Бизнес-план соляной пещеры
23.05.2017
Бизнес на соляных комнатах привлекает начинающих предпринимателей своей актуальностью и потенциально большой прибылью. Особенно этот бизнес востребован в крупных городах России, где людям требуется оздоровление, очищение легких от городской пыли и грязи и особенно необходимы покой и релаксация. Кроме того, преимуществом этого бизнеса будет то, что он не требует миллионных вложений, а прибыльность может быть достаточно внушительной. Мы предлагаем бизнес-план соляной пещеры, пример которой поможет составить свой план.
Резюме проекта
Мы открываем соляную комнату (галоцентр) в большом городе, в крупном спальном районе. Арендуем помещение на первом этаже в активно проходимом месте, недалеко от станции метро и остановки общественного транспорта. Желательно, чтобы рядом были салоны красоты и аптеки. Оборудование в нашей соляной комнате соответствует современным стандартам качества. В городской соляной пещере будет место для 7 посетителей.
График работы соляной комнаты: 10:00 до 21:00 каждый день без выходных.
Соляная комната подойдет детям и взрослым. Для детей оборудован детский уголок со столом, стульями, раскрасками и кинетическим песком, чтобы им было увлекательно проходить соляные процедуры.
Предпочтительно, чтобы недалеко были школы, сады и государственные учреждения, а также офисные здания.
Наши клиенты:
- Женщины от 30 до 50 лет (40%).
- Мужчины от 30 до 50 лет (40%).
- Дети (10%).
- Пожилые люди (10%).
Основные риски бизнеса:
| Наименование риска | Решение |
| Большие временные и финансовые расходы в популяризацию услуги | Заранее продумываются способы популяризации и планируются расходы |
| Много противопоказаний по процедуре, риск судебных исков | Клиент должен быть обо всем проинформирован, а в договоре на оказание услуг ставится подпись клиента |
| Сезонность негативно влияет на спрос | На лето следует продумать вариант с дополнительными услугами, проведением акций и выгодных предложений, снижение цены |
Наш бизнес-план соляной пещеры с расчетами укажет на стартовые и еженедельные затраты, учтет затраты на рекламную кампанию и антикризисную стратегию, позволит просчитать ориентировочную прибыль.
Регистрация
Для начала деятельности мы пройдем регистрацию в налоговом органе. Подаем заявление на получение сертификата ИП. Мы выбираем эту форму предпринимательской деятельности, т.к. организация у нас маленькая, нужно сэкономить время и деньги на составление отчетности и оплате налога на прибыль.
Также необходимо выбрать соответствующий код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», что позволяет нам действовать с целью улучшения физического состояния и обеспечения комфорта наших клиентов. Кроме того, необходимо взять справку об отсутствии судимости для получения разрешения на ведение деятельности по ОКВЭД 93.04, а ее делают около месяца, это надо учитывать.
При выборе формы предпринимательской деятельности сразу выбираем упрощенную систему налогообложения и 15% налоговых вычетов (доходы минус расходы).
На регистрацию и оформление нам понадобится около 20 тыс. рублей.
Поиск помещения
Выбираем нежилое помещение на первом этаже здания общей площадью 85 кв. м.
Зонирование помещения:
- На процедурные комнаты (галокамеры) мы выделяем 2 комнаты: 20 кв. м для детской галокамеры и 30 кв. м – для взрослой.
- На приемную со стойкой регистрации и диванчиком для ожидания выделяется 15 кв. м.
- На санузел – 10 кв. м.
- На комнату для персонала – 10 кв. м.
Стоимость помещения составит 50 тыс. рублей в месяц.
Обязательно в будущей соляной комнате надо сделать соответствующий ремонт.
Покупка оборудования
Существует много требований к обустройству соляной комнаты. Важно обеспечить в галокамере правильный температурный режим, здесь не должно быть излишней влажности, установить надежную гидроизоляцию, а также обеспечить современной вентиляционной системой и воздушными фильтрами. Также ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи в размере 15 тыс. рублей.
Стены и потолок мы облицуем соляными кирпичами и оформим нашу галокамеру в виде настоящей соляной пещеры. Это особенно ярко выглядит, если мы добавим дизайн с рассыпанными кристаллами соли. Он привлекает покупателей и вызывает положительные эмоции при посещении галокамеры. Также рассматривается вариант создания прозрачного звездного неба на потолке, который, в тандеме с кристаллами соли, выглядит невероятно красиво.
На это, конечно, понадобятся значительные вложения в размере не менее 300 тыс. рублей, однако оно того стоит.
Необходимая техника и материалы:
| Наименование | Цена |
| Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии (галогенератор) | 250 000 |
| Расходы на установку оборудования | 100 000 |
| Подсветка | 100 000 |
| Аккустическая система | 100 000 |
| Мягкие шезлонги (9 шт.) | 10 000 |
| Столик и стульчики для детей | 4 000 |
| Стойка для регистрации (б/у) | 3 000 |
| Телевизор | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого | 587 000 |
Основные расходы на оборудование имеют принципиальную важность, ведь от качества галогенератора зависит результат процедуры, а, соответственно, лояльность клиента и прибыль. Поэтому на оборудование и эффектный ремонт соляной комнаты мы потратим столько, сколько необходимо, т.к. от этого зависит наша потенциальная доходность.
Персонал
Для нормального функционирования этого бизнеса потребуются сотрудники, желательно с опытом работы, иначе их понадобится обучить.
Ориентир для штатного расписания представим в таблице:
| Должность | З/п |
| Администратор | 20 000 |
| Оператор оборудования | 20 000 |
| Консультант | 20 000 |
| Итого | 60 000 |
Работники будут работать по графику 5/2 с плавающими выходными. В выходные их обязанности будет выполнять сам собственник соляной пещеры.
Также владелец самостоятельно формирует отчеты и сдает их в налоговую, занимается рекламой.
Маркетинг и реклама
В процессе развития бизнеса необходимо проанализировать уровень спроса на услугу и правильно выбрать место для открытия пещеры с максимальной концентрацией потребителей. Преимуществом будет размещение соляной комнаты в крупном спальном районе большого города, чтобы недалеко были школы, детские сады и густонаселенные микрорайоны.
Существует проблема отсутствия знаний у потенциальных потребителей о преимуществах соляных пещер. Наша задача – популяризировать эту услугу, проинформировать людей о том, как она нужна жителям крупных промышленных и загрязненных городов. Пока будет вестись регистрация деятельности, можно будет начинать создание интернет-ресурсов.
Нам понадобится сайт (лендинг) и группы в социальных сетях. Кроме того, неплохим каналом продвижения соляной услуги будут медицинские центры, поликлиники и прочее. Можно заключить соглашение с администрацией о скидке на посещения соляной пещеры для персонала.
Основные инструменты привлечения покупателей на начальном этапе:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Создание и продвижение лендинга | 35 000 |
| Печать флаеров и плакатов для медучреждений | 15 000 |
| Распространение флаеров по району | 15 000 |
| Вывеска на входе | 10 000 |
| Реклама на общественном транспорте | 25 000 |
| Итого | 100 000 |
Ежемесячно мы будем тратить на продвижение в интернете 15 тыс. руб., а на офлайновые направления – 10 тыс. рублей. Итого, на рекламу уйдет около 25 тыс. рублей.
Расходы и доходы
В этой части плана мы сделаем сводные таблицы стартовых и ежемесячных затрат, просчитаем потенциальную выручку по услуге за месяц, определим чистую прибыть, рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 20 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 100 000 |
| Ремонт и освещение | 300 000 |
| Закупка торгового оборудования | 587 000 |
| Маркетинг и реклама | 100 000 |
| Итого | 1 107 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Зарплатный фонд | 60 000 |
| Реклама и маркетинг | 25 000 |
| Итого | 150 000 |
Доходы
Для привлечения нормального объема посетителей необходимо время. Начиная с третьего месяца работы соляной пещеры, планируем план посещаемости.
Ценовая политика и ориентировочный объем клиентов:
| Наименование услуги | Цена | Количество | Сумма, руб. |
| Взрослые и дети с 18 лет | 400 | 70 | 28 000 |
| «Мать с ребенком до 7 лет» | 400 | 50 | 20 000 |
| Дети до 7 лет | 200 | 50 | 10 000 |
| Школьники с 7 до 16 лет | 300 | 50 | 15 000 |
| Семья (2 взрослых и один ребенок до 7 лет) | 700 | 20 | 14 000 |
| Детская группа (10 детей до 7 лет + 1 взрослый бесплатно) | 2 000 | 10 | 20 000 |
| Абонемент на 10 сеансов для взрослых (-10% скидка). Действует 30 дней | 2 700 | 5 | 13 500 |
| Абонемент для ребенка до 7 лет на 10 сеансов (-10% скидка). Действует 30 дней | 900 | 10 | 9 000 |
| Аренда всей пещеры на 1 сеанс | 2 500 | 5 | 12 000 |
| Абонемент на 20 сеансов для взрослых (-15% скидка) | 6 500 | 5 | 32 500 |
| Абонемент на 20 сеансов для ребенка до 7 лет (-15%) | 3 400 | 5 | 17 000 |
| 191 000 |
Ориентировочная посещаемость и варианты выбора сеансов – в таблице. Планируется увеличить количество активных сеансов вдвое в течение 6-8 месяцев с помощью привлечения большего количества клиентов (флаеры, акции, активное продвижение в социальных сетях, реклама на форумах и продвижение лендинга на территорию всего города).
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Просчитываем разницу между доходами и ежемесячными затратами для подсчета налога:
191 000 – 140 000 = 51 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
51 000 х 0,15 = 7 650 рублей.
Соответственно, чистая прибыль нашей соляной пещеры в месяц составит:
51 000 – 7 650 = 43 350 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность ежемесячных вложений:
(43 350 / 140 000) х 100 = 30,96%.
Данную рентабельность для соляной пещеры можно считать удовлетворительной. Как показывают данные, быстрой прибыльности от этого бизнеса ожидать не приходится. Мы планируем поднять уровень рентабельности к концу года до 100%, активно работая над имиджем пещеры, продвигая услугу в Сети и предлагая выгодные варианты посещения соляной пещеры.
Посчитаем период окупаемости соляной пещеры:
1 107 000 / 43 350 = 2 года.
Срок окупаемости проекта составит около 2-х лет. Это достаточно длительный период для возврата вложений, однако при ожидаемом росте спроса на услугу, его можно сократить в полтора-два раза.
В итоге
Соляная пещера – это бизнес, в первую очередь, для личного использования, а потом уже для дополнительного заработка. Его лучше создавать на основании личной потребности, к примеру астматикам или людям с другими заболеваниями дыхательных путей. Это будет неплохим стимулом работать хорошо и понимать свою целевую аудиторию. В таком случае гораздо проще будет добиться продуктивного результата.