Бизнес-план кузницы
29.05.2017
Кузнечное дело – одно из самых древних занятий человека. В современную эпоху автоматизации любого производства все реже можно встретить кузницы, где изделия из металла изготавливаются вручную с помощью традиционных методик и инструментов. Однако этот факт вовсе не говорит об отсутствии спроса на такие изделия. Скорее наоборот – стоимость металлических вещей ручной работы зачастую гораздо выше их заводских аналогов. Поэтому бизнес, связанный с открытием собственной кузницы, в провинциальном регионе имеет все шансы стать довольно доходным. Здесь представлен типовой бизнес-план кузницы с расчетами, цель которого – сориентировать начинающих предпринимателей в основных аспектах организации подобного начинания.
Если говорить про первоначальные вложения, которые придется сделать бизнесмену, открывая это дело, то они составят порядка 1 миллиона рублей. Подразумевается, что большую часть этой суммы составят средства банковского кредита.
Резюме концепции
Выбирая организационно-правовую форму для кузницы, следует остановиться на ИП. Что касается формы налогообложения, то в данном случае как нельзя лучше подойдет пример классической УСН с налоговой ставкой 15% от разницы между доходом и расходом предприятия за определенный период. Профессионального бухгалтера нанимать не придется, так как с заполнением налоговой отчетности справится любой человек, обладающий элементарными навыками чтения и счета.
Во время процедуры регистрации кузницы следует подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно такие:
- 25.99 «Производство прочих готовых металлических изделий, не включенных в другие группировки».
- 25.99.29 «Производство прочих изделий из недрагоценных металлов, не включенных в другие группировки».
- 25.99.3 «Изготовление готовых металлических изделий хозяйственного назначения по индивидуальному заказу населения».
Спектр услуг, которые кузница может оказывать своим клиентам, крайне разнообразен и во многом зависит от профессиональных навыков работников кузнечного производства. Ниже представлен перечень наиболее распространенных услуг кузнечного цеха:
- Изготовление бытовых металлических «расходников» – гвоздей, скоб.
- Художественная ковка декоративных изделий.
- Холодная ковка металлических оград, ворот и решеток на окна.
- Ремонт металлических инструментов.
- Изготовление эксклюзивных изделий из металла по индивидуальным заказам.
Хорошую кузницу отличает не длина списка предоставляемых услуг, а качество и скорость выполнения работ. Большинству клиентов важно получить максимально качественное изделие в самый минимальный срок.
Сколько нужно вложить в открытие
Ниже представлены первоначальные затраты, с которыми сопряжено открытие кузнечного цеха в небольшом российском городе:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Единовременный взнос арендной платы за первые шесть месяцев | 120 000 |
| Ремонт и подготовка помещения кузнечного цеха к работе | 100 000 |
| Оформление документов, регистрация ИП, согласование с контролирующими органами | 20 000 |
| Оснащение кузнечного цеха оборудованием и необходимыми расходными материалами | 700 000 |
| Подбор работников кузнечного цеха и их обучение | 20 000 |
| Рекламная кампания, включая разработку сайта с функцией оформления заказов онлайн (на «стандартные» изделия) | 30 000 |
| Прочие, в том числе и непредвиденные, расходы | 10 000 |
| ИТОГО | 1 000 000 |
Из таблицы прекрасно видно, что львиная доля первоначального капитала уйдет на закупку оборудования для кузницы. И это вполне закономерно, так как современные мастера кузнечного дела используют не только ручные молоты и клещи, но и современные высокотехнологичные устройства, облегчающие и ускоряющие рабочий процесс. Остальные средства более-менее равномерно распределятся между другими статьями расходов.
Маркетинговый план
Составляя маркетинговый план кузнечного цеха, предпринимателю стоит повышенное внимание уделить аспектам продвижения своего бизнеса на просторах интернета. Ниже представлен перечень главных составных частей маркетингового плана кузнечного цеха:
- Подача рекламных (текстовых и графических) объявлений в читаемые печатные СМИ региона.
- Оформление пабликов в нескольких популярных социальных сетях и активный набор подписчиков в них. Кстати говоря, через такие группы также можно будет успешно осуществлять продажу продукции кузницы.
- Профессиональная разработка сайта, наполненного полезной информацией о продукции кузницы и ценами на нее.
Если вести грамотную маркетинговую политику и использовать все доступные каналы для привлечения клиентов, то ежемесячная выручка кузнечного цеха составит порядка 500 тысяч рублей в месяц и, соответственно, до 6 миллионов рублей в год. Большую часть оборота бизнесу принесут изготовление и продажа изделий бытового назначения, но и выполнение крупных эксклюзивных заказов также периодически будет «разбавлять» рутинную работу мастеров кузнечного дела.
Производственный план
Под свой кузнечный цех предпринимателю следует арендовать производственное помещение, площадь которого должна составлять 80 кв. метров или немногим больше. Примерно 20 «квадратов» нужно выделить под склад материалов и готовых изделий, а на остальной площади разместить оборудование для обработки металла и производства готовых изделий.
