Бизнес-план пансионата для пожилых людей
29.04.2017
Всегда больно видеть пожилых людей в одиночестве. И так хочется подарить своим самым близким людям достойную старость. Но в будничной суете, работе и делах порой забываешь про удовлетворение своих нужд, не говоря уже о других. Поэтому у родственников пожилых людей часто возникают мысли обратиться в частный дом престарелых. Они пользуются популярностью как в больших городах, так и в провинции. Как заработать в этой сфере, поможет выяснить бизнес-план пансионата для пожилых людей с расчетами.
Вводные данные
Согласно статистике, 4% всех пенсионеров находятся в государственных домах престарелых. И лишь 0,5% пенсионеров проживают в коммерческих гериатрических центрах. К сожалению, качество обслуживания, ремонт и квалификация персонала в государственных учреждениях оставляют желать лучшего. Однако здесь очень остро встает вопрос финансирования: далеко не каждый может позволить себе нахождение в элитном пансионате, ведь стоимость месячного обслуживания может достигать 3-5 размеров месячных пенсионных перечислений. Поэтому данная сфера может переманить только 25% всех пациентов государственных гериатрических центров, но это также немало, более полутора миллиона человек. Еще свободная ниша, которую можно успеть занять.
Прежде чем перейти к описанию бизнес-плана пансионата для пожилых людей, определим необходимую информацию для его составления. Предполагается, что пансионат будет совмещать в себе функции гериатрического отделения больницы и классического пансионата. Здесь будут оказываться такие услуги, как:
- Постоянное проживание.
- Питание.
- Прачечная.
- Уборка комнат.
- Организация досуга.
- Базовое медицинское сопровождение – дневной стационар и физиопроцедуры.
Пансионат будет иметь следующие характеристики:
- Форма собственности – ООО.
- Тип налогообложения – УСН (доходы минус расходы 6%).
- Помещение – 450 кв. метров.
- Площадь двора – 1 га.
- Тип собственности недвижимого имущества – аренда.
- Количество комнат – 20 (10 комнат на двоих жильцов и 10 комнат для 1 постояльца).
- Количество постояльцев – 30.
- Код ОКВЭД-2 86.21 «Общая врачебная практика».
В здании должны быть лифт, пандусы и поручни для комфортного передвижения инвалидов. К тому же все комнаты необходимо оборудовать специальной кнопкой быстрого вызова персонала.
Регистрация
Чтобы открыть приют для престарелых, нужно получить специальную лицензию на медицинское обслуживание. Для этих целей необходимо тщательно изучить соответствующие СанПиН, купить специальное оборудование и нанять медицинский персонал. В остальном же процедура регистрации бизнеса не отличается от других видов деятельности:
| Организационный этап | Сумма, рублей |
| Регистрация ООО (госпошлина) | 4 000 |
| Уставный капитал | 10 000 |
| Печать | 1 000 |
| Регистрация расчетного счета | 2 000 |
| Приобретение кассового аппарата | 32 000 |
| Постановка на учет в налоговой инспекции | – |
| Заключение арендного договора на год* | 675 000 |
| Заключение инженеров по внутренней инфраструктуре | 20 000 |
| Договор по обслуживанию вентиляции на год | 50 000 |
| Договор охраны на год | 120 000 |
| Договор на дезинфекцию и дератизацию | 30 000 |
| Договор на утилизацию ТБО | 30 000 |
| Получение медицинских лицензий | – |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешение СЭС | – |
| Получение разрешения пожарного надзора | – |
| Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта | – |
| Итого | 929 000 |
*Стоимость указана за 3 месяца, далее плата производится ежемесячно.
Помимо всех организационных трат, предпринимателю необходимо сделать ремонт в помещении. На эти цели стоит выделить около 700 тысяч рублей. Итого на подготовительном этапе понадобится 1 619 000 рублей.
Техническое оснащение
Для гериатрического центра на 30 человек понадобится специализированное оборудование и много мебели:
| Наименование направления | Сумма, рублей |
| Мягкая мебель | 1 050 000 |
| Корпусная мебель | 1 260 000 |
| Организация кухни | 200 000 |
| Организация санузлов | 350 000 |
| Медицинское оснащение | 400 000 |
| Электроприборы и техника | 100 000 |
| Декор и аксессуары для создания уюта | 150 000 |
| Организация двора | 200 000 |
| Итого | 3 710 000 |
Штат
Большое количество постояльцев требует постоянного внимания. Для этого необходим большой штат сотрудников.
