Снегурочки рулят!

Два десятка магазинов

Карьера нашей героини начиналась с отрасли, далекой от event и сферы развлечений. Выпускницу отделения связей с общественностью классического университета, имеющую к тому времени достаточный опыт работы в рекламных агентствах, пригласили фактически возглавить сеть салонов мобильной связи. Проблемой стало то, что компания, сделавшая ставку на молодого специалиста, развивалась в Рубцовске, городе, имеющем в то время весьма неоднозначное реноме.

Бывший промышленный центр Алтайского края в 2005 году был самым настоящим центром криминала. В самом городе находится сразу несколько заведений пенитенциарных учреждений, а граница с Казахстаном раньше обеспечивала стабильный трафик наркотиков. К этому можно было прибавить отсутствие стабильно работающих предприятий и, как следствие, низкий уровень дохода населения. Поэтому принять предложение и переехать в этот город для молодой девушки было весьма смелым шагом.

Перспективная работа, однако, не стала для Натальи Голубевой по-настоящему своей. В сеть пришли довольно приличные деньги, а вместе с ними появились и определенные разногласия с собственником бизнеса. «Мы заработали владельцам миллионы, но адекватного вознаграждения за свою работу не получили, – рассказывает наша героиня. – Пришлось расстаться. А через некоторое время после того, как я покинула компанию, изменилось мое семейное положение. Поэтому возвращаться в отрасль, несмотря на довольно внушительное портфолио, не хотелось».

Войти в образ

«Когда я первый раз попробовала себя в роли простого аниматора, моему сыну Жене должно было исполниться три года, а дочери Ксении – только два месяца. Я насиделась дома, да и денег хватало впритык, – продолжает Наталья. – В конце 2009 года мы с подругой сшили костюм Снегурочки, нашли через «Авито» актера на роль Деда Мороза и разбросали рекламу в «Одноклассниках». Тогда это не казалось идеей для долговременного заработка – просто способ поправить материальное положение. Однако результаты превзошли все ожидания, заработок получился весьма внушительным. Мы порадовались успеху и сложили костюмы до следующего года. И тут произошло неожиданное. На нас стали выходить родители, которым понравилось новогоднее выступление, и спрашивать: а не смогли бы мы провести дни рождения? Соглашаться было рискованно, все же опыта было маловато. Поэтому ответ звучал примерно так: мы не можем ничего гарантировать, но мы попробуем».

Наталье очень нравилось разыгрывать представления перед детьми – в этом был такой драйв, что мурашки по коже. В сущности это и стало для нее еще одним дополнительным стимулом к работе. Уже через несколько месяцев к маю 2010 года график выступлений Натальи Голубевой был очень плотным, но вскоре подруга, которая занималась поиском клиентов и переговорами, покинула совместный бизнес.

Пришлось взяться и за организационную работу. Большáя, но не бóльшая часть клиентов приходила по рекомендации своих друзей и знакомых. К ним добавлялись и родительские комитеты, которые заказывали праздники для учеников. Клиентская база расширялась в соцсетях. Наталья находила женские форумы и группы и размещала в них объявления о своих услугах. Тут же находились мамы, которые уже видели выступление и писали свои отзывы. Это принесло очень хороший эффект.

Изначально акцент делался на «Одноклассники» и «ВКонтакте», но сейчас рекламой охвачены также «Фейсбук» и «Инстаграмм». Рекламный бюджет очень невелик, платных объявлений мало. В основном это регулярная массовая рассылка раз в неделю, точечная реклама в течение того же периода, постинг в группах и личные сообщения добавившимся друзьям. Афиши и картинки к постам и сообщениям Наталья рисует сама, сказываются навыки, полученные в рекламе еще в студенческие годы.

Раскрутила «Юлу»

В прошлом году Наталья Голубева вместе со своим мужем рискнули и открыли первую игровую комнату «Юла». На 180 квадратных метрах арендованного в спальном районе города помещения разместились стандартные для таких заведений лабиринты и зоны с игрушками. Но основным отличием от конкурентов стали эксклюзивные шоу, которые проводятся в «Юле» еженедельно.

Естественно, что для привлечения клиентов был задействован уже опробованный канал соцсетей. По словам нашей героини, доход «Юла» начала приносить уже через два месяца после открытия: «Капитал на организацию бизнеса был взят в кредит, сейчас доход позволяет обслуживать долг и нести операционные затраты. Средства ушли на приобретение детского лабиринта, игрушек, столов, стульев, кухонного оборудования. К слову, все это новое и российского производства. Кроме того, в арендованном помещении мы сделали ремонт и привели его к санитарным и пожарным нормам. Этот аспект довольно жестко контролируется различными ведомствами. В октябре планируется открытие второй развлекательной площадки. Средства на это так же были взяты в банке. Мы поняли, что родители ведут к нам детей, поэтому решили расширять бизнес. В планах открытие пяти заведений под брендом «Юла» в Барнауле».

Цифры и факты

Организационно-правовая форма бизнеса

Индивидуальный предприниматель.

Затраты на открытие первой игровой комнаты

2 млн рублей.

Источник финансирования

Банковский кредит.

Помещение

180 кв. метров, аренда.

Персонал

Три администратора, работающие посменно.

Основные расходы

Приобретение игрового детского лабиринта, столов, стульев, игрушек, ремонт помещения.

Ежемесячные расходы

Аренда и заработная плата – около 170 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта

2 года.

Количество клиентов и средний чек

В игровой комнате проводятся 3-4 шоу в недели, которые посещают в среднем 15 человек. Можно привести ребенка и в другое время. Билет на шоу для ребенка стоит 400 рублей. Бонус – бесплатный час игры в лабиринте.

Каналы продвижения

Социальные сети, тематические женские группы, рассылка приглашений участникам.