Борис Дмитриев: «Люди, движимые жаждой бизнеса, обладают неукротимым предпринимательским духом»

– Кем вы мечтали стать в детстве?

– У каждого человека есть мечта. Моя детская мечта была связана с морем и приключениями. Я мечтал стать штурманом военно-морского флота.

– Где выросли и учились?

– Мой путь к автобизнесу начался в небольшом городе Электросталь Московской области, где я провёл свои детские и юношеские годы. После окончания школы поступил в Московский университет геодезии и картографии. После окончания университета я понял, что моя страсть лежит не к работе с картами, а к автомобильному миру. Меня всегда завораживали скорость, мощь и свобода, которую дарят автомобили. Я начал свою карьеру в автобизнесе с небольших должностей. Со временем мой энтузиазм и стремление к развитию привели меня к руководящим позициям. И вот спустя годы я стою за штурвалом компании CARCRAFT.

– Как вы пришли в бизнес?

– В 2002 году я выбрал карьеру в компании, являвшейся лидером рынка, – ГК «Рольф», в автосалоне АЦ «Север», где начал работать с маркой Audi. Развивая и улучшая свои профессиональные навыки, я занял первое место по продажам Audi в России. Следующим этапом моей карьеры стал новый проект «BlueFish» в рамках ГК «Рольф», в котором я прокачал свои навыки работы с автомобилями с пробегом, что определило дальнейшее направление развития карьеры. В период с 2010 по 2013 годы работал в дистрибьютере Peugeot Citroen, Россия.

Немаловажным этапом в моей карьере стало время с 2013 по 2014 годы, когда я занимал должность операционного директора бизнеса автомобилей с пробегом в ГК «Независимость», одной из ведущих автомобильных компаний страны.

Затем в период с 2014 по 2016 годы возглавлял развитие направления автомобилей с пробегом в крупном провайдере консалтинговых услуг для автомобильного бизнеса ГК «Кароператор».

С 2016 года начался новый яркий этап в жизни – мы с партнёрами основали компанию CARCRAFT, которая специализируется на финансировании автосалонов и стремится установить новый стандарт на рынке финансирования в автомобильной индустрии, стремясь к инновациям и созданию уникальных решений в данной области.

– Помните тот день, когда заработали свой первый миллион? Какие чувства тогда испытали?

– Для меня главным было не только достижение финансового успеха, но и развитие компании. Я всегда стремился к тому, чтобы мой бизнес процветал, чтобы мы росли и развивались. Деньги, конечно, важны, но они были скорее своеобразным подтверждением того, что мы идём в правильном направлении.

– Расскажите, пожалуйста, об истории основания вашей IT-компании CARCRAFT: как пришла идея, с какими трудностями столкнулись и т. д.

– Всё началось с того, что мы, будущие акционеры компании, вели разговор о создании нового проекта. В ходе обсуждения случайно мною было предложено название «CARCRAFT». Сначала оно показалось всего лишь произвольным сочетанием букв, но спустя несколько дней было одобрено всеми участниками беседы.

Наша история началась с мечты создать инновационное IT-предприятие, способное изменить отрасль. Для её осуществления потребовались разработка уникальной платформы, которая бы соединяла автомобильный и финансовый секторы, и команда из шести человек. Одним из ключевых моментов стало достижение самоокупаемости всего через шесть месяцев после запуска. Однако на пути к успеху CARCRAFT столкнулась с вызовами, связанными с работой банков. Не все финансовые учреждения были готовы предоставить необходимую поддержку для бесперебойного функционирования автомобильного бизнеса.

