Привет из советского прошлого

Как организовать производство уникальных ламповых часов с годовым оборотом более 20 миллионов рублей

03.07.2018

Огромное желание заниматься предпринимательской деятельностью и толика нестандартного мышления позволяют успешно реализовывать крайне нестандартные бизнес-идеи. В креативности Вадима Антонова сомневаться не приходится – мало кому в голову пришла бы идея делать часы из старых советских ламп! В настоящее время его компания Past Indicator успешно развивается и радует любителей необычных вещей стильными настольными часами. О становлении и развитии своего бизнеса Вадим подробно рассказал «Жажде».

Начало пути

Проект был придуман Вадимом в феврале 2012 года, и почти сразу он создал группу во «ВКонтакте» для «прощупывания» аудитории. Источником вдохновения для молодого предпринимателя во многом послужил его дедушка – Владимир Петрович Антонов, который в молодости служил радиотехником батальона связи.

Вадим Антонов: «Дома и на даче везде было полно старых радиостанций и прочей электроники, с которыми дедушка часто возился, паял, а я невольно проникался всем этим. Как-то раз он попросил меня достать с верхней полки шкафа коробку, в ней оказались лампы, в том числе и с цифрами внутри…»

Начальные вложения в бизнес составили около 150 тысяч рублей (личные накопления). Деньги были нужны на оплату работы специалиста по радиоэлектронике, которого Вадим нашел лично, а также закупку электронных компонентов и изготовление корпусов для часов. Радиоэлектронщик разработал электронную схему настольных часов, протестировал и запустил первый образец – это заняло около 3 месяцев.

Вадим Антонов: «Название придумывалось исходя из потенциальной возможности продаж часов за рубеж. Постарались сыграть на комбинации слов «прошлое» (как ретро-тема) и «индикатор» (данные лампы называются газоразрядными индикаторами). Получилось Past Indicator, или, если переводить, «индикатор из прошлого»/«индикатор прошлого» – кому как нравится».

Немного об учредителе. Вадим Антонов является выпускником юридического факультета Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова 2011 года. Работал по специальности в Министерстве финансов около шести месяцев, потом перешел работать в частную компанию. Параллельно пробовал заниматься бизнесом, пока не нашел себя в производстве ламповых часов (в 2012-2013 годах совмещал работу юристом и бизнес).

Этапы становления бизнеса

Первый год был тяжелым и убыточным, бизнес по сути жил за счет вливаний из зарплаты, иногда выходя в ноль. Ситуация начала выправляться в декабре 2012 года – перед Новым годом продажи начали расти.

В развитии своей компании Вадим выделяет несколько этапов. А именно:

1. Становление с февраля по июнь 2012 года (зарождение идеи, разработка, запуск, подбор первоначальной команды).

2. С июня по декабрь 2012 года запуск первых партий, поиск каналов продаж (в том числе довольно эффективно и бесплатно получалось продвигаться через Yaplakal, Picabu и некоторые другие развлекательные ресурсы).

3. Январь 2013 – осень 2014 года – выход в прибыль, плавное развитие, начало участий в таких выставках, как Gee Picnic, «Паропарк», «Комиссия», «Найти IT» и др.

4. Осень 2014 – лето 2016 года – выход на иностранные площадки Ebay, Etsy, Amazon. Это помогло бизнесу довольно сильно вырасти.

5. Лето 2016 – лето 2017 года – выход на иностранных блогеров и рост через них (Linus: https://youtu.be/b5DZ9yt598M?t=6m11s).

Более крупный проект – Lewis Hilsenteger, который снял видео, посвященное только Past Indicator: https://youtu.be/8n8M7FikmH0

Потом был Austin Evans, плюс в начале 2017 года произошел запуск нового сайта, который работает и сейчас. Специально для этого сайта был снят видеоролик-история компании, а в разработку было вложено около 350 000 рублей.

6. Лето 2017 – настоящее время – развитие Инстаграм-странички, начало использования таргетированной рекламы в «Инстаграме», «Фейсбуке», «ВКонтакте».

Компания начала концентрироваться на построении брендов. Совместно с известным питерским дизайнером Ярославом Мисонжниковым был разработан проект мраморных часов «Сатурн-5», с которым планируется выход на иностранные выставки и дизайнерские номинации.

Так выглядит экономика производства ламповых часов Past Indicator (средние показатели за месяц в 2018 году), тыс. руб.:

выручка – 1 800;
закупка электроники для часов – 74;
закупка ламп – 220;
закупка деталей для корпуса – 250;
упаковка для часов – 75;
оплата труда сотрудников (радиоэлектронщик, корпусник, менеджер по продажам, фотограф) – 260;
реклама и обслуживание сайта – 330;
логистика – 60;
налоги, кассовое и банковское обслуживание – 180;
чистая прибыль – 351.

