Бизнес-план магазина нижнего белья
30.04.2017
Выбрав розничную торговлю нижним бельем в качестве идеи для бизнеса, необходимо проанализировать множество факторов, которые влияют на развитие такого рода деятельности. Преимущество этой бизнес-идеи в том, что целевая аудитория крайне широка, в гардеробе каждого человека обычно есть не менее 7-8 единиц. Кроме того, белью свойственно быстро изнашиваться, поэтому люди обновляют его не реже раза в несколько месяцев. Для правильно старта и развития бизнеса необходимо в первую очередь составить бизнес-план магазина нижнего белья, который описан в этой статье.
Резюме проекта
Цель проекта – открытие розничного магазина нижнего белья населения среднего и высшего класса в городе-миллионнике, получение ожидаемой прибыли и активное развитие сети магазинов под этим брендом.
В первую очередь, необходимо проработать целевую аудитория, провести анализ конкурентов в данном городе, разработать правильный ассортимент, на который будет активный спрос, и сформировать ценовую политику магазина. Кроме того, наш бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами поможет спрогнозировать срок окупаемости вложений и прибыль.
Основные направления ассортимента магазина:
- Женское белье в комплекте.
- Женское белье отдельно.
- Боди.
- Чулки.
- Пояса для чулок.
- Майки мужские/женские.
- Носки.
- Мужское белье.
- Термобелье.
- Кружевное эротическое белье для женщин.
Ассортимент магазина будет рассчитан в соотношении 85% женское белье и 10% мужское белье, а отдел чулочно-носочных изделий займет около 5% всего ассортимента. Основными конкурентами будут являться брендовые магазины и магазины, которые уже долгие годы занимают стабильное место в нише, у которых есть своя база клиентов и сформированный положительный имидж.
Обеспечивать магазин товарами можно, используя два вида поставок: работать с крупными поставщиками или с производителями белья. Второй вариант выгоднее, однако производители редко подписывают такие соглашения с начинающими сетями. Тем более, обычно при этом предполагается крупная первичная закупка, но без прогноза и аналитики трудно сказать, пойдет ли продукция данного производителя или нет. Мы будем закупать товар у крупного поставщика, который работает с несколькими производителями.
Основной критерий выбора – это бренд производителя, который говорит о качестве и ассортименте товаров (более 50%), остальных привлекают живые отзывы знакомых и в сети Интернет, близость к дому, низкие цены. Клиентов из этой категории около 40%. Остальные 10% покупателей заходят в магазин импульсивно. Открыть магазин нижнего белья следует в месте активной проходимости целевой аудитории: в центре города (в районе крупного города на первом этаже) или в торговом центре на 1-2 этаже. Основными конкурентными преимуществами магазина нижнего белья будут высокое качество товаров, приемлемая цена, индивидуальный подход к клиенту и, при желании покупателя, красивая упаковка подарка.
Риски
- Непрофессиональные продавцы-консультанты.
- Неудачный выбор поставщика (срывы сроков, некачественное белье, нарушение соглашений).
- Рост затрат (увеличение арендной платы, рост доллара, который вызывает увеличение стоимости продукции).
- Нестабильная ситуация в стране (снижение уровня доходов покупателей).
- Недооценка конкурентов или их сильный рост.
Для минимизации рисков непрофессионализма продавцов сам предприниматель должен быть опытным продавцом и лично проводить обучение и стажировку первых двух продавцов. При необходимости расширения штата они будут стажировать остальных при приеме на работу.
Чтобы снизить риск неудачного сотрудничества с поставщиками нижнего белья, еще на этапе планирования стоит сделать мониторинг и отбор поставщиков, сравнение их предложений, отзывов. Кроме того, следует максимально внимательно составлять и вычитывать договор сотрудничества, и все важные моменты прописывать там.
Для борьбы с сильной конкуренцией надо изначально прорабатывать рекламную кампанию и маркетинговую стратегию, которые позволят удержаться при самых сильных «штормах» и иметь в запасе действительно сильные инструменты влияния на ситуацию. Подробнее в подразделе «Маркетинг и реклама». Чтобы сориентироваться при ухудшении ситуации на рынке, следует составить бизнес-план по худшему сценарию и продумать пути снижения издержек при падении прибыли.
Перспективы:
- Увеличение количества торговых точек.
- Выход на прямое сотрудничество с производителем или открытие собственного ателье по пошиву нижнего белья, открытие брендовых магазинов в других регионах по франшизе.
Регистрация и оформление
В плане реализации проекта необходимо отвести время и соответствующие затраты на оформление сертификата, который позволит вести предпринимательскую деятельность.
Производится регистрация индивидуального предпринимателя. Время оформление займет минимальное (2-4 дня), оплата госпошлины не превысит 2 тыс. рублей. При регистрации выбираем ОКВЭД 52.42.2 и 52.42.6 (торговля нательным бельем и чулочно-носочными товарами).
Желательно изначально побеспокоиться о следующих моментах:
- Выбор системы налогообложения. Мы выбираем систему ЕНВД для предприятий розничной торговли, при которой налог устанавливается фиксированно и зависит от размера торговой площади (у нашего магазина она будет небольшой).
- Наличие документа, который подтверждает внесение товаров в общий торговый реестр.
- У всех сотрудников магазина должны быть актуальные медицинские книжки.
Больше никаких сертификатов или лицензий для розничной продажи нижнего белья не требуется. О разрешении Роспотребнадзора и пожарной инстанции должен побеспокоиться собственник помещения. Кроме основных затрат на регистрацию бизнеса, необходимо отложить еще не менее 5-7 тыс. рублей.
Выбор помещения
Как уже говорилось ранее, идеальным вариантом для открытия магазина нижнего белья является первый этаж центрального района города или помещение в торговом центре. Оптимальным будет второй вариант, и мы исходим из того, что нам удалось арендовать здесь площадь. Оптимальное соседство: магазины одежды и обуви того же класса, что и наш. Располагаться рядом с дорогими брендовыми магазинами не стоит по двум причинам: несоответствие целевой аудитории и проигрыш в качестве оформления торговой зоны.
Открыть магазин нижнего белья принято решение в ТРЦ на основе договора аренды на долгий срок (не менее 1 года), при этом необходимо произвести оплату сразу за 2 месяца. Нам необходимо арендовать помещение размером около 50 кв. м, стоимость такого в крупном городе в ТРЦ будет не менее 100 тыс. в месяц.
Покупка оборудования
Прежде чем закупать товар, необходимо сформировать полный ассортимент, после чего подобрать мебель и оборудование.
На 50 кв. м потребуется закупить следующее оборудование:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Стеллаж-полка | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Конструкция для бюстгальтеров | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Витрина большая | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Стеллаж | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Стойка продавца-консультанта | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Кассовый аппарат | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Ноутбук и акустика | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Кресло | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Камеры видеонаблюдения, 2 шт. | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Дополнительные траты | 5 000 | ||
| Итого | 100 000 |
Для установки оборудования потребуются люди, 2-3 человека, которые установят стеллажи и шкафы. Стоимость такой услуги будет около 3 тыс. рублей.
Штат и график работы
Для нормальной работы магазина, в первую очередь, необходимо подобрать молодых, квалифицированных, активных продавцов-консультантов. Хорошие продавцы – это уже половина успеха в продажах. Кроме них может понадобиться уборщица, которую можно нанять отдельно или заключить договоренность с торговым центром.
Сумма на оплату труда сотрудников:
| Наименование должности | З/П | Количество | Сумма |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Уборщик помещений | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Всего | 48 000 |
В первые 2-3 месяца будет достаточно 2 консультантов, которые будут работать по графику 2/2. Магазин будет работать в соответствии с графиком работы ТРЦ: ежедневно с 09:00 до 22:00. Снабжать магазин товарами и работать с бухгалтерией сможет собственник магазина. Кроме того, в его функции входят реклама и продвижение бренда.
Как только вложения окупятся и магазин выйдет на чистую прибыль, рекомендуется взять в штат маркетолога, который будет отвечать за введение мер по увеличению среднего чека и прибыльности магазина, мерчандайзинг, разработку PR-кампании и продвижение.
Закупка товара
В первую закупку планируется включить следующие единицы товара:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Бюстье (бюджет) | 800 | 50 | 40 000 |
| Бюстье (бренд) | 3 000 | 50 | 150 000 |
| Комплекты белья (бренд) | 5 000 | 25 | 125 000 |
| Низ женский (бюджет) | 200 | 40 | 8 000 |
| Низ женский (бренд) | 1 000 | 20 | 20 000 |
| Спортивное белье | 3 000 | 20 | 60 000 |
| Мужское белье | 300 | 50 | 15 000 |
| Чулки | 500 | 20 | 10 000 |
| Носки женские | 100 | 30 | 3 000 |
| Носки мужские | 100 | 20 | 2 000 |
| Эротическое белье | 1 000 | 20 | 20 000 |
| Итого | 453 000 |
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать магазин и закупать товар, необходимо проанализировать целевую аудиторию, ее объем, количество конкурентов в городе (вблизи 2-3 км) и аналогичных магазинов в торговом центре. Только в этом случае можно в минимальные сроки увеличить доходность организации и развивать свой бизнес правильно.
Для начала необходимо вложить деньги в брендирование и презентацию магазина. Для этого понадобится следующее:
| Наименование | Сумма |
| Вывеска на входе | 10 000 |
| Брендирование наружной зоны (двери/окон) | 200 000 |
| Рекламные флаеры (при входе и на территории ТРЦ) | 15 000 |
| Реклама в сети Интернет | 35 000 |
| Ценники, стопперы (POS-материалы) | 25 000 |
| Разработка логотипа и фирменного стиля | 20 000 |
| Фирменная одежда продавцам (верх с логотипом) | 25 000 |
| Карты лояльности | 40 000 |
| Подарки в первую неделю открытия (скидка 10% при покупке на 5 тыс. руб.) | 30 000 |
| Итого | 200 000 |
Ежемесячно на рекламу надо будет тратить не менее 300 000 рублей (флаеры, голосовая реклама, реклама в интернете (Instagram, лендинг, продвижение)).
Для развития бренда на более широкую аудиторию в Сети необходимо сделать аккаунты в социальных сетях («ВК» и Instagram), одностраничный сайт с ассортиментом и аукционными предложениями. Этот инструмент планируется ввести не ранее чем на 3-4 месяц деятельности магазина.
Планируемые PR-мероприятия для увеличения посещаемости магазина нижнего белья:
- Акиция в первую неделю работы – 10% скидка при покупке более чем на 5 тыс. рублей. Скидка 5% имениннице в день рождения.
- Розыгрыш на 8 Марта, 14 февраля, Новый год.
- При развитии групп в социальной сети розыгрыш за репост.
Планирование каждой PR-акции требует определенного бюджета.
Расходы и доходы
Для понимания общего бюджета расходов и потенциальных расходов следует составить соответствующие таблицы с данными.
Стартовые расходы при открытии магазина:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 100 000 |
| Закупка и установка оборудования | 103 000 |
| Закупка | 453 000 |
| Маркетинг и реклама | 600 000 |
| Всего | 1 266 000 |
На запуск бизнеса необходимо 1 266 000 рублей.
Ежемесячные расходы состоят из:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Зарплатный фонд | 48 000 |
| Реклама | 300 000 |
| Всего | 398 000 |
Доход магазина
Поскольку на привлечение покупателей в магазин потребуется определенное время, доходность за первые 6 месяцев будет рассчитываться, исходя из ежемесячной прибыли реализации закупки. В среднем, наценка на нижнее белье колеблется от 100 до 300%. Мы будет ставить среднюю наценку (200%) первые 6 месяцев, так как магазин новый и с высокой наценкой будет сложно привлечь покупателей.
Так как закупка товаров вышла на 453 000, мы высчитываем наценку 200% и получаем 679 500 руб. дохода.
Далее необходимо высчитать доходность и рентабельность магазина.
Определяем разницу между средним доходом и расходами:
679 500 – 398 000 = 281 500 руб.
Рассчитываем налоговую выплату:
281 500 х 0,15 = 42 225 рублей.
В соответствии с налоговым законодательством РФ, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников 50% от налога.
Соответственно налоги мы выплачиваем в размере: 21 113 руб. ежемесячно.
Чистая прибыль: 281 500 – 21 113 = 260 387 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(260 387 / 398 000) х 100 = 60%.
Эта рентабельность для розничного магазина нижнего белья считается приемлемой на период развития. В планах на 6 месяцев увеличить показатель рентабельность до 100%.
Срок окупаемости инвестиций: 1 266 000 / 260 387 = 4,5 мес. Грубо говоря, за 5 месяцев стартовые сложения должны окупиться. Однако не стоит забывать о закупках товара, с 1-2 месяца следует вывести ассортиментный ряд позиций, которые гарантированно должны быть проданы, иначе большое количество залежавшегося товара негативно повлияет на срок окупаемости затрат.
В итоге
Магазин нижнего белья – достаточно прибыльный бизнес, несмотря на то, что конкуренция в больших городах достаточно высокая. Очень важно выбрать правильный ассортимент и заключить договоры со стабильными и известными торговыми марками белья на выгодных условиях. Продажа нижнего женского белья займет большую часть всего ассортимента. Кроме того, в приоритете обученный персонал и грамотная рекламная подача товара и выгодных предложений для клиентов.
Как только бренд магазина нижнего белья завоюет определенную аудиторию, появятся поклонники и постоянные покупатели, можно подумать о развитии сети магазинов под этим брендом. Очень важно, чтобы они размещались в разных концах города, но имели идентичную корпоративную культуру, брендовый подход и нормы сервиса. В пример всей сети будет ставиться первая торговая точка, которая достигла поставленных целей и привлекла свою целевую аудиторию.