Эко-лавочка из 5000 пакетов

История основания и становления компании «Умная SREDA» – производителя уличной мебели из экологичных материалов

28.01.2022

Проблема переработки пластика, а конкретно – пакетов и пленки, остро стоит во многих странах мира. Двое российских предпринимателей своим примером доказали, что из ненужного пластикового мусора и песка можно производить экологически чистую и практичную мебель. Открыв компанию «Умная SREDA», бизнесмены приложили руку к решению еще одной важной задачи – созданию комфортной городской среды.

Встреча в Крыму

Алексей Варламов – опытный предприниматель со стажем. В начале своего пути продавал региональным оптовым компаниям сантехнику оптом из Китая: чугунные и акриловые ванные. Затем стал продавать больше товаров в розницу – открыл в 2009 году магазин, который существует и сейчас. Затем Алексей запустил интернет-магазин и маркетинговое агентство. У него появился отличный опыт в маркетинге, продажах и коммуникациях. История компании «Умная SREDA» началась в 2018 году, когда Алексей Варламов переехал жить в Крым. На тот момент в Крыму уже жил его знакомый – Алексей Чехранов, также предприниматель с опытом. Он начинал свою карьеру наемным работником в морском порту Владивостока и продвинулся в карьере от грузчика до самого молодого директора порта.

Завершив карьеру в найме, он переехал в Крым и решил заняться предпринимательством, где стал сотрудничать с управляющими компаниями и благоустраивать дворовые территории в Крыму, в том числе занимался вывозом бытовых отходов.

Алексей Варламов: «Мы познакомились на одном бизнес-обучений в Санкт-Петербурге и даже открыли совместный коворкинг. Затем Алексей переехал в Крым, и мы снова встретились только спустя 3 года уже в Симферополе, куда я приехал на год с семьей. Мы снова стали плотно общаться, и на одной из встреч Алексей поделился со мной новой интересной идеей».

Он рассказал, что на полигоне твердых бытовых отходов есть проблема. Очень много полиэтиленовых пакетов разлетается вокруг во время попыток утилизации мусора. Из-за чего создается много проблем для местных жителей, которые недовольны ситуацией. При этом все существующие способы утилизации твердых бытовых отходов не рассчитаны на переработку пакетов. Они находятся в последнем цикле взаимодействия и непригодны для дальнейшей переработки. Никто не использует пакеты как сырье, а значит, они загрязняют окружающую среду и при этом никому не нужны.

Алексей Варламов: «Мне эта идея показалась интересной, так как я считаю, что забота о природе это очень важно. С детства родители показывали мне на своем примере, что необходимо заботиться о том месте, где мы живем. Считаю, что человечество уже подошло к критическому порогу негативного воздействия на планету, и если сейчас не предпринять решительных действий по исправлению ситуации, то может стать совсем поздно».

Запуск бизнеса и первые трудности

Идея возникла из проблемы, но теперь нужно было понять, что с ней делать, куда применить, как реализовать и как сделать рентабельной? Возникло много вопросов. Несколько месяцев два Алексея искали ответы на эти вопросы. Читали информацию по теме, искали, кто и что уже изобрел в этой сфере, смотрели оборудование. В одном из таких мест они встретили крымского технолога, который открыл для них старую советскую технологию по полимер-песчаной смеси.

Алексей Варламов: «Чтобы начать разработку уникальной технологии, необходимо было оборудование. На «Авито» мы наткнулись на б/у оборудование с завода за 5 миллионов рублей. Мы тогда не знали, что именно ищем, и поэтому купили его. Думали, оно нам подойдет для тестов, но это оказалось совсем не то. Пришлось его продать, но уже, конечно, по значительно меньшей цене».

Это были первые вложения в новую идею. Затем предприниматели всё же нашли нужное оборудование, закупили материалы, достали необходимое сырье – на всё было потрачено еще 3 миллиона рублей из личных денег. Начались испытания, в ходе которых была получена новая формула смеси.

Наступил следующий этап: теперь нужно было придумать, куда же применить эту смесь, какой продукт произвести? Так как ребята жили в Крыму, где очень много виноградников, было решено создать пластиковые прутья для ухода за виноградной лозой. Была выпущена пробная партия, но оказалось, что на рынке такой продукт потребителям не нужен. Садоводы предпочитали покупать деревянные или железные прутья. Предприниматели поняли, что не смогли попасть в целевую аудиторию и организовать спрос на продукцию. Нужно было искать новый продукт и тестировать новые гипотезы.

Тогда Алексей Чехранов вспомнил, что для благоустройства дворов часто используются скамейки. В связи с этим предприниматели приняли решение разработать новую пресс-форму, чтобы создать что-то наподобие доски для скамейки, и у них это получилось. Так появился первый продукт, который вызвал интерес.

Развитие и особенности бизнеса

Для того чтобы продукт стали покупать, нужно было доказать, что его потребительские свойства гораздо лучше, чем классические аналоги (лавочки из дерева, бетона и железа). В то же время на работу минизавода, на оплату труда сотрудников, развитие и другие расходы требовались деньги.

Алексей Варламов: «Мы понимали, что не можем взять кредит в банке, а свои средства уже кончились. В итоге приняли решение упаковать нашу идею в презентацию и отправиться на поиски инвесторов. За одну неделю мы привлекли 4,5 млн рублей от пяти инвесторов и создали кооператив. Вот уже три года мы работаем вместе».

Из этих денег:

на доработку технологии ушло около 1 млн рублей;
на оборудование потратили 2 млн рублей;
на прочие расходы и оплату сотрудникам ушло 1,5 млн рублей.

Конечно, на пути Алексей Варламов и Алексей Чехранов встретились с множеством проблем: отсутствие необходимых и квалифицированных кадров, проблемы с подрядчиками, неверно истолкованное техническое задание специалистами смежных сфер и многое другое.

Алексей Варламов: «Сейчас, через три года, мы выросли из гаража в целую федеральную сеть. Благодаря участию в конкурсе «Немалый бизнес» мы смогли выйти на всероссийский уровень – о нашей технологии узнало большое количество людей, проявив доверие и интерес к нашему делу. Компанию признали Лучшим социальным проектом России в сфере экологии уже второй год подряд на престижном Всероссийском конкурсе, организованном Минэкономразвития РФ и РГСУ при поддержке фонда «Наше будущее». Во многом на успех нашего старта повлияла стратегия масштабирования через франчайзинг, а также разработка эффективной архитектуры франшизы нашими друзьями из «Франчайзинг Интеллект».

В 2018/2019 году выручка компании «Умная SREDA» составила 62 млн рублей. Были открыты 8 филиалов – тогда в компании работали 12 человек.

В 2020 году выручка составила уже 106 млн рублей, открыты 19 филиалов, работают 27 сотрудников.

В 2021 году выручка составила 155 млн рублей, открыто 37 филиалов, 62 человека сотрудников. Двадцать новых филиалов по франшизе было запущено за год. Товарный знак зарегистрирован в 7 странах мира.

Вот к таким показателям Алексей Варламов и Алексей Чехранов пришли через три года после основания компании. При этом они совсем не привлекали сторонние компании для рекламы продукции. Алексей Варламов сам создал сайт и продвигал компанию, так как был владельцем маркетингового агентства.

Алексей Варламов: «Наша миссия – дать возможность каждому человеку внести свой вклад в очищение планеты от пластика, сохранив ее экологию и природу для будущих поколений. Открыв 40 эко-заводов за 3 года и переработав свыше 3000 тонн пластиковых отходов, мы поняли очень важную вещь: каждый франчайзи и клиент компании – это герой нашего времени. Потому что победить пластиковое загрязнения можно только всем вместе: когда производители будут массово превращать вчерашние отходы в новые стильные и качественные товары сегодня. Как только наступит цикл замкнутого обращения материалов, баланс будет восстановлен – как сейчас и устроено в природе.

Сейчас мы вывели на рынок новый доступный формат эко-франшиз, в рамках которых каждый предприниматель может начать изготавливать 30 000+ различных товаров из переработанных материалов прямо у себя дома или в гараже, с последующей их продажей через маркетплейс компании, который мы намерены запустить в 2022 году. Каждому городу, стране и планете нужно больше таких героев – эко-производителей и эко-предпринимателей, а также эко-граждан, которые предпочитают покупку изделий из переработанных материалов всем остальным, тем самым делая свой вклад в очищение планеты».

Резидентство в «Клубе 500»: новые горизонты

Алексей Варламов отлично понимал, что для того, чтобы успешно продвигать компанию, им необходим качественный и сильный нетворкинг. Он держал эту мысль в голове, пока не встретился со своим знакомым – резидентом бизнес-клуба «CLUB 500». Друг рассказал обо всех возможностях и преимуществах, поделился впечатлениями. Именно тогда, в 2019 году, Алексей Варламов принял решение вступить в «CLUB 500».

Алексей Варламов: «Я хотел выстроить систему для развития франчайзинга, но не знал, с чего начать. Я не знал, как пройти этот путь, и, будучи резидентом клуба, обратился за помощью к другому резиденту – Сергею Дегтяреву. За первый год сотрудничества и резидентства в Клубе бизнес вырос на 100% в обороте. За год прирост составил около 30%.

Сергей Дегтярев помог нам выстроить систему развития направления франчайзинга, и наша сеть выросла с 20 до 35 эко-заводов за шесть месяцев. Также я обучился на модератора и собрал собственный форум, который стал мощным фундаментом моего развития в этом году. И, что особенно приятно, первым в мой форум решил вступить Юрий Булгаков (президент «CLUB 500», филиал в Санкт-Петербурге)».

По словам Алексея Варламова, резидентство в Клубе открывает большие возможности и перспективы, которыми он постоянно пользуется. Он признался, что может открыто доверять другим резидентам – спросить совет или перенять опыт. Этот факт помог бизнесу быстрее встать на ноги, начать приносить прибыль и стать большой федеральной сетью заводов, которые к тому же помогают сохранить нашу планету.

Алексей Варламов о сотрудничестве с резидентами CLUB 500: «В компании резидента Михаила Колмакова помогли нам составить карту развития бизнеса и внедрить систему управления, что стало твердой основой для запуска нашего собственного производства оборудования по переработке пластиковых отходов. С помощью компании Анастасии Громовой мы постоянно находим крутых бизнес-ассистентов, которые помогают разгружать нас с партнером как собственников бизнеса от множества операционных задач.

С резидентом Максимом Машковым из Нижнего Новгорода мы делаем совместный проект по благоустройству нового горнолыжного курорта и парка семейного отдыха «Терра-СКИ Парк» эко-мебелью и малыми архитектурными формами из композитных материалов. С резидентом Валерием Кряжевым мы запускаем эко-завод «Умная SREDA» в Волгограде, где намерены стать лидерами рынка и внедрить принципы экологичного благоустройства для создания комфортной городской среды. В лице резидента Игоря Егорова я нашел ментора, который своим собственным жизненным примером и ценными советами помог преодолеть мне кризисный период в бизнесе и найти ценный вектор в международном развитии компании».