Разносторонний опыт акционеров, представителей автомобильной отрасли и финансового сектора, стал ключевым фактором в успешном развитии проекта. Этот синергетический подход позволил компании быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов. На стадии запуска пилотного продукта два крупных автодилера, BN Motors и «Армада Авто», присоединились к платформе CARCRAFT. Это стало дополнительным подтверждением значимости и востребованности предлагаемых решений. В 2016 году компания представила революционный продукт под названием VIN BY VIN FINANCE, который позволил автосалонам получать финансирование для выкупа автомобилей с пробегом. А благодаря партнёрству с «Модульбанком» компания смогла обеспечить быстрый и удобный доступ к финансированию.

– Выделите ключевые особенности и преимущества CARCRAFT. Есть ли у CARCRAFT достойные конкуренты на российском рынке?

– На сегодняшний день по некоторым из продуктов CARCRAFT конкуренцию в бизнесе составляют два игрока: из бизнес-юнитов «Яндекса» и автомобильного направления «Экспобанка». При этом многие другие банки выбрали позицию сотрудничества, а не конкуренции. Также два года назад было подписано соглашение о сотрудничестве с подразделением компании «Авито» – «Автохаб», для развития автомобильного направления и, как следствие, увеличения своих конкурентных возможностей. Реализация новой стратегии позволила CARCRAFT укрепить свои позиции на рынке и продолжать предоставлять передовые решения для автобизнеса и финансовых организаций.

– Как события после 24 февраля 2022 года отразились на вашей деятельности?

– В последние годы автомобильная индустрия столкнулась с рядом вызовов, которые привели к необходимости трансформации. Ввиду стагнации рынка многие компании сфокусировались на бизнесе автомобилей с пробегом, а также на продаже продукции автопроизводителей из Китая. Однако со временем падение рынка сменилось ростом, который стал заметен уже в 2023 году, а в начале 2024 года этот положительный тренд продолжился.

Компания CARCRAFT, создавая положительные предпосылки к развитию рынка автомобилей с пробегом, показала за прошедший год рост значительно выше среднерыночного.

– Как вы считаете, в каком состоянии находится IT-индустрия в нашей стране на сегодняшний день? Сможем ли мы когда-нибудь составить достойную конкуренцию зарубежным «мастодонтам» этой сферы?

– IT-индустрия в России на сегодняшний день находится в активном развитии и демонстрирует значительный прогресс. Страна постепенно становится ключевым игроком на мировой арене в области информационных технологий. Несмотря на конкуренцию со стороны зарубежных компаний, российские IT-фирмы проявляют себя успешно и демонстрируют высокий уровень инноваций.

Примером такого успеха является CARCRAFT, которая в 2021 году представила инновационный продукт – цифровую платёжную платформу Momentum Pay. Сервис был запущен для автосалонов и физических лиц, предоставляя удобные и безопасные возможности для проведения платежей. Важно отметить, что CARCRAFT опередила зарубежный стартап Motorway на два года, что свидетельствует о высоком уровне развития технологической индустрии в России. Momentum Pay стала первой в России полноценной мультибанковской IT-платформой для оплаты выкупа автомобилей с пробегом. Этот инновационный продукт значительно упростил процесс совершения сделок для автосалонов, обеспечивая быстрые, лёгкие и безопасные транзакции при приобретении транспортных средств.

Этот пример является лишь одним из многих, подтверждающих потенциал и возможности российской IT-индустрии. Благодаря постоянному развитию, инвестициям в инновации и технологические проекты российские компании продолжают демонстрировать высокий уровень профессионализма и технической экспертизы.

– Можете поделиться несколькими «секретами» эффективного масштабирования бизнеса (из собственного опыта)?

– В 2020 году CARCRAFT приняла решение о внедрении новой стратегии, которая была направлена на вывод инновационных продуктов на рынок и расширение бизнеса. Одним из ключевых элементов этой стратегии стала разработка платформы Momentum Pay. Этот шаг оказался решающим для будущего компании, так как позволил ей достичь значительного прорыва. Разработка и успешная реализация стратегии развития с уклоном в инновационные продукты и современные подходы к ведению бизнеса принесли компании не только значительный успех, но и ускоренный рост. Платформа Momentum Pay стала ключевым инструментом для проведения безопасных сделок и осуществления быстрых переводов, что стало двигателем для развития сферы выкупа автомобилей с пробегом.

