Бизнес-план магазина оптики
24.04.2017
Только люди с плохим зрением знают, как сложно найти качественные и подходящие по всем параметрам очки. Оптика может приносить своим хозяевам неплохие деньги, если выстроить бизнес правильно и учесть особенности товара. Ниже представлен бизнес-план магазина оптики для начинающих с нуля. Пример ориентирован на крупный региональный центр.
Юридическая информация о компании
Основной вид деятельности: продажа очков и линз с диоптриями и без.
Форма юридической регистрации: ИП.
Целевые пользователи: люди со средним достатком, пенсионеры.
Месторасположение: располагается в жилом доме центра города. Помещение в 36 кв. м переделано под магазин и имеет отдельный выход с проходной улицы.
Виды предлагаемого товара:
- Очки с диоптриями.
- Очки солнечные.
- Очки водительские для ночной езды.
- Очки – тренажеры для глаз.
- Линзы с диоптриями.
- Линзы цветные.
- Средства по уходу за очками и линзами.
В качестве дополнительной услуги в оптике работает специалист – офтальмолог. Покупатели могут прямо в магазине бесплатно проверить зрение и приобрести очки. В качестве дополнительного заработка предлагается услуга по ремонту оправ очков и замене линз. С ремонтных работ ожидается прибыль в размере 10% от общей выручки.
Налоговая отчетность: УСН (схема «доходы минус расходы»).
График работы: магазин работает каждый день с 10:00 до 19:00. В субботу и воскресенье график сокращен до 16:00. Офтальмолог принимает каждый день с 12:00 до 17:00.
ОКВЭД: 47.7 «Розничная продажа товара в специализированном магазине (не входящего в другие группы)»; 47.78.2 «Торговля очками и их ремонт со сборкой».
Стоимость товара: товар будет закупаться напрямую у производителя, там же будут заказываться комплектующие для ремонта оправ. Проанализировав цены ближайших конкурентов, предлагается накрутка в размере 50%, так как у большинства конкурирующих магазинов – 75%. Более низкий процент даст возможность продавать товар по цене ниже, чем у конкурентов. А получение прибыли ожидается за счет высоких оборотов. Дорогостоящие модели будут предлагаться покупателям на заказ. В магазине будет образец и каталог от производителя. Покупатель, выбрав понравившуюся модель, вносит 45% от ее стоимости, и магазин делает заказ производителю. Через несколько дней товар приходит в магазин, где покупатель сможет забрать его в любое удобное время.
Привлечение клиентов
Самая главная цель оптики – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня и предложить самый качественный товар в городе. В скором будущем – расширить дело и арендовать больше точек, а также увеличить количество рабочих. Цель на ближайший год – приобрести новое оборудование (импульсный тренажер для глаз), обновить ассортимент, выйти на крупных производителей. Вместе с тем в дальнейшем по мере развития будет реализовываться новый вид услуг: кабинет для лечения болезней глаз и улучшения зрения.
Магазин оптики будет иметь ряд особенностей, которые привлекут потребителей. Будет выпущен каталог, где представлены различные варианты оправ. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенного материала. Для этого предварительно заключается договор с производителем, которому данное новшество тоже будет интересно.
Требования к помещению
Помещение под магазин отбиралось специально, так как оно должно располагаться в центральной части города с высокой проходимостью. Работникам офисов и других сфер должно быть удобно в обеденный перерыв или после работы посетить магазин и приобрести товар. Так как мы открываем салон, то нам необходим медицинский работник – офтальмолог. Специалист сможет правильно подобрать очки и при помощи определенного оборудования посмотрит глаза и проверит зрение.
Если планируется открыть небольшой отдел в крупном торговом центре, то затрат будет меньше и требований к помещению тоже. В салоне оптики предусмотрены отдельные зоны:
- Продажи. Зона обставлена стеклянными витринами с подсветкой. Тут же располагается кассовый аппарат и место продавца.
- Зона ожидания специалиста. Клиенты смогут присесть на удобный диван и подождать врача.
- Зона приема потенциальных покупателей. Отгороженное помещение, где будет принимать врач.
Так как товар дорогостоящий, то на окнах устанавливаются решетки, проводится сигнализация, заключается договор с местным ЧОП.
Оснащение магазина
Для организации торгового зала и приемного кабинета в магазине понадобится приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество | Расход |
| Стойка для кассы и продавца | 1 | 2 500 |
| Витрины стеклянные с подсветкой | 5 | 150 000 |
| Шкаф для хранения запаса товара | 2 | 5 000 |
| Набор пробных линз для офтальмолога | 1 | 18 000 |
| Авторефрактометр | 1 | 155 000 |
| Диоптриметр механический | 1 | 19 000 |
| Таблица Сивцева | 1 | 8 000 |
| Пупиллометр | 1 | 14 000 |
| Стойки и крепления для очков | 5 | 3 250 |
| Станок для ремонтных работ | 1 | 45 000 |
| Кассовый аппарат | 1 | 7 000 |
| POS-терминал | 1 | 15 000 |
| Зеркала | 3 | 17 000 |
| Кожаный диван | 1 | 12 000 |
| Всего | 470 750 |
К основной сумме прибавляются затраты на люминесценцию, кондиционер, элементы декора на сумму 100 000 руб. Итого, на оснащение небольшого салона понадобится сумма: 470 750 + 100 000 = 570 750 руб.
Кадровая политика
Управлять магазином оптики будет собственник компании. Он будет регулировать и координировать действия сотрудников.
Для работы с клиентами необходимы продавцы со специальным медицинским образованием. В кабинете прием осуществляет врач офтальмолог, который может зачисляться в общий штат или работать по совместительству.
Из обслуживающего персонала нанимается уборщица, которая приходит утром перед открытием и выполняет влажную уборку. За чистотой витрин и товара следит продавец.
С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку торговля подразумевает работу с наличными средствами.
В основном штате числятся следующие сотрудники:
| Должность | Единиц в штате | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Директор | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Продавец | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Офтальмолог | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Отчисления в фонды | 47 000 | ||
| Всего в месяц | 185 000 |
Продавцы и врачи работают по гибкому графику через один день. Уборщица каждый день по 1 часу. Бухгалтерией занимается приходящий специалист, которому в месяц отчисляется 5 000 руб.
Реализация проекта
Запустить салон оптики трудоемко, так как потребуется время на поиск добросовестных производителей с подходящими условиями доставки, подбор и оснащение помещения, набор персонала.
Ниже в таблице примерный план открытия магазина оптики, которое планируется реализовать за четыре месяца:
| Этапность | Месяц реализации | |||
| Май | Июнь | Июль | Август | |
| Оформление ИП | + | |||
| Подбор подходящего помещения | + | |||
| Разработка дизайна и изготовление вывески | + | |||
| Покупка и установка витрин, мебели | + | |||
| Закупка оборудования для офтальмолога и подбора линз | + | |||
| Наем персонала | + | |||
| Запуск рекламы на радио, в газеты и телевидение | + | |||
| Открытие | + | |||
Реклама подается в местные периодические издания, на телевидение и радио. Заказываются листовки, которые распространяются по местным поликлиникам и глазным больницам. В качестве дополнительного привлечения предлагаются скидки:
- Пенсионерам – 10%.
- Многодетным семьям –15%.
Общие доходы и расходы
Сколько приготовить на старте
Открытие небольшого магазина-салона оптики предполагает минимальные затраты:
| Статья | Сумма, руб. |
| Оформление юридического лица | 2 500 |
| Реклама и маркетинг | 55 000 |
| Закупка оборудования | 570 750 |
| Аренда помещения на 3 месяца | 155 000 |
| Закупка товара в наличие | 650 000 |
| Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в фонды | 370 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 1 483 250 |
Вложения в размере 1 483 250 руб. можно снизить, если не открывать в салоне прием офтальмолога. Но это уменьшит число покупателей на 40%. Закупить менее качественное оборудование возможно, но это снижает престижность салона. Предприниматель обладает суммой в размере 483 250 руб., оставшиеся деньги берутся в кредит под 18%. Сумма ежемесячного платежа рассчитывается от остатка и начинается с 35 000 в месяц.
Ежемесячные расходы
| Статья | Расход, руб. |
| Аренда помещения, коммунальные платежи | 67 000 |
| Персонал и фонды | 185 000 |
| Реклама | 55 000 |
| Платеж по кредиту | 35 000 |
| Всего | 342 000 |
Доходы
Сезонность не влияет на продажи, поэтому выручка магазина будет расти вместе с популярностью. В день выручка от продаж будет составлять в среднем 40 000 руб. Дополнительный доход в размере 10 000 – 20 000 руб. будут приносить услуги по ремонту. В месяц доходность, в среднем, составляет 1 800 000 руб. Но из этой суммы вычитаются ⅔ – оборотные средства. Чистая выручка составляет: 1 800 000 / 3 = 600 000 руб.
Из полученной суммы вычитаем расходы:
600 000 – 342 000 = 258 000 руб.
Рентабельность составит:
(258 000 / 1 483 250) х 100% = 17,3%.
Прибыль будет разделяться на части:
- 30% – досрочное погашение кредита.
- 40% – рост и развитие торговой сети.
- 20% – доход предпринимателя.
Часть средств будут оставаться для развития и открытия новых торговых точек и воплощения запланированных идей. Предприниматель на руки будет получать 51 600 руб. Вложенные личные средства в размере 483 250 руб. делятся на чистую прибыль 51 600 руб. Получается, окупаемость проекта составляет 9-10 месяцев. Кредит будет возвращен за 2,5 года. За это время накопится солидная сумма для дальнейшего развития без долгов.
В итоге
Для открытия небольшого салона оптики потребуется сумма в размере минимум 1 500 000 руб. Но бизнес будет приносить неплохой доход, если правильно подойти к идее и придумать для магазина свою особенность. Наш бизнес-план магазина оптики с расчетами поможет начинающему предпринимателю не только открыть свое дело, но и развить его.