| Сотрудник | Кол-во физических лиц | Кол-во ставок | Оклад | Итого по всем сотрудникам | Фонд заработной платы вместе с отчислениями |
| Медсестры | 3 | 3 | 23 000 | 69 000 | 89 838 |
| Сиделки | 4 | 4 | 23 000 | 92 000 | 119 784 |
| Уборщица | 6 | 6 | 18 000 | 108 000 | 140 616 |
| Повар | 2 | 2 | 20 000 | 40 000 | 52 080 |
| Врач-геронтолог | 1 | 1 | 35 000 | 35 000 | 45 570 |
| Врач-психотерапевт | 1 | 0,5 | 35 000 | 17 500 | 22 785 |
| Бухгалтер | 1 | 1 | 25 000 | 25 000 | 32 550 |
| Итого | 18 | 17,5 | 386 500 | 503 223 |
Также периодические придется обращаться за помощью к грузчикам и водителям на собственном автотранспорте, что может привести к увеличению ежемесячного фонда заработной платы на 10 тысяч рублей. Итого, на оплату труда сотрудников и отчисления в государственные и негосударственные фонды потребуется 566 605 рублей.
Маркетинг
Для удачного и быстрого заполнения пансиона достаточно на заре деятельности дать объявления в:
- Газеты.
- Поликлиники и больницы.
- Интернет.
- Банки.
- Крупные корпорации (для привлечения родственников потенциальных постояльцев).
На все эти нужды потребуется около 60 тысяч рублей. Мероприятия проводятся единожды и больше не повторяются.
Объем капитальных затрат
| Наименование статьи расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 919 000 |
| Ремонт помещения | 700 000 |
| Техническое оснащение и покупка мебели | 3 710 000 |
| Маркетинг | 60 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 30 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 2 000 000 |
| ИТОГО | 7 419 000 |
График выполнения работ
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц |
| Поиск помещения | Х | ||||||||||
| Регистрация ООО и постановка на учет в налоговой службе | Х | ||||||||||
| Ремонт помещения | Х | Х | Х | ||||||||
| Заказ оборудования и мебели | Х | ||||||||||
| Монтаж оборудования и мебели | Х | ||||||||||
| Получение медицинской лицензии | Х | Х | |||||||||
| Получение разрешения СЭС | Х | ||||||||||
| Получение разрешения Роспотребнадзора | Х | ||||||||||
| Получение разрешения пожарных служб | Х | ||||||||||
| Поиск и обучение персонала | Х | ||||||||||
| Покупка инвентаря и прочих хозяйственных товаров | Х | ||||||||||
| Реклама | Х | ||||||||||
| Запуск проекта | Х |
Данная сфера бизнеса не имеет сезонности. Однако открыться лучше летом или весной. Это связано с тем, что в теплое время года старикам будет легче освоиться и привыкнуть к новой обстановке. А открытие, например, в праздничные дни облегчит переезд пожилых членов семьи для их родственников. Поэтому работы по подготовке помещения и открытию бизнеса лучше начать в июле предшествующего года.
Финансовые показатели
Расходная часть по содержанию пансионата для пожилых людей заключает в себе следующие статьи:
- Арендная плата – 225 000 рублей.
- Коммунальные платежи – 50 000 рублей.
- Питание – 160 000 рублей.
- Фонд заработной платы – 503 223 рублей.
- Чистящие средства – 10 000 рублей.
- Расходы на организацию развлекательных мероприятий – 15 000 рублей.
- Непредвиденные расходы – 5 000 рублей.
- Налоги – 10 000 рублей.
Итого, ежемесячные затраты составят 978 233 рублей.
Доходность приюта будет складываться из следующих частей:
- Пребывание 1 человека в двухместной палате в течение месяца – 35 000 рублей.
- Пребывание 1 человека в палате «люкс» в течение месяца – 45 000 рублей.
Согласно расчетам, в рассматриваемом доме могут разместиться 20 человек в двухместных комнатах (35 000 х 20 = 700 000) и 10 человек в одноместных палатах (45 000 х 10 = 450 000). Итого ежемесячная прибыль составит 1 150 000. Чистая прибыль составит 171 767 рублей, рентабельность – 15%. При полной загруженности пансионата первоначальные вложения окупят себя за 3,5 года.
Контрольные показатели:
- Старт проекта: июль 2017 года.
- Открытие приюта для пожилых людей: май 2018 года.
- Полная заполняемость дома для престарелых: август 2018 года.
- Выход на прогнозный доход: август 2018 года.
- Срок окупаемости: январь 2022 года.
В итоге
Сегодняшние реалии безжалостно диктуют свои правила. Возраст среднестатистического россиянина растет, и уже более 60% всех граждан страны составляют пенсионеры. Все больше пожилых людей оказывается в домах престарелых. Молодой предприниматель может обратить статистику в свою пользу и построить на этом целый бизнес. К тому же гериатрический центр постоянного проживания может претендовать на получение субсидий от федерального или регионального бюджета, так как является социально ориентированным проектом.