Важно отметить, что успешное масштабирование бизнеса требует не только разработки инновационных продуктов, но и правильного планирования, управления ресурсами и построения эффективных коммуникаций как внутри компании, так и с внешними партнёрами. Каждая компания уникальна, и «секреты» успеха могут различаться в зависимости от специфики бизнеса и рыночных условий:

• Инновации и постоянное развитие.
• Грамотное управление ресурсами.
• Гибкость и адаптивность.
• Команда профессионалов.
• Партнёрство и сотрудничество.
• Фокус на клиенте.
• Изучение рынка и конкурентов.

– Что вас отличает от других предпринимателей?

– Моё стратегическое мышление сыграло решающую роль в достижении успеха в бизнесе, начиная с выбора названия компании. Я осознавал, что правильно подобранное название может быть первым шагом к привлечению внимания потенциальных клиентов. Это стало своеобразным ключом к запоминанию и узнаваемости бренда. Однако не только название компании играет важную роль. Нахождение своей ниши на рынке, где компания сможет успешно конкурировать, также требует глубокого стратегического мышления. Это включает в себя анализ конкурентов, понимание потребностей рынка и разработку уникального предложения, которое будет выделять бизнес среди других. Ещё один важный аспект – позиционирование продукта. Это не просто определение целевой аудитории, но и понимание, каким образом продукт будет воспринят на рынке, какие особенности делают его привлекательным для потребителей и как эффективнее всего донести предложение до целевой аудитории.

Одним из ключевых моментов, который помог нашему бизнесу вырасти, было партнёрство. На начальном этапе я сделал верный выбор партнёров, что открыло для бизнеса новые возможности для роста и развития. Партнёрство может быть мощным инструментом для расширения бизнеса, доступа к новым ресурсам и рынкам, а также для увеличения конкурентоспособности.

Таким образом, стратегическое мышление не только позволяет выживать в конкурентной среде, но и процветать. Оно помогает предпринимателям находить новые пути к развитию и росту компании, принимать обоснованные решения и успешно конкурировать на рынке. В конечном итоге, это способствует устойчивому и стабильному развитию бизнеса в долгосрочной перспективе.

– Были ли у вас «падения» в профессиональной деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– Подниматься после неудач и ошибок в профессиональной деятельности – нормальное явление, с которым сталкиваются многие. Мотивация играет ключевую роль в этом процессе. Важно понимать, что неудачи – это не конец, а всего лишь шаг к новому опыту и возможностям.

При создании бизнеса важно понимать, что фокусировка только на одном продукте или услуге в долгосрочной перспективе может быть рискованной стратегией. История предпринимательства полна примеров, когда это приводило к серьёзным сложностям, а иногда и к неудачам. Компания CARCRAFT не стала исключением и на старте столкнулась с теми же проблемами, выводя на рынок монопродукт.

Гибкость, постоянное совершенствование продуктов или услуг, а также готовность к изменениям – вот ключевые моменты успешного развития бизнеса в долгосрочной перспективе. Важнее не сам факт провала, а умение извлечь уроки из ситуации и двигаться дальше. Мотивация, обучение на чужих ошибках и постоянное стремление к улучшению помогают преодолевать трудности и достигать успеха на предпринимательском пути.

– Как вы относитесь к тайм-менеджменту?

– Тайм-менеджмент является ключевым аспектом эффективной работы в любой компании. Он позволяет организовать рабочий процесс таким образом, чтобы достигать поставленные цели в установленные сроки. Грамотное управление временем способствует повышению производительности сотрудников, снижению стресса и улучшению общего качества работы.

– Практикуете ли эту технику в своей деятельности?

– В CARCRAFT мы активно практикуем методики тайм-менеджмента, поощряем сотрудников использовать индивидуальные подходы к организации своего рабочего времени и ставим перед собой цель создать продуктивную и комфортную рабочую обстановку. Эффективный тайм-менеджмент играет важную роль в успехе компании, помогая сотрудникам достигать лучших результатов, сохранять баланс между работой и личной жизнью и повышать общую производительность труда.

– Ваша работа мешает личной жизни?

– Моя работа не только не мешает, а, наоборот, дополняет мою личную жизнь. Моя супруга играет важную роль в этом балансе. Её поддержка вдохновляет меня в карьере, где она также вкладывает свою энергию и финансовые ресурсы в развитие компании. Наша сплочённость и взаимная поддержка помогают нам добиваться успеха во всех сферах жизни.

– Как вы предпочитаете отдыхать? У вас есть хобби?

– Для меня отдых – это возможность исследовать мир и наслаждаться разнообразием культур и природы. Моё хобби – путешествия. Кроме того, я увлекаюсь дайвингом, который даёт невероятные ощущения свободы под водой и возможность изучения подводного мира. Горные лыжи тоже занимают важное место в моей жизни, это отличный способ активно провести время на свежем воздухе. Цель на этот год – достигнуть отметки в 50 посещённых стран. Планирую познакомиться с новыми культурами и традициями, а также узнать местные особенности. Мне важно не просто посещать страны, но и погружаться в их атмосферу, понимать их историю и ценности. Я считаю, что каждая поездка – это уникальная возможность расти как личность и видеть мир во всём его многообразии.

– Вам знакомо понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Для меня жажда бизнеса ассоциируется с глубокой страстью и непреодолимым желанием создавать и развивать свой собственный бизнес. Эта жажда проявляется в неутолимом стремлении к успеху и готовности пожертвовать всем ради достижения своих целей.

Люди, движимые жаждой бизнеса, обладают неукротимым предпринимательским духом. У них есть видение и убежденность, что они могут воплотить свои идеи в жизнь и построить прибыльные и устойчивые предприятия. Они заряжены энергией и решимостью преодолевать препятствия, учиться на своих ошибках и постоянно совершенствовать свои навыки.

В целом, для меня жажда бизнеса – это сильная мотивирующая сила, которая вдохновляет меня на создание и развитие своей собственной успешной компании. Это жажда, которая подпитывает мой предпринимательский дух и делает меня неутомимым в погоне за достижением своих целей.

– Ваши планы на ближайшее будущее (личные и связанные с работой)?

– В ближайшем будущем у меня масса амбициозных планов, как личных, так и связанных с работой. Главная цель – стать ведущим игроком на рынке в своей отрасли. Помимо деловых амбиций, в моих планах также заложены личные цели и стремления. Я постоянно работаю над самосовершенствованием, развитием навыков и расширением кругозора. В контексте работы я нацелен на создание стабильной и успешной команды профессионалов, способных реализовать поставленные перед нами задачи. Я стремлюсь к построению эффективных рабочих процессов, которые позволят максимально эффективно использовать ресурсы компании и достигать поставленных целей.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через много лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Одним из таких ярких дней, который навсегда останется в моём сердце, является день рождения моего сына. Это миг, когда чувствуешь, что жизнь наполняется смыслом и радостью. Ещё одним незабываемым моментом, который навсегда останется в моей памяти, стал день, когда я встретил свою будущую супругу. Это была судьбоносная встреча, которая изменила мою жизнь. Эти важные события сделали мою жизнь более значимой.

Блиц-опрос

Ваша основная черта характера?

Оптимизм.

Какие качества вы цените в людях?

Надежность.

Ваши источники вдохновения?

Супруга.

Ваше жизненное кредо?

Всегда.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Книга обо мне и моей компании.

Любимая книга, фильм?

Книга – «Атлант расправил плечи», фильм – «Начало».

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Австралия.