персона

Михаил Акулов: «Предпринимательство можно сравнить со строительством дома»

Как создать компанию по разработке настольных игр с годовым оборотом более 1 млрд рублей
  • 21.04.2017
  • 383
  • 0

Множество людей любит настольные игры. Они дают возможность отдохнуть, пообщаться с друзьями, поупражняться в решении интересных логических задач. О развитии развлекательного сегмента бизнеса в России, особенностях эффективного менеджмента и управления «Жажда» поговорила с Михаилом Акуловым, руководителем компании Hobby World, создающей настольные игры.

– Михаил, расскажите, как начинался ваш путь в бизнесе. Что стало определяющим при принятии решения заняться собственным делом?

– Все началось на старте «нулевого» десятилетия. Тогда мы с друзьями участвовали в развитии игрового клуба «Лабиринт». Он просуществовал не так долго. Однако нам стало ясно, что в этой индустрии можно и нужно работать. Так мы вместе с другом Ильей Карпинским создали компанию «Смарт».

Параллельно с нами появилась другая компания – «Мир Фэнтези», основанная Иваном Поповым и партнерами. Она пыталась продать права на разработанную ею коллекционно-карточную игру «Берсерк» крупным издательствам, но никто не соглашался. Поэтому было решено издать игру самостоятельно. Спустя некоторое время Иван Попов с коллегами стали закупать права на локализацию иностранных настольных игр, иными словами, они вышли на нишу «Смарта». Мы, в свою очередь, взялись за коллекционно-карточные игры – это как раз было то, на чем специализировался «Мир Фэнтези». Компании начали конкурировать. Помню, я предложил Ивану и его компаньонам купить их бизнес, но они отказались. Затем они вышли со встречным предложением – объединить наши компании. В результате слияния мы создали издательство настольных игр Hobby World.

Что я считаю важным на начальном этапе? Важно любить свое дело, понимать, что ты делаешь и какого результата хочешь добиться. Ну и, конечно, работать, работать и работать. Это всегда важно на старте, больше, чем на всех остальных этапах.

– Что является главным фактором развития для начинающего предпринимателя? Что может помочь, а что – помешать?

– Опыт предыдущих ошибок. При этом он одновременно помогает и мешает. С одной стороны, они хорошо учат и помогают понять, что нужно и можно делать, а чего не стоит делать вовсе. С другой стороны, предыдущие ошибки нас ограничивают: мы оказываемся уже в неких рамках. Отсюда появляется страх перед новым идеями, шаблонность.

Поэтому даже больше, чем негативный опыт, мешает собственно страх. Необходимо учиться избавляться от страха, верить в собственные силы – уметь полагаться на себя. Если ты собираешься управлять другими людьми, жизненно необходимо, чтобы они могли в тебя верить и полагаться на тебя. А этого невозможно достичь, если человек сам в себе не уверен.

Еще один фактор, который может значительно помочь, – наличие хорошей и слаженной команды. Это могут быть совсем молодые ребята, но объединенные общей целью, общим видением. Тогда у них, несомненно, все получится. И наоборот, если команды нет, развитие замедляется.

– Михаил, присутствует ли понятие «жажда бизнеса» в вашем жизненном лексиконе? Что может заставить человека заняться бизнесом?

– Да, присутствует. Я занимаюсь собственным делом, поэтому мной движет интерес к развитию бизнеса. А когда он связан с творчеством, то это еще интереснее. К примеру, если просто что-то продавать или покупать, то по большому счету речь идет о выстраивании и оптимизации процессов. Если говорить о более многопрофильном бизнесе, как Hobby World, то здесь нельзя ограничиться налаживанием коммуникаций с партнерами. Наш бизнес строится на работе с авторами, поиске новых идей, реализации, производстве, дизайне и пр. Мы выпускаем много разных игр, и я получаю массу удовольствия, когда вижу, что они становятся популярными. Приятно видеть результат своей работы.

Предпринимательство – довольно трудное занятие, но оно дает гигантский обратный эффект. Его можно сравнить с любой творческой профессией: вы что-то создаете и при этом выступаете в качестве творца или художника, вы причастны к происходящему, как и любой сотрудник, и при этом получаете колоссальное удовольствие от успеха.

Предпринимательство можно сравнить со строительством дома, воспитанием ребенка. По сути, вы делаете что-то свое и видите результат, который, как правило, зависит от вас. Даже если у вас большая команда, то в результате вы – ответственный за все. Если сотрудники чего-то не добились, то это ваша прямая вина, а если добились, то это отчасти ваша заслуга – вы подбирали персонал и мотивировали их на результат.

– Придя в бизнес, допускали ли вы какие-то серьезные ошибки?

– Я уже говорил, что на первоначальном этапе нужно много работать. Даже если вы видите, что, к примеру, один из партнеров работает мало, и у вас есть соблазн не вкладываться в бизнес полностью, не поддавайтесь ему. Это позволит избежать ошибок. У меня была подобная ситуация, в результате которой мы закрыли проект. После я не допускал подобных вещей и принял для себя решение: если мне нравится то, чем я занимаюсь, нужно выкладываться на 100% независимо от обстоятельств.

– А что касается откровенных провалов – можете ли вспомнить такое? С расстояния опыта как вы оцениваете возможность избежать таких ситуаций?

– И провалы были, и конъюнктура менялась, и внутренние проблемы с управлением возникали, после которых закрыли «Лабиринт». К примеру, были продуктовые провалы, когда мы выбирали не ту игру. Нам казалось, что та или иная игра выстрелит, а на деле оказывалось наоборот. Было несколько таких продуктов, но успешных гораздо больше, поэтому мы существуем сейчас.

Если говорить о возможности избежать провала в бизнесе, то от этого не застрахован никто. Всегда найдется какой-то неучтенный фактор, форс-мажорная ситуация, непродуманный ход или ошибочное решение, которое станет причиной катастрофы. Однако главное – вовремя сделать выводы и воспользоваться приобретенным опытом. В этом ключ эффективного роста и определенного взросления человека в бизнесе.

– Какими личными качествами должен обладать человек, решивший заняться бизнесом? Можно ли их развить в себе?

– В этой жизни все достаточно субъективно. Не существует никаких стопроцентно эффективных готовых рецептов, следуя которым, можно достичь успеха. Единственное – не нужно бояться. Если вы не решитесь переступить порог дома и начать свой путь, то никуда и не попадете в результате.

Если вы хотите заниматься бизнесом – занимайтесь. Думайте, ошибайтесь. Заниматься своим делом в современном мире безопасно, если сравнивать с прошлыми годами. Если вы хотите что-то делать – пробуйте, даже если ошибетесь или что-то не получится. Это тоже опыт.

Что касается качеств, то необходимо развивать целеустремленность и умение подбирать партнеров. Редко встречаются люди, которые сочетают в себе все качества, необходимые для развития бизнеса. Нужны партнеры, которые будут вас дополнять. Еще один момент: вы не должны быть зашоренными – всегда ищите нестандартные пути или выход из сложной ситуации. Не надо биться головой о стену, если сбоку есть калитка.

Михаил Акулов

– Какой моделью отношений с персоналом компании вы пользуетесь? Какие инструменты и техники в работе применяете наиболее часто? Что нужно, чтобы стать успешным руководителем?

– Модель отношений с сотрудниками выстраивалась поэтапно. Она достаточно лояльная – у нас оптимальная форма взаимодействия, когда каждый отвечает за свой сегмент обязанностей и выполняет конкретные производственные задачи, ориентируясь на общую стратегическую линию развития.

Я не использую в работе какие-то особенные техники, инструменты или не считаю их таковыми. Нужно быть честным по отношению к партнерам и коллегам – меньше интриг, больше работы.

Бизнес – многовекторная тема. Нельзя сказать, что кадры решают все. Ваш успех зависит от многих факторов: конъюнктуры рынка, изменений в законодательстве, тенденций в маркетинге, настроений в обществе и так далее. Множество факторов, на которые вы как предприниматель не можете повлиять. Но даже при самом благоприятном положении без команды вы ничего сделать не сможете. У нас, к примеру, сейчас есть потрясающая идея, которая пока находится в заморозке. Как только соберем под нее команду, приступим к реализации.

