Бизнес-план обувного магазина
30.05.2017
Актуальность обувного бизнеса только растет, ведь потребность в этом товаре будет всегда. Несмотря на экономический кризис в стране, падение уровня доходов потребителей, обувные магазины открываются и развиваются. Поэтому обувной бизнес можно начинать в любом городе нашей страны: везде и повсюду люди обуваются, и обувь является одним из основных аксессуаров для создания имиджа. Целевая аудитория этого бизнеса очень широка: мужчины, женщины, дети от 1 года жизни. Представленный нами бизнес-план обувного магазина подскажет основные нюансы разработки этой бизнес-идеи. Этот пример поможет открыть магазин с заранее продуманными рисками, аналитикой аудитории, даст возможность спланировать расходы, доходы и потенциальную рентабельность инвестиций. Также здесь есть советы, к которым следует прислушаться при открытии своего магазина обуви.
Резюме проекта
Открытие магазина обуви рассматривается в крупном городе России с населением около 1 млн жителей. Наша целевая аудитория на 85% – это люди со средним уровнем дохода. Самые ходовые для продаж обуви сезоны – это весна-осень. В магазине будут представлены все категории обуви:
- Мужская.
- Женская.
- Детская.
- Спортивная.
Конкурентами являются аналогичные магазины обуви и рынки. Прежде чем организовать бизнес, необходимо провести анализ конкурентов: количество торговых точек, направленность, ассортимент, ценовая политика и близость к нашему будущему магазину. Мы будем искать помещение, которое находится как минимум в 3 км от аналогичной торговой точки.
Основные риски нашего проекта:
- Увеличение конкурентов в городе или активная рекламная кампания конкурентов.
- Увеличение себестоимости товара.
- Риск неправильной первой закупки, неактуальность моделей.
- Смена модных тенденций, появление залежавшегося товара.
- Увеличение оплаты аренды.
- Неудачный выбор месторасположения магазина.
Чтобы предупредить первый риск, необходимо систематически анализировать деятельность конкурентов, мониторить цены, смотреть ассортимент и способы продвижения (акции, предложения, розыгрыши). Это необходимо, чтобы оперативно отреагировать на вызов и не упасть в грязь лицом – быстро внедрить заранее разработанную антикризисную маркетинговую концепцию. Заранее подготовьте агрессивные методы рекламы, привлекающие максимум внимания и повышающие интерес покупателей.
Важно постоянно завозить новый уникальный товар, периодически делать распродажи залежавшейся продукции для освобождения от нее полок и привлечения новых покупателей. Маркетинговые затраты должны быть учтены в рекламном бюджете. Бизнес-план обувного магазина с расчетами должен учитывать затраты не только на открытие магазина, но и на его развитие и борьбу с конкурентами.
Что касается второго риска, необходимо найти надежных поставщиков, которые заранее будут предупреждать о росте цен на товар. Это поможет заранее закупить максимум моделей перед их удорожанием.
Третий риск можно минимизировать, сделав закупку минимальную по количеству, но максимальную по категориям. Не рекомендуется при первой закупке экспериментировать, закупать обувь новых дизайнеров или чрезмерно креативную, стоимость которой значительно выше обычной. Лучше закупить модели, которые уже закрепились на рынке и имеют определенный спрос. В первый месяц-два следует провести аналитику продаж с учетом потребности покупателей (что покупатели спрашивали, что хотят видеть, чего не хватает).
Что касается повышения цен аренды, следует изначально заключить договор на долгосрочной основе, минимум 1 год. Это позволит первый, наиболее важный год не отвлекаться и не переживать за счет роста арендной планы. Чаще всего это случается неожиданно и прилично «бьет по карману», влияя напрямую на доходность торговой точки.
Оформление
Для ведения деятельности мы выбираем ИП, так как планируем самостоятельно открыть один магазин, соучредителей у нас не будет. Для этого самостоятельно обращаемся с необходимыми документами и заявлением в налоговую службу. Выбираем при этом систему налогообложения УСН +15%.
Кроме того, выбираем код ОКВЭД 47.72.1, который позволяет осуществлять розничную деятельность по продаже обуви из разных материалов.
