Семь раз отмерь – один раз отрежь

Пожертвовали барабаном ради швейной машинки

В это сложно поверить, да и сами основатели время от времени думают, что это сон, но в Санкт-Петербурге действительно есть целый магазин галстуков-бабочек, которые можно примерить и купить. Здесь можно даже заказать их пошив по собственному дизайну. Классические, в клеточку, яркие, с видами Северной столицы, любимыми писателями, кино- и мультгероями и, конечно, с котиками – куда без них? Впрочем, сейчас ассортимент магазина не ограничивается только этим аксессуаром, здесь же можно прикупить платочки, подтяжки, запонки, солохи и даже одежду.

Владелицы магазина Валентина Чинаски и Татьяна Мартынова признаются, что довольно быстро созрели для открытия собственного магазина. А начиналось все, как и у большинства, с увлечения шитьем – бабочки мгновенно расходились по друзьям и знакомым. Валентина занималась изготовлением, а Татьяна продвигала продукцию. Постепенно появились постоянные покупатели и осознание, что хобби может приносить деньги. Открытие магазина стало логичным шагом к расширению масштабов деятельности. Девушки уволились с основных мест работы, объединили свои зарплаты и сняли первое помещение. Вот и весь стартовый капитал. Правда, пришлось еще продать барабан, чтобы купить швейную машинку.

Можно сказать, что владелицы «Чинаски» – первооткрыватели в своем деле. Они первыми решились на свой магазин с таким ассортиментом, поэтому ориентиров у них не было. Как признаются девушки, четкой стратегии – тоже. Были только мечты и огромное желание отдавать себя полностью любимому делу. И это сработало! Однако на старте было множество сложностей: от выбора техники шитья, закупки оборудования до решения юридических моментов. Девушки даже сами придумали торговое оборудование, которое со временем стало появляться и у конкурентов. Им удалось стать ориентиром не только для себя, но и для других, а это говорит об определенном успехе.

Важными аспектами в развитии магазина владелицы считают:

• постоянную модернизацию производства за счет закупки нового оборудования и совершенствования навыков техник шитья;
• расширение ассортимента;
• грамотную работу с покупателями.

Магазин открылся 2,5 года назад, поэтому на данный момент много сил и финансов уходит именно на развитие бизнеса.

Создавать хорошее настроение

В вопросах расширения ассортимента Валентина и Татьяна полагаются на собственный вкус и пристрастия. Тщательно подбираются ткани и принты, в которые сначала влюбляются наши героини, а за ними следом и покупатели. Акцент на качестве обслуживания – несомненная фишка «Чинаски».

На рекламу тратится не так уж и много средств, основные каналы продвижения – социальные сети, используются таргетированная реклама «ВКонтакте», «Директ» и Adwords. Кроме того, довольно ощутимый приток клиентов дает сарафанное радио. Аксессуары настолько нравятся покупателям, что они не могут об этом молчать!

В этом бизнесе есть такое понятие, как сезонность, самые активные периоды – лето (за счет свадеб) и зима (Новый год и 23 февраля). В сезон бывает в среднем 25-30 покупателей в день. В остальное время – около 8-10 посетителей ежедневно.

Продажа товаров не ограничивается Санкт-Петербургом, довольно часто оригинальные аксессуары заказывают жители других городов, в том числе за пределами России. В дальнейшем планируется развивать это и многие другие направления бизнеса.

«Чинаски» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель.

Уникальные предложения

• Сшить бабочку с нуля за 15 минут (быстрее никто не может). Можно принести свою ткань и через 15 минут выйти с готовой бабочкой. Подтяжки шьют за час.
• Открытая мастерская прямо в магазине – вы можете посмотреть, как шьется ваша бабочка.
• Фирменные крафтовые коробочки для хранения, которые так любят покупатели.

Стартовый капитал

Приблизительно 40 тыс. рублей.

Окупаемость вложений

На сегодняшний день вся прибыль вкладывается в расширение производства. Если считать только первую сумму вложений, то она была небольшой и окупилась примерно за пару месяцев.

Инструменты продвижения

Реклама в социальных сетях – Instagram, «ВКонтакте», Facebook.

Ежемесячные расходы

150 тыс. рублей.

Ежемесячный оборот

250 тыс. рублей.

Годовой оборот

3 млн рублей.

Средний чек

500 руб.

Соотношение проданной готовой продукции и индивидуальных заказов

80/20.

Ассортимент

Более 1000 вариантов галстуков-бабочек, подтяжки, платки в карман, галстуки, запонки, солохи, немного одежды по настроению.

Персонал

5 человек постоянных и 3 студентов.

Сезонность бизнеса

Пик продаж приходится на февраль, июль, август и декабрь.

Уровень конкуренции

Очень высокий.

Целевая аудитория

Разнообразная: от детей до бабушек (которые покупают внукам) и дедушек (которые с удовольствием носят сами). От современных девушек и юношей до серьезных взрослых мужчин, которым нужен аксессуар на деловую встречу.