– Поделитесь основными финансовыми достижениями компании – какие наиболее успешные проекты вы можете отметить?

– Прошлый успешный проект «Смарт», объединенный со временем с «Миром Фэнтези» в один большой проект – издательство настольных игр Hobby World. Сейчас уже сложно назвать цифры по «Смарту» – прошло много времени.

Что касается Hobby World, то в год издательство производит около 1,5 млн настольных игр. Это как продукты, ставшие хитами, так и новинки, которые мы регулярно выпускаем в большом количестве. В 2016 году было издано 72 новые игры – это больше чем одна новинка в неделю. Годовой оборот компании превысил 1 млрд рублей.

– Каковы сроки окупаемости новых проектов?

– У меня нет опыта вывести бизнес в плюс и потом продать его. Поэтому этот вопрос актуален для тех, чей бизнес заточен под «конвейерное производство»: они делают проект, продают его и занимаются новым. К счастью, наш успешный проект продолжается.

– Как вы можете определить перспективы развития вашей компании в будущем? Охарактеризуйте динамику развития вашей отрасли.

– Одна из тенденций – это взросление игроков: появляется все больше любителей настольных игр в возрасте 35-44 лет. Думаю, здесь можно будет заработать. Во-первых, это сегмент аудитории состоит из взрослых образованных людей, интересующихся продуктами с интересной и сложной механикой. Во-вторых, это также и платежеспособная аудитория, готовая покупать дорогой качественный товар.

– Можно сказать, что близкие люди для вас – это источник помощи и вдохновения? Находится ли в вашей жизни достаточно места для личного пространства, отношений?

– Моя жена и двое маленьких очаровательных детей заряжают меня энергией. После определенного возраста очень важно иметь семью, потому что это один из тех элементов жизни, который дает тебе дополнительное развитие. Без нее все по-другому. Невозможно быть самостоятельной полноценной личностью, если у тебя нет семьи, о которой ты заботишься, которая растет на твоих глазах. Во многом моя жена и дети стимулируют меня к развитию. То, что я делаю, – делаю ради них.

– Расскажите о своих увлечениях и хобби. Какую заветную мечту или желание хотелось бы исполнить в ближайшее время?

– Среди моих хобби, конечно же, настольные игры. Еще увлекаюсь водным туризмом, люблю читать фантастику и фэнтези. По 2-3 книжки в неделю. Это отличный способ переключить внимание и мысли на что-то другое. Люблю многих авторов, некоторых из них знаю лично.

Из глобальных желаний и планов – с удовольствием попробовал бы свои силы в космической индустрии, например, занялся бы полетами на Марс.

– Что для вас наиболее важно? Какие цели и задачи ставите перед собой в данный момент?

– Мои приоритеты – это работа и семья. Что касается постановки целей, то здесь все зависит от возможностей и конкретного момента их реализации. Например, строительство корабля на Марс пока приходится отложить, поэтому сейчас я занимаюсь основным любимым делом – настольными играми.

Михаил Акулов
Наше досье

Михаил Акулов, 39 лет, Москва

Генеральный директор издательства настольных игр Hobby World.

Годовой оборот Hobby World составляет более 1 млрд рублей.

Ежегодно компания производит и продает около 1,5 млн различных настольных игр.

Кратко

Основная черта характера?

Любознательность.

Что вы цените в людях?

Искренность, порядочность, доброту и ум.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Каждое путешествие оставляет приятные воспоминания в памяти, но больше всего пока запомнилась первая поездка в Сингапур.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Я постоянно учусь на чужих примерах и своих ошибках. Пока не могу назвать конкретного человека, у которого мне хотелось бы поучиться.

Последняя прочитанная книга?

Сергей Козлов «Ежик в тумане».

Подарок, который вам запомнился?

Дети.

Главный источник вдохновения?

Жизнь.

Жизненное правило?

Совершая ошибки, делай выводы и забывай про ошибки.

Через 10 лет я буду…

В мире так много интересных вещей, поэтому не могу делать прогноз на такой большой период.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи


Вверх
Сделать сайт лучше