Для открытия обувного магазина представляем стандартный пакет документов для предприятия торговли + сертификат на продажу детской обуви (кроме резиновой).
Затраты на регистрацию и разрешения составят около 20 тыс. рублей.
Поиск помещения
Месторасположение для магазина обуви имеет ключевое значение. Если мы спрячем его от глаз покупателей, выручки нам не видать. Поэтому магазин наш будет располагаться в активно проходимом месте неподалеку от продуктовых магазинов, аптек и салонов электроники, в центральном районе города.
Для магазина нам необходимо около 40 кв. м нежилой площади, цена которой будет составлять 30 тыс. рублей в месяц. В помещении нам придется сделать небольшой косметический ремонт: покрасить стены и установить новое освещения, что обойдется в 15 тыс рублей. Со второго месяца необходимо выделять около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.
В помещении будет просторный торговый зал, отделенный стойкой для продавца-кассира, небольшое помещение для санузла и помещение-склад для товара.
Покупка оборудования
Для нормальной презентации обуви необходимо выбрать торговое оборудование: стеллажи и витрины. Для экономии можно приобрести его б/у в хорошем состоянии, поскольку мы ориентируемся на аудиторию с небольшим достатком.
Подробнее в таблице:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Высокий стеллаж | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Низкий стеллаж маленький | 2 000 | 3 | 6 000 |
| Витрина торговая средняя | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Витрина-островок мал. | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стойка для продавца | 5 000 | 5 000 | |
| Кассовый аппарат | 13 000 | ||
| Пуф для примерки обуви | 1 000 | 3 | 3 000 |
| Большие зеркала | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Кресло для продавца | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Ноутбук | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Небольшая акустическая система | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Итого | 100 000 |
Стеллажи и витрины необходимо выбирать открытые, устанавливать по периметру торгового зала и только островок установить в центре магазина. На островке выкладывать то, что в приоритете продаж: новинки, товары по распродаже или акции.
Персонал
Для работы магазина обуви в первые месяцы будет достаточно 2 продавцов, которые будут и консультировать, и продавать. Собственник обязательно должен находиться в торговом зале, помогать консультировать и наблюдать за процессом. С 5-6-го месяца будут наняты еще 2 продавца-кассира и 2 консультанта для посменной работы (график 2/2 либо понедельно). Кроме того, понадобится уборщица.
Смета затрат на зарплатный фонд в первое полугодие в таблице:
| Работник | З/п | Количество | Сумма |
| Продавец-консультант | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Уборщица | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Итого | 60 000 |
Функции администратора, бухгалтера, снабженца и рекламщика для экономии средств будет выполнять собственник магазина. Это положительно повлияет на рентабельность, ведь вложения в заработную плату дополнительных сотрудников увеличат расходную часть.
Ассортимент
Как мы уже говорили, первая закупка должна быть небольшой, но максимально точной. Важно закупать обувь в соответствии с сезоном. Так как мы открываемся с 1 июня, наш ассортимент на 90% будет летним.
Закупаем следующее:
| Наименование категории | Цена 1 ед. | Количество пар | Сумма |
| Обувь женская, лето | 3 000 | 50 | 150 000 |
| Обувь мужская, лето | 3 000 | 30 | 90 000 |
| Детская обувь, лето | 1 500 | 30 | 45 000 |
| Спортивная женская обувь (кроссовки, кеды, мокасины) | 1 200 | 30 | 36 000 |
| Спортивная мужская обувь | 1 200 | 30 | 36 000 |
| Детские кроссовки | 1 000 | 20 | 20 000 |
| Демисезонная обувь женская | 5 000 | 10 | 50 000 |
| Демисезонная обувь мужская | 5 000 | 10 | 50 000 |
| Крем, краска и щетки для обуви | – | – | 10 000 |
| Носки женские/мужские | – | – | 10 000 |
| Итого | 497 000 |
Это минимальная первая закупка. Как только пойдут продажи, количество моделей необходимо увеличить в 3-4 раза, чтобы весь торговый зал был заполнен обувью. Чтобы магазин не казался пустым, надо креативно расставить обувь, чтобы она занимала максимум места и не было пустых пространств на полках. На первом этапе можно сочетать ее с разнообразными POS-материалами или не устанавливать все торговое оборудование, чтобы не было пустых стеллажей.
