Бизнес-план крематория
17.07.2017
Похоронным бизнесом обычно занимаются предприниматели, свободные от лишних предрассудков. Устоявшееся общественное мнение, к сожалению, осуждает заработок на ритуальных услугах, но спрос на них был и остается стабильно высоким. Так уж заведено, что человеческие жизни обрываются, и родственники умерших готовы платить за то, чтобы достойно проводить покойного в последний путь. Кремирование является самым экологичным и экономичным способом погребения и с каждым годом завоевывает все большую популярность в России, особенно в крупных городах. Построить прибыльный бизнес на оказании услуг кремирования в провинциальном городе вам поможет бизнес-план крематория с расчетами, который освещает многие финансовые аспекты данного начинания.
Логично, что вложения в открытие такого масштабного и непростого дела будут весьма велики. Если конкретнее, то на начальном этапе придется потратить порядка 40 миллионов рублей (20 млн – уставной капитал). Подразумевается, что большую часть этой суммы покроют средства банковского кредита.
Краткое описание концепции
Наиболее подходящая организационно-правовая форма для крематория – закрытое акционерное общество (ЗАО). Организовывать данный бизнес в одиночку – не самая лучшая затея. У ЗАО обязательно должен быть уставной капитал, который учредители вносят долями (размер долей определяется договоренностью). Что касается оптимальной формы налогообложения для данного бизнеса, то здесь больше подходит пример классической УСН с налоговой ставкой 6% от дохода организации.
Также законодательно необходимо наличие открытого счета в банке для совершения финансовых операций. Совет: прежде чем открывать крематорий, следует внимательнейшим образом ознакомиться со всеми нормативно-правовыми актами, касающимися похоронного дела и ритуальных услуг, а также досконально изучить главный документ – Закон РФ «О погребении и похоронном деле».
Для регистрации крематория подходит только один код ОКВЭД – 96.03 «Организация похорон и предоставление связанных с ними услуг».
Спектр услуг, которые могут предоставляться крематорием, не ограничивается только привозом тела, его сжиганием и выдачей праха родственникам. Также имеет смысл предлагать иные виды услуг, чтобы повысить рентабельность и чистую прибыль от бизнеса. А именно:
- Сдача в аренду похоронного зала для организации процедуры прощания с покойными.
- Организация траурного музыкального сопровождения похоронной церемонии.
- Услуга по оформлению и выдаче свидетельства о смерти.
- Составление некролога.
- Услуги по сохранению и обработке тел усопших перед кремацией.
Также в крематориях западных стран практикуется изготовление художественно изукрашенных урн для праха под заказ. Трудно сказать, будет ли данная услуга пользоваться спросом в нашей стране, но попробовать ее предложить все же можно.
Сколько вложить в открытие
В данной таблице представлены цифры, отражающие первоначальные затраты на открытие крематория (без учета уставного капитала в 20 миллионов рублей):
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Покупка земельного участка за пределами города | 1 500 000 |
| Расходы на строительство здания крематория, включая внутреннюю отделку | 12 000 000 |
| Расходы на организацию ЗАО, оформление документации и разрешений от администрации города, СЭС и пожарной службы | 100 000 |
| Приобретение необходимого оборудования (печей, мельниц для праха, инструментов и т.д.) | 6 000 000 |
| Наем и обучение персонала крематория | 50 000 |
| Маркетинговые мероприятия | 50 000 |
| Прочие расходы | 300 000 |
| ИТОГО | 20 000 000 |
При строительстве небольшого крематория немалая часть финансовых средств пойдет на закупку качественных фильтров для очистки продуктов горения. Стоимость их зачастую сопоставима с ценой нескольких печей для сжигания тел. Также достаточно много денег придется потратить на оформление различной документации: получить разрешение на организацию подобного бизнеса – задача не из легких. Довольно большая сумма обозначена в пункте «Прочие расходы» – это связано с непредсказуемостью отечественной бюрократической системы.
Маркетинговый план
В таком бизнесе, как организация крематория, предпринимателю следует вести довольно осторожную маркетинговую политику. Проще говоря, далеко не все виды рекламы подходят для продвижения погребальных услуг. Абсолютно неприемлемо распространение печатной рекламы в виде буклетов и флаеров, а также любые виды рекламы в местах досуга населения и торговых центрах.
Однако создание собственного сайта в строгом аскетичном стиле – обязательное условие для развития успеха данного бизнеса. На сайте нужно подробно расписать все виды услуг крематория, цены на них и условия обслуживания. Также можно снять видеоролик для местного телевидения и разместить модульную рекламу в печатных изданиях города.
Что касается расчета доходов от функционирования крематория, то тут следует ориентироваться на среднерыночные цены, адаптируя их под конкретный провинциальный город. Средняя стоимость минимального набора услуг крематория (непосредственно кремация, урна для праха и аренда ритуального зала) составляет 12 тысяч рублей. В небольшом российском городе ежемесячно умирают от 1 000 человек, и если родственники каждого десятого из всех способов погребения выберут кремацию, то ежемесячных доход крематория составит порядка 1,2 миллиона рублей. Соответственно, в год крематорий будет приносить своим владельцам 14,4 миллиона рублей, и это далеко не предел.
Производственный план
Здание крематория должно располагаться за пределами жилой части города и иметь санитарно-защитную зону радиусом не менее трех километров. Оптимальная общая площадь крематория – 150 квадратных метров. Из них:
- 70 кв. метров занимает ритуальный зал.
- 50 «квадратов» следует отдать под помещение для кремации с печами и сопутствующим оборудованием.
- Оставшиеся 30 кв. метров займут подсобные помещения и галерея между двумя основными залами.
Учитывая повышенное внимание к деятельности крематория со стороны СЭС и пожарной службы, следует особое внимание уделить соблюдению всех санитарных норм и правил, а также техники пожарной безопасности.
Наиболее разумное расписание работы крематория выглядит следующим образом:
- Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
- Суббота – воскресенье с 10:00 до 16:00.
Несколько раз в месяц необходимо проводить полномасштабную санитарную обработку всех помещений крематория, закрывая его для клиентов.
В этой таблице приведен примерный перечень работников крематория и ориентировочные суммы оплаты их труда:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Директор крематория | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Администратор | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 3 | Оператор печей | 3 | 15 000 | 45 000 | 540 000 |
| 4 | Слесарь-ремонтник | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Охранник | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| 6 | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 96 000 |
| 7 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 158 000 | 1 896 000 | |||
Примечание: сотрудники крематория должны быть максимально сдержанными и тактичными людьми, так как родственники умерших находятся, как правило, в нестабильном эмоциональном состоянии.
Оборудование, которое придется закупить для оснащения крематория, перечислено ниже:
- Печи для кремации в количестве четырех штук (модель ГКП-01 от питерской компании «Теплопроект» – отличный вариант).
- Холодильные камеры для хранения тел перед кремацией (5 штук).
- Мельница для измельчения костных останков до состояния праха.
- Контейнеры и урны для праха с табличками.
- Различные инструменты, необходимые для обслуживания и очистки оборудования.
Расчеты доходов и расходов
В нижеследующей таблице описаны текущие расходы крематория:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Заработная плата сотрудников крематория | 158 000 | 1 896 000 |
| 2 | Отчисления за работников в ФСС | 47 400 | 568 800 |
| 3 | Оплата коммунальных услуг, включая расходы на газ для печей | 50 000 | 600 000 |
| 4 | Обслуживание и плановый ремонт оборудования крематория | 10 000 | 120 000 |
| 5 | Закупка различных аксессуаров для оформления похоронных церемоний и осуществления процедуры кремации | 100 000 | 1 200 000 |
| 6 | Расходы на маркетинг и продвижение | 5000 | 60 000 |
| 7 | Другие виды расходов | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 375 400 | 4 504 800 | |
Доходность крематория, расположенного в небольшом российском городе, рассчитана в данной таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от функционирования крематория | 14 400 000 |
| 2 | Себестоимость оказания услуг крематория (сумма строк 2.1-2.7) | 4 504 800 |
| 2.1 | Заработная плата сотрудников крематория | 1 896 000 |
| 2.2 | Отчисления за работников в ФСС | 568 800 |
| 2.3 | Оплата коммунальных услуг, включая расходы на газ для печей | 600 000 |
| 2.4 | Обслуживание и плановый ремонт оборудования крематория | 120 000 |
| 2.5 | Закупка различных аксессуаров для оформления похоронных церемоний и осуществления процедуры кремации | 1 200 000 |
| 2.6 | Расходы на маркетинг и продвижение | 60 000 |
| 2.7 | Другие виды расходов | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 9 895 200 |
| 4 | Налоговые платежи | 864 000 |
| 5 | Чистый доход | 9 031 200 |
Чистая годовая прибыль от функционирования крематория, после внесения налоговых платежей по УСН 6%, составит порядка 9 миллионов рублей. Рентабельность данного бизнеса имеет довольно высокий показатель – 63%. Все вложения в открытие крематория окупятся в течение четырех лет.
Возможные риски
Риски при открытии крематория в небольшом российском городе подстерегают предпринимателя в основном на начальных этапах организации бизнеса. Однако и после запуска бизнеса некоторые неприятности могут существенно омрачить естественный ход дел. Главные факторы риска обозначены в нижеследующем перечне:
- Действия конкурентов, оказывающих «классические» похоронные услуги, направленные на дискредитирование деятельности крематория (устоявшиеся традиции православия и ислама не приветствуют сжигание тел покойных).
- Проблемы, связанные с претензиями «зеленых» организаций о загрязнении атмосферы продуктами горения.
- Риск найма недобросовестных работников, которые могут воровать личные ценные вещи усопших.
- Риск поломки печей для сжигания тел в самый неподходящий момент.
- Недоверие со стороны населения города к новому способу погребения усопших и, как следствие, низкая прибыль от бизнеса (в малых российских городах крематории встречаются очень редко).
Все учесть и предусмотреть невозможно, но постоянный контроль всех аспектов функционирования крематория поможет максимально сократить негативные последствия от вышеперечисленных факторов риска.