Будь здоров!

Бизнес-план аптеки

  • 18.04.2017
  • 156
  • 0

Вложить деньги в открытие аптеки – прибыльное, но рискованное дело. Фармацевтический рынок в России – один из крупнейших в мире, и с каждым годом он расширяется на 10%. Риски же заключаются в высокой конкуренции и множестве крупных аптечных сетей, которые работают во всех регионах. Но занять достойное место можно и в этой сфере, что наглядно демонстрирует наш бизнес-план аптеки с расчетами.

Бизнес-план аптеки

Резюме проекта

Бизнес-план аптеки рассматривает открытие одного пункта реализации лекарственных препаратов. Начальные данные для открытия организации:

  • Общая площадь: 70 кв. м.
  • Площадь торгового зала: 50 кв. м.
  • Помещение: аренда коммерческой недвижимости.
  • Режим работы: с 09:00 до 21:00, каждый день без выходных.
  • Форма предпринимательской деятельности: ООО.
  • Система налогообложения: УСН 6.
  • ОКВЭД 2: 7.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».

Аптечный бизнес достаточно сложен как в организации, так и в ведении. Помимо необходимости прохождения проверок со стороны СЭС, пожарных служб и комиссии по охране труда, данный бизнес в обязательном порядке нужно лицензировать. Лицензию выдает Министерство здравоохранения на 5 лет. Каждые 5 лет нужно подтверждать право на продажу лекарственных средств.

Комиссия по лицензированию обращает внимание буквально на все, включая:

  • Мебель.
  • Оборудование.
  • Кассовый аппарат.
  • Программное обеспечение.
  • Ремонт в помещении.

И это без учета других требований Трудность открытия бизнеса заключается в том, что без лицензии предприниматель не имеет права закупать лекарственные препараты. Следовательно, до момента запуска проекта придется исправно платить аренду из собственных средств.

Аренда площади

Для удачного прохождения всех видов проверок важно соблюсти все нормы, предъявляемые к помещению. Главное требование – наличие в аптеке следующих комнат:

  • Торговый зал.
  • Комната для провизора.
  • Комната отдыха для персонала.
  • Санитарная комната.

Для этих целей нужно арендовать нежилое помещение на первом этаже здания близ остановок общественного транспорта на первой линии. Минимальная площадь – 70 квадратных метров. Для отделки помещения аптеки нужно использовать определенные материалы:

  • Неглазурованная напольная плитка, релин или линолеум.
  • Гладкие водостойкие материалы для отделки потолков и стен.

Все материалы должны иметь гигиенический сертификат. Строго запрещается использовать гипсокартонные полые перегородки. По данным причинам ремонт даже небольшого помещения выйдет около 500 тысяч рублей.

Организационные траты

Для открытия аптечного пункта нужно пройти следующие этапы:

Вид действий Цена, рублей
Регистрация ООО (госпошлина) 4000
Заказ и изготовление печати 1 000
Покупка кассового аппарата 30 000
Покупка приборов для эквайринга 10 000
Постановка на учет кассового аппарата
Открытие расчетного счета 2 000
Регистрация в налоговой службе
Арендный договор помещения на год* 210 000
Проект инженерной перепланировки 10 000
Проектирование реконструкции фасада 30 000
Техзаключение по инфраструктуре помещения 5 600
Дезинфекция 10 000
Дератизация 10 000
Утилизация ТБО 10 000
Дезинсекция 10 000
Вывоз люминесцентных ламп 5 000
Стирка одежды персонала 30 000
Утилизация фарм. отходов 15 000
Обслуживание вентиляции 10 000
Охрана 24 000
Госпошлина на получение лицензии 6 000
Итого 422 600

*Стоимость указана за 3 месяца аренды. Далее платежи производятся ежемесячно.

Если вы не решаетесь пройти столь тернистый путь, то есть более простой вариант – купить франшизу. Данный вариант потребует больших затрат на саму покупку и ежемесячные роялти. Зато вы будете избавлены от большей части бюрократической волокиты и юридических вопросов. Кроме того, 24 часа в сутки вас будут вести опытные консультанты. Многих ошибок можно будет избежать.

Техническое оснащение

Тип оборудования Количество, шт. Цена за 1 шт., рублей Итого, рублей
Компьютеры 3 40 000 120 000
Программное обеспечение 3 30 000 90 000
Витрины 6 15 000 90 000
Полки 4 8 000 32 000
Лазерный сканер 2 6 000 12 000
Металлические шкафы 10 15 000 150 000
Шкафчик для ключей 1 2 000 2 000
Холодильник 1 25 000 25 000
Стулья 4 3 000 12 000
Стол 2 5 000 10 000
Стена с полками для подсобных помещений 2 10 000 20 000
Холодильник для персонала 1 10 000 10 000
Чайник 1 2 000 2 000
Микроволновка 1 3 000 3 000
Шкаф для вещей персонала 1 10 000 10 000
Сплит-система 1 30 000 30 000
ИТОГО 618 000

Персонал

Для работы в аптеке принимаются люди со специализированным образованием. Фармацевт имеет среднее образование, провизор – высшее фармацевтическое. Так как график работы выходит за пределы нормального рабочего дня, то для основных работников необходимо установить посменный режим работы. Чтобы сократить расходы на фонд заработной платы, предлагается исключить бухгалтера и прибегнуть к услугам аутсорсера. Ежемесячно за бухгалтерские услуги придется отдавать порядка 15 тысяч рублей. Заведующий аптекой должен иметь высшее или среднее образование, сертификат специалиста и стаж провизора не менее трех лет.

Работник Количество Форма оплаты Оклад Проценты Всего по всем работникам Фонд заработной платы вместе с отчислениями
Фармацевты 4 Оклад + проценты 25 000 10 000 140 000 182 280
Провизоры 2 Оклад + проценты 25 000 15 000 80 000 104 160
Уборщицы 2 Оклад + процентная часть 20 000 0 40 000 52 080
Заведующий аптекой 1 Фиксированная 50 000 50 000 65 100
Итого 9 310 000 403 620

С учетом бухгалтерских услуг ежемесячный фонд заработной платы составляет 418 620 рублей.

Маркетинг

Разработка грамотной маркетинговой стратегии является ключом к успешному бизнесу. Из-за высокой конкуренции нужно выделить аптеку среди множества других. Пример маркетинговых мероприятий:

  • Яркая вывеска.
  • Интересный дизайн помещения.
  • Дисконтные акции.
  • Продукты дня/недели/месяца.
  • Продажа нелекарственных средств.

Прибегать к агрессивному маркетингу с помощью телевидения, интернета и радио не имеет смысла. Открытие киоска важно для одного микрорайона. Альтернатива оповестить о запуске проекта – обычные почтовые флаеры. Посчитаем все затраты на рекламу:

Вид рекламы Цена, рублей
Вывеска 100 000
Печать флаеров 10 000
Итого 110 000

Это разовые траты при открытии. Впоследствии все маркетинговые мероприятия, такие как дисконтные акции, будут уже заложены в себестоимость продукции, и расходы на них ощущаться не будут.

Товарный запас

Отдельным пунктом стоит выделить закупку лекарственных средств. В крупных аптеках ассортимент продукции может превышать и 8 тысяч единиц. В мелких же может быть около четырех тысяч. Оптимально для указанной площади будет около 6 тысяч наименований лекарств. На эти цели уйдет больше всего средств – около 3,5 млн рублей. Стоит отметить, что компании-производители и официальные дистрибьюторы формируют дисконтную систему по принципу «чем больше покупаешь, тем дешевле». Кроме того, если вы уже долгое время являетесь постоянным покупателем у производителя, то можете смело рассчитывать на скидку до 30%. В дальнейшем, покупая тот же объем продукции, вы сможете сэкономить около 15%.

Объем капитальных затрат

Статья затрат Цена, руб.
Организационные траты 422 600
Ремонт помещения 500 000
Техническое оснащение 618 000
Реклама 110 000
Прочие непредвиденные расходы 100 000
Создание товарного запаса 3 000 000
Финансирование работы до выхода на прогнозный доход 1 500 000
ИТОГО 6 250 600

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Поиски помещения Х
Первоочередные организационные мероприятия Х
Ремонт помещения Х Х Х
Покупка оборудования и мебели Х
Монтаж Х
Получение разрешения СЭС Х
Получение разрешения Роспотребнадзора Х
Получение разрешения пожарных служб Х
Получение лицензии Х
Создание товарного запаса Х
Подбор персонала Х
Реклама Х
Запуск проекта Х

В фармацевтическом бизнесе не наблюдается сезонности, поэтому работы по запуску проекта можно начать в любой момент. Для удобства лучше начать в начале года и открыть в конце.

Расходы и доходы

Рассмотрим структуру затрат:

  • Аренда и коммунальные услуги – 80 000 рублей.
  • Фонд заработной платы – 418 620 рублей.
  • Прочие расходники – 30 000 рублей.
  • Налоги – около 10 500 рублей.

Итого все расходы составят 539 120.

Доходы будут складываться из 20% торговых наложений на приобретаемые товары. Если в начале периода закуплено 6 000 единиц продукции на сумму 3 500 000 рублей, то доходность составит 700 000, чистая прибыль – 160 880 рублей. Рентабельность при данных показателях равна 23%. Первоначальные вложения окупят себя за 2 года с момента открытия.

Контрольные показатели

  • Старт проекта: январь 2017 года (1-й месяц).
  • Открытие аптеки: декабрь 2017 года (12-й месяц).
  • Выход на оперативную безубыточность: январь 2018 года (13-й месяц).
  • Выход на прогнозный доход: февраль 2018 года (14-й месяц).
  • Срок окупаемости: декабрь 2019 года (36-й месяц).

В итоге

Составить бизнес-план – это только начало пути. Самое сложное – его реализовать. Аптечное дело имеет широчайшие перспективы на российском рынке, но в противовес этому выступает множество рисков. Данная идея подойдет для людей со специализированным образованием и внушительным капиталом, которые уже сталкивались с «внутренней кухней» фармацевтического бизнеса.

Вверх
Сделать сайт лучше