Изначально мы планируем сделать наценку на товар 150%, потом постепенно ее увеличивать.
Маркетинг и реклама
Исходя из того, что обувной бизнес актуален в любом городе, конкуренции достаточно много. Чтобы быть конкурентоспособным, надо выявить сильные и слабые стороны конкурентов и открыть магазин обуви, который будет отличаться от других и привлекать широкую целевую аудиторию. Только в этом случае прибыль будет радовать своим ростом. Важно провести анализ ассортимента во всех аналогичных магазинах и сформировать свой ассортиментный портфель.
Для привлечения покупателей при открытии надо использовать следующие рекламные инструменты:
| Наименование | Цена |
| Большая вывеска при входе | 10 000 |
| Реклама в сети (на местных форумах, группах, на досках объявлений) | 10 000 |
| Флаеры по почтовым ящикам в периметре 2-3 км | 10 000 |
| Ситилайт в 1 м от входа со стрелкой | 5 000 |
| Красивое открытие (шары, музыка, акция в первый день продаж – скидка 10%) | 20 000 |
| POS-материалы для торгового зала (стопперы, ценники и т.д.) | 5 000 |
| Итого | 60 000 |
Ежемесячно надо будет тратить на флаеры около 10 тыс. рублей и рекламу в сети Интернет 10 тыс. рублей + акции и спецпредложения – около 10 тыс. рублей. Выгодные предложения и акции желательно брать у поставщиков, т.е. договариваться с ними о скидках на менее трендовую обувь, либо при закупке на определенную сумму идут в подарок бонусы.
Расходы и доходы
Здесь мы подведем итог наших затрат, просчитаем потенциальную прибыльность магазина и рассчитаем рентабельность бизнеса.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 20 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт и освещение | 15 000 |
| Закупка торгового оборудования | 90 000 |
| Закупка товара | 497 000 |
| Маркетинг и реклама | 60 000 |
| Итого | 742 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 742 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 60 000 |
| Дозакупка 30% ассортимента | 150 000 |
| Реклама и маркетинг | 30 000 |
| Итого | 275 000 |
Доходы
Первые месяцы для магазина будут сложными и, вероятно, убыточными. Ориентировочно с 3-го месяца, когда сформируется ассортимент магазина, определится уровень спроса на категории и модели обуви, будет постепенно расти количество постоянных покупателей. С учетом наценки в 150% и затрат в 497 000 на первую закупку, реализовав 40% товара в месяц (198 800), мы получим выручку в размере 397 600 рублей в месяц.
Средний чек, при посещении минимум 15 покупателей в день, составит 1 320 руб. Большинство из них будут приобретать минимум 1 пару обуви и носочные изделия.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
397 600 – 275 000 = 122 600.
Рассчитываем налоговую выплату:
122 600 х 0,15 = 18 390 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
122 600 – 18 390 = 104 210 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(104 210 / 275 000) х 100 = 37,89%.
Данную рентабельность для стартового периода магазина обуви можно считать приемлемой, так как необходимо время для формирования ассортимента и привлечения покупателей. Через 6, максимум 7 месяцев планируется довести показатель рентабельности до 100% за счет актуального товара, выгодных предложений, квалифицированных продавцов-консультантов и приятных цен.
Посчитаем период окупаемости проекта:
742 000 / 122 600 = 6,05 месяца.
Далее планируется направлять данную сумму на увеличение ассортимента, брендирование магазина, продвижение имени в сети Интернет и на привлечение дополнительных покупателей.
В итоге
Магазин обуви может стать прибыльным бизнесом, если к стратегии развития относиться с максимальным вниманием и формировать ассортимент, исходя из спроса покупателей. Доходность предприятия на первом этапе будет низкой, однако этот период нужен магазину для базового становления. После этого можно увеличивать объем закупок и зарабатывать значительно больше.