С нуля к миллиарду на экологичных домах

История основания и становления производственно-строительной компании «Зелёный мир»

26.01.2023

Компания ПСК «Зелёный мир» появилась в 2017 году. Основатель бизнеса Игорь Мещанинов с супругой переехал из Санкт-Петербурга в более теплый Краснодарский край. Купили землю в экопоселении и решили строить купольный каркасный дом. Идея таких домов зажгла Игоря, и он договорился с заводом-производителем стать их дилером. Бизнес запускался практически без вложений, работали вместе с женой. О дальнейшем развитии своей компании Игорь Мещанинов рассказал «Жажде».

Этапы становления и особенности бизнеса

Так как мы перепродавали чужую продукцию, начальные вложения нужны были в основном на маркетинг – около 10-15 тысяч рублей в месяц. Позже я решил открывать собственное производство, поскольку меня не полностью устраивало качество продукции. Я одолжил 1 миллион рублей у своего товарища – на эти деньги мы купили пару станков, несколько инструментов и сняли небольшой склад, где и разместили первое производство.

Ошибок было много, поэтому вначале всё шло сложно и медленно, зато появился большой опыт. Я сейчас общаюсь со многими производственниками, помогаю им выстраивать грамотно бизнес-процессы. У всех одинаковые боли: отсутствие системного маркетинга, системных продаж, финансового учета и, как следствие, – кассовые разрывы. Сейчас уже все сложности мной воспринимаются просто как технические вопросы, которые нужно решить.

Вообще в бизнесе я с 17 лет. Запускал самые разные проекты, даже в других странах (цветочный бизнес на Бали работает до сих пор). Однако основной рост пошёл, когда я начал активно учиться бизнесу, обучаться у топовых экспертов и взаимодействовать с другими предпринимателями. Сейчас у меня две компании – производство домов и солнечная энергетика. Я стараюсь не участвовать в операционных вопросах – только стратегия и обучение. Также беру предпринимателей на наставничество и помогаю масштабировать их бизнес.

Этапы становления компании «Зелёный мир» были примерно следующие:

2017 г. – становлюсь дилером производителя, запускаю свой сайт. Работаю сам и менеджером по продажам, и маркетологов, и бухгалтером. Было сложно.

2018 г. – подключаем дополнительные направления, такие как солнечные панели, утеплители и сопутствующие материалы.

2020 г. – нахожу руководителя производства и запускаю своё производство. Работаем над продуктом, брендом, начали собирать команду, регистрируем торговый знак и патентуем технологию.

2021 г. – привлекаю инвестиции и масштабирую производство. Активно обучаюсь бизнесу. Строим дилерскую сеть, начали экспортировать продукцию. Привлекаю в команду мощного управленца, Дмитрия Константинова, который управлял автогигантами «Рольф» и «Автоспеццентр».

2022 г. – налаживаем бизнес-процессы и активно масштабируемся. Отгрузили продукцию в 9 стран мира и даже после СВО продолжаем заниматься экспортом. Появляются интересные именитые заказчики. Закрыли инвестиционный раунд по оценке в 100 миллионов рублей.

2023 г. – открываем представительство в Португалии.

Что касается направлений работы, то мы проектируем и производим каркасы и домокомплекты купольных, арочных домов, юрты, барнхаусы, глэмпинги, выставочные шатры, модульные дома.

Делаем уникальные деревянные конструкции любых форм и размеров. Бизнес имеет сезонность, но мы научились загружать себя заказами перед новогодними праздниками на 2-3 месяца вперёд.

Основные наши потребители – это коммерческий сектор: туризм, глэмпинг парки, йога и ретритные центры, выставочные шатры, рестораны, коттеджные поселки. Также есть частные заказчики, обычно очень творческие и интересные люди.

Конкуренция относительно невысокая, необычные дома производят всего несколько десятков компаний. Мы сейчас хотим выходить на рынок модульных домов. Готовим очень интересный продукт, где соединяем солнечную энергетику с модульным домом.

Основные инструменты продвижения – это, конечно, реклама в поисковиках и социальных сетях. Из действенных, но неочевидных инструментов – выстраивание личного бренда. Важно встречаться с инвесторами, конкурентами, выстраивать партнёрские отношения, развиваться через сеть партнеров по РФ, искать зарубежных представителей.

О работе в новых реалиях и планах на будущее

Текущая ситуация в мире сначала отразилась на бизнесе плохо – у нас полностью остановился экспорт. Однако мы быстро сменили вектор, начали производить различные деревянные изделия для внутреннего рынка, что позволило пережить эти сложные времена.

Сейчас мы опять вернулись к экспортному направлению. Выстроили новые логистические цепочки и отправляем наши товары в страны Евросоюза и США. Также помогаем другим производственным компаниям возобновлять продажи своих строительных и пиломатериалов, домокомплектов.

Если говорить о планах на будущее, то я построю миллиардную международную компанию. Сейчас открываем представительство в Европе, очень активно развиваемся и даже приобретаем другие бизнесы для диверсификации на российском рынке. Делаем IT-продукт, чтобы упорядочить хаотичный рынок каркасного домостроительства.