Так как в кузнице размещаются пожароопасные объекты, она всегда будет находиться на особом внимании у местного отделения пожарной службы. Чтобы у представителей данной службы не возникало «лишних» вопросов и претензий, бизнесмену следует принять все необходимые меры по обеспечению противопожарной безопасности своей кузницы. В частности, установить качественную противопожарную сигнализацию и разместить на видном месте план эвакуации работников в случае возникновения пожара.
Оборудование и расходные материалы для оснащения кузнечного цеха нужно закупить следующие (примерная стоимость указана на начало 2017 года):
| Название | Количество, шт. | Цена, руб. |
| Пневматический молот | 1 | 200 000 |
| Печь для нагрева металлических заготовок | 1 | 350 000 |
| Круги для выгибания заготовок | комплект | 50 000 |
| Точильный аппарат | 1 | 5 000 |
| Сварочный инвертор | 1 | 20 000 |
| Воздушный компрессор | 1 | 15 000 |
| Кузнечные молотки разного размера и веса | 8 | 5 000 |
| Клещи с закругленными и цилиндрическими губами | 4 | 5 000 |
| Электроды для сварки | комплект | 1 000 |
| Сварочная маска | 2 | 4 000 |
| Брезентовый фартук | 3 | 3 000 |
| Брезентовые рукавицы | 4 комплекта | 2 000 |
| Прочее | – | 40 000 |
| ИТОГО | 700 000 |
Персонал и график работы
График работы кузнечного цеха подразумевает наличие всего одного выходного дня. Наиболее рациональный его вариант выглядит следующим образом:
- Понедельник – пятница с 08:00 до 20:00.
- Суббота с 09:00 до 16:00.
- Воскресенье – выходной.
- На один рабочий день в месяц кузнечный цех стоит закрывать на профилактическое обслуживание.
Перечень работников кузнечного цеха приведен в таблице ниже:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Главный мастер-кузнец | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Мастер-кузнец | 2 | 25 000 | 50 000 | 600 000 |
| 3 | Подсобный рабочий (подмастерье) | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 4 | Менеджер по работе с клиентами | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 130 000 | 1 560 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
Список, включающий в себя основные текущие статьи расходов кузнечного цеха, приведен в нижеследующей таблице:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Оплата аренды помещения цеха | 20 000 | 240 000 |
| 2 | Расходы на оплату труда работников кузницы | 130 000 | 1 560 000 |
| 3 | Отчисления на работников кузницы в Фонд социального страхования | 39 000 | 468 000 |
| 4 | Коммунальные расходы | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Приобретение металлических заготовок и других расходных материалов | 100 000 | 1 200 000 |
| 6 | Реклама и расходы на техподдержку сайта | 5000 | 60 000 |
| 7 | Возможные непредвиденные расходы | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 314 000 | 3 768 000 | |
Доходность кузнечного цеха, открытого в малом российском городе, рассчитана в данной таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от реализации продукции кузнечного цеха | 6 000 000 |
| 2 | Себестоимость изделий, выпускаемых кузнечным цехом (сумма строк 2.1-2.7) | 3 768 000 |
| 2.1 | Оплата аренды помещения цеха | 240 000 |
| 2.2 | Расходы на оплату труда работников кузницы | 1 560 000 |
| 2.3 | Отчисления на работников кузницы в Фонд социального страхования | 468 000 |
| 2.4 | Коммунальные расходы | 180 000 |
| 2.5 | Приобретение металлических заготовок и других расходных материалов | 1 200 000 |
| 2.6 | Реклама и расходы на техподдержку сайта | 60 000 |
| 2.7 | Возможные непредвиденные расходы | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до уплаты налогов) | 2 232 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 334 800 |
| 5 | Чистый доход | 1 897 200 |
Из вышеприведенных расчетов можно увидеть, что чистая годовая прибыль кузнечного цеха составит почти 2 миллиона рублей. В месяц же данное предприятие будет приносить бизнесмену более 150 тысяч рублей чистой прибыли. Окупится кузница чуть более чем за полгода, а рентабельность данного бизнеса составит 32% – прекрасный показатель для бизнеса подобного рода.
Возможные риски
Факторы риска, с которыми сопряжено открытие кузницы в маленьком городе, довольно разнообразны. И некоторые из них могут серьезно повлиять на развитие дела или даже привести к его закрытию. Ниже представлен перечень таких факторов:
- Риск найма низкоквалифицированных работников, которые будут плохо справляться с производством сложных изделий, что может привести к потере «выгодных» клиентов.
- Нарушение правил техники безопасности, которые могут привести к серьезным травмам работников кузницы.
- Увеличение стоимости коммунальных услуг.
- Проблемы с поставками качественного металла.
- Непредвиденное снижение спроса на продукцию кузницы из-за падения уровня жизни потенциальных клиентов.
Собственное производство кузнечных изделий – тот вид бизнеса, который требует неусыпного контроля буквально во всех аспектах. Если предприниматель будет всегда «держать руку на пульсе» и стремиться привносить необходимую новизну в работу своего кузнечного цеха, то клиенты быстро это оценят, а прибыль станет перманентно расти.