Бизнес-план авторазборки
18.04.2017
Далеко не каждый автовладелец имеет возможность периодически приобретать себе новый автомобиль, в связи с чем возникает необходимость поддержания в рабочем состоянии старого. А поскольку далеко не все предпочитают российский автопром в качестве подержанного автомобиля, для них возникает целый ряд дополнительных трудностей. Многие детали для подержанных иномарок старше 8 лет могут быть вообще не доступны к заказу новыми, или их стоимость обходится баснословно дорого, или не существует неоригинального аналога, а даже при адекватной стоимости оригинал придется ждать из Германии или Японии пару месяцев. Во всех этих случаях автолюбителей выручит авторазборка с богатым ассортиментом б/у деталей. Представленный ниже бизнес-план авторазборки показывает сложности и нюансы, связанные с открытием данного бизнеса. Используя наш пример в качестве опоры, вы сможете спланировать свои вложения.
Обоснование бизнес-плана
Бизнес запускается в городе, где проживают более 300 тыс. человек. Уровень насыщенности рынка можно оценить как средний. Но данный рынок является гибким: со временем уменьшается количество устаревающих автомобилей одной модели, пользовавшейся большой популярностью прежде, и, соответственно, уменьшается спрос на б/у детали для данных моделей. Взамен появляется большой спрос на более новые модели, являющиеся актуальными для авторазборов. Так, в последние годы в России значительно сократилось количество популярных моделей 90-х годов: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carina и других. Актуализировался спрос на машины производства рубежа конца 1990-х – начала 2000-х годов, которые сейчас находятся в возрасте 10-12 лет: Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII и других. Причем наблюдается тенденция к увеличению процента авто для европейского и американского рынка на территории европейской части России и постепенное увеличение доли машин азиатского производства (Япония, Корея) при движении на Восток вплоть до 90% в Приамурье и Приморском крае.
Чтобы удерживать твердое положение на рынке, необходимо соответствовать следующим требованиям клиентов:
- Поддерживать в ассортименте запчасти на модели, имеющие большую потребность в деталях б/у.
- Вести грамотную ценовую политику, соответствующую рынку и потребностям клиентов.
- Вести клиентоориентированную политику, иметь большую базу постоянных клиентов
Для решения первой проблемы, необходимо:
- Вести мониторинг поисковых запросов по различным моделям.
- Поддерживать связь с несколькими автосервисами, которые бы сообщали, какие модели автомобилей в данный момент часто пользуются услугами авторемонта.
- Вести учет количества запросов клиентов по тем или иным моделям как на сайте, так и по телефону.
Чтобы соответствовать ценовой политике рынка, необходимо проводить мониторинг цен конкурентов в своем и соседних регионах, а также иметь гибкую ценовую политику. Для соответствия третьему требованию необходимо проводить рекламные акции, особенно на залежавшийся товар, предоставлять скидки постоянным клиентам, вести базу с информацией о них и периодически оповещать их о новых акциях.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, необходимо стать клиентоориентированной компанией, поддерживающей востребованный ассортимент и вести грамотную ценовую политику.
Определившись с целевой аудиторией, необходимо предусмотреть возникающие при работе авторазборки риски:
- Отсутствие спроса на б/у запчасти.
- Неудобное для клиентов расположение в городе.
- Высокие затраты на открытие и продвижение.
Для преодоления первого риска планируется вести рекламные кампании в социальных сетях, автомобильных газетах и журналах, а также размещать предложения на сайтах бесплатных объявлений. Чтобы минимизировать второй риск, планируется арендовать площади неподалеку от больших центров СТО, авторынка или крупного гаражного кооператива. Третий риск планируется преодолеть за счет привлечения 50 процентов инвестора, остальную часть добавим из собственных средств и потребительского кредита.
Оформление
Средства на запуск бизнеса предполагается сложить из трех источников:
- 50% выделяются соучредителем, заинтересованным в развитии подобного предприятия.
- 25% берутся в кредит на развитие бизнеса.
- 25% выделяются из собственных средств.
Для оформления выбрана форма деятельности ИП.