Сейчас бизнес стабильно растет на 40-80% в год.

Особенности производства и работы компании

Основой настольных часов являются лампы из Советского Союза, которые производились с конца 60-х до начала 90-х годов. Все лампы, что используются на производстве, – это старые запасы, прежде всего со старых производств и лабораторий. Основная «фишка» работы компании – поиск газоразрядных индикаторов и работа с ними.

Платы заказываются на заводе в Зеленограде, где делается их частичная сборка. Далее монтажники Past Indicator осуществляют окончательную сборку с учетом модели часов.

Вадим Антонов: «Отдельно стоит подготовка, тестирование и пайка ламп, мы это делаем полностью сами. Это довольно трудоемкий процесс: каждую лампу нужно проверить, иногда отмыть, зачистить и подготовить ножки, запаять и снова проверить (после лампа отлеживается около недели и снова проверяется). На каждую лампу в общей сложности затрачивается времени от 15 до 30 минут».

Изготовление корпуса происходит следующим образом: на токарном станке точатся все латунные детали, далее отливаются стойки и ножки из пластика, после в вулканизаторе изготавливаются резиновые колпачки на ножки (чтобы не царапать поверхность, и чтобы часы не скользили). Далее изготавливается деревянная часть корпуса – частично при помощи ЧПУ, частично вручную, на лазере режутся из металла нижние крышки и логотипы, после шлифуются. Некоторые корпусы имеют дополнительные элементы – в этом случае процесс изготовления усложняется. Корпусы делаются партиями по 10 штук, минимальное время, затрачиваемое на изготовление одного корпуса, – 3 часа.

Вадим Антонов: «Особых ошибок мы не допускали, но мы могли бы развиваться гораздо быстрее, если бы знали то, что знаем сейчас. Например, стоило сразу начинать продавать на иностранных площадках за рубеж.

Из сложностей я бы выделил поиск ламп. Иногда бывают периоды, когда их вообще не найти, а иногда всплывают разом в большом количестве. Сложно собрать команду, которая будет выдавать стабильно высокое качество продукта».

Каналы продвижения компании Past Indicator следующие:

Таргетированная реклама в «Инстаграме», «ВКонтакте» и «Фейсбуке».
Крутые кейсы с иностранными блогерами-миллионниками. Им просто отправлялись часы на обзор. Каждый раз это давало взрыв продаж.
Публикации в СМИ, в том числе в РБК в мае 2018.
Участие в выставке WoodWorks в мае 2018.
Существенные вложения во внешнюю составляющую бренда, в связи с чем стали работать с фотографом/оператором (генерация фото- и видеоконтента для социальных сетей).

Минимальный персонал, необходимый для организации подобного производства: электронщик-монтажник, корпусник, менеджер по продажам, работник склада (упаковка товара, отправка). Обязанности по двум последним позициям Вадим до 2015 года полностью выполнял самостоятельно.

Из оборудования требуются паяльные столы, паяльные станции, фен, лабораторный блок питания, осциллограф и др. Для изготовления корпусов: рейсмус, циркулярная пила, шлифовальное оборудование, ЧПУ-станок, промышленный лазер для резки металла, станки для литья пластика, вулканизатор для резины, токарный станок – и это не окончательный список.

Из подводных камней данного бизнеса Вадим отмечает ограниченность ресурсов – газоразрядные индикаторы не производят уже 25 лет, и их запас ограничен. Что касается конкуренции, то она присутствует только в сфере подарков, а вот конкретно в нише производства ламповых часов ее уровень незначительный.

Вадим Антонов: «Если нам удастся вырасти еще минимум в два раза, то мы попробуем организовать собственное производство ламп (по моим оценкам, потребуется около 10 млн рублей на запуск). Из ближайших планов – разработка проекта наручных ламповых часов».

Past Indicator в цифрах и фактах

Год основания

2012.

Сумма начальных вложений

Около 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости вложений

1 год.

Количество человек персонала компании

Целевая аудитория

Люди, которые ищут статусный недешевый подарок для тех, у кого уже все есть или кто является фанатом подобных вещей. Иногда часы покупают для оформления интерьера состоятельные люди – в основном мужчины от 27 лет.

Сезонность бизнеса

Пик продаж – перед Новым годом, падение – в летний период.

Средний чек

Около 30 тысяч рублей.

Объем продаж

Примерно 2-3 продажи в день, от 70 до 150 часов подается за месяц и до 1500 штук в год.

Посещаемость сайта

В среднем 300 человек в сутки / 10 000 в месяц / 120 000 в год.

Примерные обороты и прибыль компании по годам: