нужно держать свой продакшн. У нас много проектов в области видеопродакшена.

Все особенности построения команды связаны со спецификой творческой команды и всех вытекающих отсюда факторов. Творческие люди не всегда собранные и внимательные, не всегда пунктуальные. И ещё у них может быть очень переменчивый интерес к какому-то проекту или задаче. Грамотный руководитель, работающий с творческой командой, умеет мотивировать, поддержать, заметить вовремя и ликвидировать не очень хорошее настроение или снижение работоспособности. В общем-то, все сложности в построении команды связаны с созданием именно креативной команды – здесь огромное количество нюансов.

Наша основная целевая аудитория – средний и крупный бизнес, который заинтересован в продвижении собственных услуг и, соответственно, имеет на это продвижение бюджет. Мы работаем с любым бизнесом, но специализируемся, конечно, на фарме и медицине – у нас очень много клиентов именно из этой сферы.

Конкуренция в нашем бизнесе достаточно высокая – хороших агентств и хороших продакшенов очень много, но мы смогли уверенно занять свою нишу, чтобы думать не о конкурентах, а о клиентах.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

Некоторые иностранные бренды, которые были нашими клиентами, просто ушли с рынка. Но в целом мы не жалуемся и всё равно стараемся поддерживать уровень, который был до этой ситуации в мире.

Мы планируем дальше развиваться и расти – получать премии, награды, снимать как можно больше сочных, интересных видео. Снимать сериалы, привлекать крупных интересных артистов в свои проекты, развиваться и завоёвывать новые рынки. Ну и, конечно, мы планируем и дальше развивать проект «ЗОЖно всё», привлекать к участию крутых медицинских экспертов. Планируем ещё больше уйти в медицину, чтобы простым и популярным языком дать понимание людям сложных медицинских вопросов. Мы считаем это своей миссией и видим, насколько это востребовано и актуально для нашей аудитории.