Выбирается система налогообложения УСН 15%, поскольку затраты на оплату аренды, рекламы и заработной платы существенны.
Для продажи б/у запчастей с авторазборки выбирается основной ОКВЭД 50.30.2 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Для открытия ИП планируется воспользоваться услугами специализированной организации, это обойдется в 10 000 рублей, включая госпошлину.
Поиск персонала
Для обеспечения успешной работы авторазборки, в первую очередь, необходим будет автомеханик, хорошо разбирающийся в деталях и узлах различных автомобилей. Чтобы вести классификацию, все детали необходимо подписывать: к какой марке, модели и модификации они относятся, а также вести учет остатков деталей и узлов на складе. Поскольку некоторые части автомобиля один автомеханик не сможет снять и переместить на склад, ему будет необходим помощник без особой квалификации. Успешную работу отдела продаж должен обеспечить опытный менеджер, хорошо знающий устройство автомобиля.
В обязанности руководителя входит обеспечение максимально эффективной работы рекламы и партнерская работа со СТО по установке крупных узлов типа двигателя или КПП с предоставлением гарантии от продавца. Бухгалтер принимается на ½ ставки.
| Должностная единица | Зарплатный фонд |
| Автомеханик с функцией кладовщика | 30 000 |
| Помощник автомеханика | 15 000 |
| Менеджер отдела продаж | 25 000 |
| Директор | 25 000 |
| Бухгалтер | 10 000 |
| Всего | 105 000 |
| Единый соцналог, 30% | 31 500 |
Аренда помещения
Для офиса арендуем помещение в офисном центре, которое включает:
- Помещение категории «стандарт» (10 кв. м). Стоимость аренды офиса: 8 тыс. руб. в месяц. Вносится предоплата за 3 месяца.
- Площадка для хранения неразобранных кузовов автомобилей и ангар для хранения снятых деталей (200 кв. м).
- Охраняемая огороженная площадка с удобным подъездом для грузовых автомобилей (200 кв. м).
- Примыкающий к площадке ангар или здание с изолированным помещением для хранения деталей (100 кв. м).
Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.
Для более эффективного хранения необходимо заказать изготовление стеллажей для хранения снятых автодеталей. Легкие детали необходимо хранить сверху, более тяжелые на нижних полках и на полу.
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
| Что закупается | Количество | Цена |
| Изготовление стеллажей | 1 | 150 000 |
| Набор инструментов | 1 | 15 000 |
| Ноутбук | 3 | 54 000 |
| Стол и стул | 3 | 15 000 |
| Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника) | 30 000 | |
| Разное | 20 000 | |
| Всего | 284 000 |
Итого, при запуске понадобится 458 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Бизнес перспективен для продвижения как в интернете, так и за его пределами. Из офлайновых методов будут использованы реклама в местной прессе на автомобильную тематику и бизнес-справочниках.
Для интернет-продвижения создается и продвигается интернет-магазин. Также будут перспективны группы в социальных сетях и присутствие на тематических порталах типа Drive2.ru, Drom.ru и других. Ведением интернет-продвижения будет заниматься владелец. Здесь будут выкладываться фото появившихся под разбор автомобилей с указанием, какие детали доступны к заказу.
В течение первых трех месяцев на продвижение будет выделено 150 тысяч рублей, далее на ключевые каналы будет направляться около 30 тыс. рублей.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
| Расходная графа | Зaтраты |
| Оформление | 10 000 |
| Зарплатный фонд на 2 месяца | 210 000 |
| Аренда помещения на 3 месяца | 174 000 |
| Закупка оборудования | 284 000 |
| Приобретение битых автомобилей (20 шт.) | 1 300 000 |
| Продвижение на первые 3 месяца | 150 000 |
| Всего | 2 128 000 |
Из подсчитанной суммы 1 064 000 рублей выделяется соучредителем, 564 000 рублей – из собственных средств, и еще 500 000 рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.
По данным условиям ежемесячный платеж составит 24 700 рублей (подсчитано онлайн-калькулятором, реальная стоимость может отличаться).
Ежемесячные платежи
| Статья расходов с 3-го месяца работы | Зaтраты |
| Зарплатный фонд | 105 000 |
| Аренда | 58 000 |
| Банковские услуги (ведение счета, комиссии) | 3 000 |
| Офисные расходы | 5 000 |
| Интернет, телефония | 3 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Приобретение автомобилей в разбор | 200 000 |
| Всего | 404 000 |
Сколько приносит бизнес
Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:
| Группа | Доход |
| Продажа крупноузловых деталей | 180 000 |
| Продажа кузовных деталей | 100 000 |
| Продажа прочих деталей | 250 000 |
| Всего | 530 000 |
Налогооблагаемая база составит:
530 000 – 404 000 = 126 000 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим 126 000 – 31 500 = 94 500 рублей.
94 500 х 0,15 = 14 175 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
126 000 – 14 175 = 111 825 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составит:
(111 825 / 530 000) х 100 = 21,01%.
Данный показатель отличный для первого года работы. Для обеспечения данной рентабельности необходимо, в среднем, продавать детали с 3-4 разобранных автомобилей. При увеличении данного показателя рентабельность увеличится. Каждый месяц планируется закупать не менее 1-2 автомобилей. С увеличением капитализации их количество будет увеличиваться, что также благотворно скажется на повышении рентабельности.
Отталкиваясь от цифры 111 825 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.
На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% направляются на премирование персонала и возникающие дополнительные затраты.
111 825 х 0,8 = 89 460 рублей в месяц будет направляться на возврат инвестиций (не учтены кредитные расходы).
2 128 000 / 89 460 = 23,8.
Возврат собственных инвестиций ожидается через 2 года после запуска. Как и планировалось, выплата кредита займет 2 года. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает так же через 24 месяца.
Перспективы бизнеса
Дальнейшие перспективы зависят от многих факторов: наработки стабильной клиентской базы, грамотной и эффективной рекламной политики, правильного выбора моделей, приобретаемых в разбор, и борьбы с воровством на складе. Эта одна из самых серьезных проблем для крупных авторазборок.
При правильном исполнении вышеуказанных требований возможно уже в первые полгода-год увеличить продажи и прибыль в разы, тем самым сместив сроки окупаемости в лучшую сторону. Но большие размеры выплат заработной платы, арендной платы вкупе с большим количеством залежавшегося товара могут «потопить» ваш бизнес, сместив рентабельность в отрицательное значение. Следовательно, необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и вести грамотный анализ продаж и рынка. Также не стоит забывать о строгом контроле и мотивации сотрудников.
В итоге
Авторазборка представляет собой привлекательный бизнес, который не боится кризисов. Даже наоборот, в этот период покупатели больше стараются экономить и обращаются за привлекательными по цене б/у деталями чаще. Еще одним плюсом авторазборки является то, что запчасти здесь всегда есть в наличии, и нет необходимости ждать их под заказ. Замена узлов в сборе является более дешевой альтернативой капитальному ремонту двигателей, механических и автоматических коробок передач. Тем более, не все автовладельцы в регионах доверяют ремонт вышеуказанных узлов местным низкоквалифицированным автомеханикам.
Что касается кузовных деталей, то на авторазборке можно найти многие детали того же цвета, что и автомобиль клиента, тем самым позволив ему сэкономить на покраске. Еще одно огромное преимущество авторазборки – это наличие всех деталей, применяемых при производстве того или иного автомобиля. Поскольку некоторые детали сняты с производства или не имеют заменителей (соответственно, стоят неадекватно дорого и поставляются очень долго), в их продаже авторазборки имеют монополию. В связи с этим на такие детали достаточно большой спрос и велика наценка.
Рынок очень перспективен, тем более, с каждым годом наблюдается тенденция ухудшения качества, а следовательно, и сроков службы автомобилей. Когда срок службы автомобиля подходит к концу, автовладельцы не видят смысла платить большие деньги за новые детали. Данная категория и является основным потребителем б/у деталей. Перед запуском бизнеса не забудьте составить собственный бизнес-план авторазборки с расчетами, который поможет в будущем учесть все нюансы работы.