Бизнес – в надежные руки

Как организовать международную консалтинговую компанию с доходом $838 тысяч в месяц
  • 09.01.2018
  • 718
  • 5

Оказание консалтинговых услуг – интересное, но довольно рискованное направление бизнеса. Оно требует наличия высококвалифицированных специалистов в команде и управления всеми процессами, что называется, «на кончиках пальцев». «Высоцкий Консалтинг» – международная консалтинговая компания, специалисты которой помогают владельцам различных фирм так организовать бизнес, чтобы они смогли делегировать оперативное управление своим подчиненным, а себе оставить стратегию и развитие. При таком разделении функций доход компании и зарплаты в ней растут, а у владельца появляется достаточно времени на полноценное выполнение своих обязанностей, да и просто на жизнь. Об особенностях такого бизнеса «Жажде» рассказал управляющий партнер и генеральный директор «Высоцкий Консалтинг» – Евгений Фролов.

Начало пути

На российском рынке компаний, которые предоставляют комплексный консалтинг, крайне мало. Тех, которые работают в сегменте малого и среднего бизнеса, еще меньше, а компаний, гарантирующих внедрение, практически нет. Такие компании как BCG, Институт Адизеса работают с крупным бизнесом. «Высоцкий Консалтинг» развивает малый и средний бизнес и гарантирует отличные результаты своим клиентам. Название было придумано Александром Высоцким – основателем компании в Киеве.

Евгений Фролов: «Еще во времена студенчества я уже работал техническим специалистом. И за достаточно короткий срок стал руководителем отдела. Тогда я задумался, куда я хочу развиваться. Стартапом «Высоцкий Консалтинг Москва» занималась моя жена, Зульфия Салихова, благодаря которой я открыл для себя и внедрил технологию управления во время прохождения «Школы Владельцев Бизнеса». На тот момент я видел больше перспектив в развитии компании «Инсайт-Альянс». Поэтому в 2012 году, когда началась история компании «Высоцкий Консалтинг Москва», решил, что основное мое внимание будет сосредоточенно именно на «Инсайте». Однако новому проекту понадобился консультант, и я предложил свою помощь. Понемногу меня это настолько увлекло, что, несмотря на сомнения, я принял решение сосредоточиться на «Высоцкий Консалтинг». Большую роль в становлении компании сыграл Александр Высоцкий – он очень близок мне своей системностью, которая сродни гениальности. Когда он рассматривает ситуацию, он смотрит прямо на нее, и если возникает проблема, то он ее решает так, чтобы эта проблема еще 50 лет не возникала. И весь «Высоцкий Консалтинг» этим пронизан. Я подхватил эту идею, суть, атмосферу и транслирую ее дальше – своей команде, нашим клиентам».

Компания «Высоцкий Консалтинг Москва» начала свою работу благодаря личным инвестициям Зульфии Салиховой, жены Евгения Фролова. В 2016 году открылся филиал «Высоцкий Консалтинг» в родном городе Евгения – Ростове-на-Дону. Недавно этот филиал вышел на самоокупаемость. В первый год, когда был запущен первый проект «ШВБ», никто не мог предположить, что компания станет настолько масштабной и крупной.

Сейчас в компании «Высоцкий Консалтинг» в Москве и Ростове-на-Дону работает 56 человек, доход увеличивается на 60% каждый год, а на управление своей первой компанией (автоматизация бизнеса с помощью 1С «Инсайт-Альянс») Евгений тратит 4 часа в неделю, 2-3 раза в год приезжая в компанию на сессию стратегического планирования.

Высоцкий консалтинг

Особенности бизнеса

Главная услуга «Высоцкий Консалтинг» – проект «Школа Владельцев Бизнеса». Предприниматели обучаются в группах, размер группы – 14-18 человек. В процессе консалтингового проекта происходит пошаговое внедрение всех инструментов управления:

  • повышение навыков владельца;
  • система управления стратегией;
  • организующая схема компании и процессов;
  • система найма сотрудников и передачи дел;
  • системная мотивация сотрудников;
  • система финансового планирования и распределения доходов;
  • система должностных инструкций и политик;
  • принятие решений на основе ключевых показателей;
  • выстраивание управленческих мероприятий (планерки, исполнительный совет, рекомендательный совет);
  • система взаимодействия и обмена информацией в компании;
  • измерение эффективности труда сотрудников;
  • командообразование;
  • оперативное, тактическое и стратегическое планирование.

Евгений Фролов: «Система управления, которую мы помогаем внедрить, позволяет владельцам бизнеса выстроить работу компании и сотрудников максимально эффективным образом. И тогда у владельца появляется возможность передать оперативное и тактическое управление подчиненным, а самому сосредоточиться на стратегическом управлении и развитии бизнеса».

Компания находится на рынке управленческого консалтинга уже 6 лет. Главное конкурентное преимущество перед такими международными компаниями, как BCG, McKinsey, Bain, – специализация на малом и среднем бизнесе. «Большая тройка» предоставляет услуги крупным корпорациям, и основная их цель – обнаружение и устранение узких мест в работе. «Высоцкий Консалтинг» работает с владельцами малого и среднего бизнеса, которые, по мнению Евгения Фролова, являются настоящими героями нашего времени. Для конкурентоспособности им необходима система управления, которая поможет стабилизироваться на рынке и развиваться. На проекте «Школа Владельцев Бизнеса» происходит комплексное внедрение всех инструментов управления с нуля – в результате владельцы бизнеса обучаются менеджменту и внедряют систему управления в свой бизнес. Их компетентность настолько вырастает, что они легко становятся консультантами для своих компаний.

Евгений Фролов: «Мы используем ту же систему управления, которой обучаем владельцев. То есть для клиентов мы – пример того, как это должно работать. У нас есть отделения построения и найма, маркетинга и продаж, финансов, производства (предоставления), качества и PR. В четверг у нас админ-день. Каждый четверг сотрудники пишут планы на неделю с реальными задачами, согласовывают их с руководителями. Руководители на рекомендательном совете планируют доход и распределяют расходный бюджет компании. Принятые решения одобряются у директора и его заместителей на исполнительном совете. Таким образом, весь поток работы, начиная от планирования дохода и заканчивая задачами рядовых сотрудников, контролируется и происходит в согласованном, как часовой механизм, режиме. Владелец занимается стратегическим управлением. Я не вникаю в ежедневную работу подчиненных, у меня нет в этом необходимости, так как я вижу результаты их работы на графиках статистики».

Ежедневно сотрудники пишут план на день и отчитываются за прошедший день перед своим руководителем. Информация о выполнении или невыполнении задач стекается к директору. Консалтинговая компания – это долгосрочная инвестиция. Управленческий консалтинг востребован, когда у компании есть имя и репутация, заработанная годами успешной практики.

Главный ресурс компании «Высоцкий Консалтинг» – персонал. Компетентные специалисты, сотрудники, горящие своей работой, постоянно развивающиеся прогрессоры, готовые развивать себя и помогать развиваться бизнесу.

Евгений Фролов: «Эффективно внедрять инструменты управления невозможно, если не обладаешь точной технологией внедрения. Конечно, можно заниматься консалтингом в какой-то узкой сфере, например, в юриспруденции или продажах. Но предоставлять управленческий консалтинг владельцам, помогать им внедрять инструменты управления в их бизнесе без опыта и технологии невозможно».

Высоцкий консалтинг

О трудностях, инструментах продвижения и планах на будущее

Достаточно долгое время продвижение услуг компании шло благодаря проведению семинаров, тренингов и различных мероприятий. Но в один прекрасный момент Евгений понял, что этого недостаточно. Он пригласил руководителей в ресторан, где был устроен мозговой штурм, в результате которого было принято решение вложить миллион рублей в интернет-продвижение и обучение интернет-маркетингу. Сейчас у «Высоцкий Консалтинг» большой список инструментов продвижения: начиная с партнерских программ и заканчивая интернет-продвижением с помощью вебинаров, тренингов и мероприятий для новой публики.

Клиенты компании – исключительно владельцы малого и среднего бизнеса. Эта аудитория с различными запросами, однако у них есть нечто общее – желание систематизировать и развивать свой бизнес, сделать компанию хорошо управляемой и стабильно растущей. Цель «Высоцкий Консалтин» – создание культуры эффективного применения инструментов управления в бизнесе. Сделать мир бизнеса хорошо организованным и эффективным, а владельцев компаний – компетентными и успешными. На достижение этой цели рассчитан консалтинговый проект «Школа Владельцев Бизнеса». Его особенностью является непосредственное участие владельца компании во внедрении инструментов управления для систематизации бизнеса. По словам Евгения, ничто его не вдохновляет больше, чем результаты работы и тот вклад, который компания вносит в бизнес-сообщество России и СНГ.

Евгений Фролов: «Этот бизнес, безусловно, выгоден. Иначе консалтинговые компании не были бы эталоном трудоустройства для сотрудников, которые хотят развиваться, и вдохновляющим примером для клиентов. Однако нужно гореть любым делом для того, чтобы преуспеть в нем. Консалтинг не исключение. На данный момент наша цель заключается в том, чтобы каждый год увеличивать количество клиентов в два раза. С такой арифметической прогрессией мы сможем достичь нашей цели. Через 10 лет проект «Школа Владельцев Бизнеса» завершат 200 тысяч успешных владельцев, применяющих эффективные инструменты управления во всем СНГ. Вместе с ними мы создадим бизнес-сообщество, равных которому нет на всем постсоветском пространстве».
Высоцкий консалтинг

«Высоцкий Консалтинг» в цифрах и фактах

Год основания

«Высоцкий Консалтинг» – 2008, «Высоцкий Консалтинг Москва» – 2011.

География распространения бизнеса

Компания имеет офисы в Москве, Ростове, Киеве, Алматы, Минске и Нью-Йорке.

Ежемесячный оборот и чистая прибыль

На данный момент доход компании «Высоцкий Консалтинг СНГ» – $838 тыс. в месяц. Чистая прибыль для владельцев – 10% от валовой прибыли. Остальные 90% – это текущие расходы и обязательные инвестиции для роста компании.

Количество сотрудников компании в России

56 человек.

Средний чек

Основная услуга «Высоцкий Консалтинг» – проект «Школа Владельцев Бизнеса». Ее стоимость – около $40 тыс. Цикл предоставления – 14 месяцев.

Среднее количество заказов

В год главный проект «ШВБ» завершают в среднем 100 владельцев бизнеса.

Сайт

visotsky.org

Сергей Мельников

Сергей Мельников

Обозреватель «Жажды»

  • Анатолий

    Господин Фролов является жестким саентологом, а его бизнес-методика основа на административной технологии управления, разработанной идеологом «ЦЕРКВИ Саентологии» Р.Хаббардом. Делайтвыводы господа.

    0
  • Григорий

    Вот это да) теория заговора в комментариях)))
    Спасибо за статью! интересная компания

    0
  • Александр

    Очень крутые достижения! Молодцы!
    Горжусь, что ваш клиент!!)))

    0
    • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/1978789682375408/ Levchenko Alexandr

      Спасибо!

      0
  • Софья

    Спасибо за статью. Консалтинг – это очень интересная тема и, как оказывается, очень трудоемкая. Компания “Высоцкий Консалтинг” выше всяких похвал!

    0

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше