Удобные диваны

Бизнес-план мебельного магазина

  • 08.06.2017
  • 2 090
  • 0

Мебель – это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Она есть повсюду: на работе, в доме, в местах отдыха, в разных учреждениях. Чаще всего приобретают мебель домашнего обихода, обновляя интерьер или обставляя новую квартиру. Поэтому бизнес на розничной продаже мебели имеет свои перспективы развития и заработка. Чтобы правильно рассчитать основные моменты и затраты на открытие своей торговой точки, мы представляем бизнес-план мебельного магазина, пример которого можно использовать при запуске своего проекта.

Бизнес-план мебельного магазина

Резюме проекта

Рассматриваем открытие мебельного магазина в городе с населением около 800 тыс. жителей. В магазине будут представлены следующие категории домашней мебели: диваны, кресла, спальные и кухонные гарнитуры, письменные столы и офисные кресла, журнальные столики и пуфики. Целевая аудитория: люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположен магазин в крупном спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта:

Наименование риска Решение
Появление сильного конкурента В борьбе с сильным конкурентом необходимо предложить покупателям максимально широкий выбор моделей мебели, альтернативные варианты по срокам производства, доставки; разработать систему лояльности, акции, выгодные предложения, скидки постоянным покупателям
Неудачная первая закупка Чтобы минимизировать риск неудачной закупки мебели, необходимо проанализировать конкурентов и аналогичные магазины мебели, сформировать портрет покупателя и определить уровень спроса на категории мебели. Кроме того, можно договориться с производителем взять мебель под реализацию либо с возможностью обмена на другую модель
Резкое повышение цены на аренду помещения магазина Арендовать придется большую площадь, поэтому цена будет немаленькой, как и расходы на ремонт и подготовку помещения, поэтому лучше составить договор аренды минимум на 2 года с возможностью продления аренды и правом первоочередного выкупа помещения
Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудитории В этом случае придется переработать тактику продаж, предлагать более дешевые модели мебели, которые будут по карману покупателям или предложение совместных с банками спецпрограмм по рассрочке и кредитованию

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

Оформление

Чтобы открыть мебельный магазин, нам необходимо выбрать форму предпринимательской деятельности и пройти соответствующую регистрацию в налоговой службе. Для работы одного магазина нам будет достаточно регистрации ИП и выбора упрощенной системы налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 47.59, что позволяет заниматься розничной торговлей мебели и предметами интерьера.

Кроме того, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина.

Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Вложения в регистрацию и оформление не превысят 7-10 тыс. рублей.

Аренда помещения

Мы будем арендовать помещение в спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от магазинов одежды, стройматериалов и транспортной развязки. Помещение находится на цокольном этаже дома. Общая площадь – около 80-100кв. м. Стоимость такого помещения составит 50 тыс. рублей.

Также в помещении понадобится сделать косметический ремонт – покраску стен, установку покрытий на потолок и полы. Расходы на ремонт определим в сумме 200 тыс. рублей.

Чтобы минимизировать стоимость ремонта, важно арендовать помещение с минимальным количеством перегородок, свободной площадью, просматриваемой со стороны входа.

Коммунальные платежи для такого помещения обойдутся в сумму около 7 тыс. рублей. В магазине должно быть тепло, но не жарко и не сыро.

Покупка оборудования

Для мебельного магазина необходимо закупить стол, стул и ноутбук, МФУ для работы продавца-консультанта, а также кассовое оборудование.

Кроме того, мебельному магазину понадобится грузовое авто, с помощью которого будет производиться доставка мебели заказчику. Берется автомобиль класса «ГАЗель-бизнес» с кузовом «цельнометаллический фургон» стоимостью 900 тыс. рублей.

В общей сложности на эти цели понадобится 1 млн рублей. Для экономии на покупке транспорта можно приобрести автомобиль б/у или договориться о сотрудничестве с собственником такого транспортного средства.

Ассортимент и производители

Очень важно подобрать как актуальный ассортимент мебели при первой закупке, так и производителей. Обязательно в торговом зале должны присутствовать следующие категории (указываем закупку по себестоимости):

Наименование Цена, руб. Количество Сумма, руб.
Диван большой 20 000 2 60 000
Диван маленький 15 000 2 40 000
Кровать большая 15 000 1 20 000
Кровать двухэтажная 15 000 2 40 000
Элементы спального гарнитура (столешница, шкаф, верхний шкаф, стулья) 10 000 5 видов кухни 50 000
Спальный гарнитур (тумба, шкаф) 15 000 3 вида 45 000
Зеркала 5 000 5 25 000
Шкаф-купе 15 000 3 45 000
Письменный стол 10 000 3 30 000
Пуфики детские 2 000 10 20 000
Пуфики взрослые 3 000 5 15 000
Детский стул для стола 2 000 3 6 000
Взрослый стул для стола 2 500 4 10 000
Люстры 1 000 10 10 000
Настольный светильник 500 10 5 000
Торшер 1 000 5 5 000
Итог 426 000

Это минимальная закупка необходимых представителей категорий мебели и максимальная для данной торговой площади. Желательно договориться с поставщиком-производителем о варианте обмена по цвету либо на другую модель при необходимости. Также у производителя можно получить наглядные каталоги для поставки мебели под заказ.

В магазине должно быть представлено не менее 5-7 разных производителей. Отличаться они должны по ценовой категории, качеству и стилевым решениям.

Наценка на мебель у нас будет начинаться с 50%.

Персонал

Для полноценной работы мебельного магазина необходимо нанять несколько работников. Поначалу сам предприниматель может заниматься продажей и доставкой мебели, однако сочетать эти 2 функции с административными задачами будет непросто. Поэтому мы наймем продавца-консультанта и водителя-грузчика на доставку. Третьим специалистом будет сборщик мебели.

Одну из рабочих функций может выполнять сам владелец, например доставщика. Это ответственная позиция, так как под его ответственностью находится дорогой транспорт. И сохранность доставляемой мебели также зависит от этого человека.

Ориентировочное штатное расписание:

Наименование должности З/п, руб.
Продавец-консультант 20 000
Сборщик мебели 20 000
Итого 40 000

У продавца будет сдельно-окладная система с премией за выполнение плана продаж. Сборщик будет получать сдельную заработную плату за выполнение каждого заказа.

Бухгалтерию будет вести самостоятельно предприниматель, так же, как и заказывать мебель в торговый зал.

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов важно проанализировать уровень спроса и сформировать правильную ценовую политику и соответствующий ассортимент для первой закупки. В период открытия магазина необходимо обязательно установить большую вывеску, организовать торжественное открытие салона мебели с шарами и акциями для первых покупателей.

Наша рекламная смета:

Наименование Сумма, руб.
Вывеска 10 000
Шародизайн входа 10 000
Листовки и флаеры об открытии, ассортименте и акциях 15 000
Расходы на скидки 20 000
Итого 55 000

Ежемесячно на рекламные инструменты и поддержку программы лояльности будем тратить около 25 тыс. рублей.

Накопительная система формируется индивидуально под покупателя. Например, при единоразовой покупке мебели на сумму 50 000 рублей предоставляется карта постоянного клиента со скидкой 5%. После достижения показателя в 100 тыс. рублей скидка увеличивается до 7%.

Кроме того, будут предусмотрены выгодные варианты рассрочки на дорогостоящую мебель (от 35 тыс. рублей за позицию).

Расходы и доходы

Здесь мы проанализируем и сведем все стартовые и ежемесячные расходы на открытие и развитие магазина. Обозначим план продаж и запланируем ориентировочную выручку начиная с 3-4-го месяца активной торговли. После этого определим чистую прибыль, показатель рентабельности и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Оформление 10 000
Аренда помещения на 2 месяца 100 000
Ремонт 200 000
Покупка автомобиля и торгового оборудования 1 000 000
Закупка мебели 426 000
Маркетинг и реклама 55 000
Итого 1 800 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 50 000
Коммунальные платежи 7 000
Зарплатный фонд 40 000
Реклама и маркетинг 25 000
Итого 122 000

Доходы

Первые 3-4 месяца для мебельного магазина будут сложными, с минимальной прибылью или вообще без нее в первый месяц. Однако начиная с 4-го месяца планируется определенный уровень продаж. К этому периоду количество покупателей должно достичь запланированного уровня.

План продаж:

Наименование Цена, руб. Количество Сумма
Диван большой 20 000 1 20 000
Диван маленький 15 000 1 15 000
Кровать большая 15 000 1 15 000
Кровать двухэтажная 15 000 1 15 000
Полностью спальный гарнитур (средний) 70 000 2 140 000
Спальный гарнитур 100 000 2 200 000
Зеркала 5 000 2 10 000
Шкаф-купе 15 000 1 15 000
Письменный стол 10 000 2 10 000
Пуфики детские 2 000 3 6 000
Пуфики взрослые 3 000 1 3 000
Детский стул для стола 2 000 2 4 000
Взрослый стул для стола 2500 2 5 000
Люстры 1000 10 10 000
Настольный светильник 500 5 2500
Торшер 1000 5 5 000
Итого: 475 500

С учетом средней наценки 50%, доходность составит 237 750 рублей в месяц.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

237 750 – 122 000 = 115 750 рублей в месяц.

Рассчитываем налоговую выплату:

115 750 х 0,15 = 17 363 рублей.

Соответственно, наша чистая прибыль составит:

115750 – 17 363= 98 387 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность вложений:

(98 387 / 122 000) х 100 = 80,64%.

Показатель рентабельности мебельного магазина достаточно оптимистичный. Однако стоит помнить, что первые 4 месяца придется поработать на имидж магазина и постоянно работать над увеличением эффекта от рекламы, в которую будут требоваться вложения.

Посчитаем период окупаемости проекта:

758 000 / 98 387 = 7,7 месяца.

В течение 7-8 месяцев планируется окупить стартовый вклад в магазин.

В итоге

Продажа мебели даже в небольшом городе может стать достаточно прибыльным делом. Главное, войти в рынок, установить твердые позиции, привлечь как можно больше покупателей и удержать постоянных клиентов выгодными предложениями и системой лояльности.

В перспективе через год можно арендовать помещение большей площадью и увеличить предлагаемый ассортимент, выйти на рынок интернет-продаж и открыть собственный магазин в Сети с доставкой на дом. Кроме того, через два года планируется открытие еще одной точки продаж в другом крупном районе города.

Вверх
Сделать сайт лучше