Семь раз отмерь – один раз отрежь

Магазин галстуков-бабочек с годовым оборотом в 3 млн рублей
  • 21.02.2017
  • 693
  • 0

Галстук-бабочка – стильный аксессуар, который давно уже вышел за рамки дресс-кода на официальных приемах. Он как нельзя лучше вписался в современную моду с ее главным призывом: выделяться из толпы, быть ярким и цепляющим взгляды. Особенно это актуально для жителей Санкт-Петербурга, которых солнце не так часто балует. Что остается? Светить самому! Возможно, именно этим объясняется нешуточный спрос на продукцию магазина бабочек «Чинаски».

Пожертвовали барабаном ради швейной машинки

В это сложно поверить, да и сами основатели время от времени думают, что это сон, но в Санкт-Петербурге действительно есть целый магазин галстуков-бабочек, которые можно примерить и купить. Здесь можно даже заказать их пошив по собственному дизайну. Классические, в клеточку, яркие, с видами Северной столицы, любимыми писателями, кино- и мультгероями и, конечно, с котиками – куда без них? Впрочем, сейчас ассортимент магазина не ограничивается только этим аксессуаром, здесь же можно прикупить платочки, подтяжки, запонки, солохи и даже одежду.

Владелицы магазина Валентина Чинаски и Татьяна Мартынова признаются, что довольно быстро созрели для открытия собственного магазина. А начиналось все, как и у большинства, с увлечения шитьем – бабочки мгновенно расходились по друзьям и знакомым. Валентина занималась изготовлением, а Татьяна продвигала продукцию. Постепенно появились постоянные покупатели и осознание, что хобби может приносить деньги. Открытие магазина стало логичным шагом к расширению масштабов деятельности. Девушки уволились с основных мест работы, объединили свои зарплаты и сняли первое помещение. Вот и весь стартовый капитал. Правда, пришлось еще продать барабан, чтобы купить швейную машинку.

Можно сказать, что владелицы «Чинаски» – первооткрыватели в своем деле. Они первыми решились на свой магазин с таким ассортиментом, поэтому ориентиров у них не было. Как признаются девушки, четкой стратегии – тоже. Были только мечты и огромное желание отдавать себя полностью любимому делу. И это сработало! Однако на старте было множество сложностей: от выбора техники шитья, закупки оборудования до решения юридических моментов. Девушки даже сами придумали торговое оборудование, которое со временем стало появляться и у конкурентов. Им удалось стать ориентиром не только для себя, но и для других, а это говорит об определенном успехе.

Важными аспектами в развитии магазина владелицы считают:

  • постоянную модернизацию производства за счет закупки нового оборудования и совершенствования навыков техник шитья;
  • расширение ассортимента;
  • грамотную работу с покупателями.

Магазин открылся 2,5 года назад, поэтому на данный момент много сил и финансов уходит именно на развитие бизнеса.

Чинаски

Создавать хорошее настроение

В вопросах расширения ассортимента Валентина и Татьяна полагаются на собственный вкус и пристрастия. Тщательно подбираются ткани и принты, в которые сначала влюбляются наши героини, а за ними следом и покупатели. Акцент на качестве обслуживания – несомненная фишка «Чинаски».

Татьяна Мартынова: «Мы делаем все, чтобы человек ушел из магазина в хорошем настроении, – такова цель любых покупок. Мы редко используем слово «продать», как ни странно, для нас это не самое главное. Важно, чтобы человек вышел из магазина довольным, вне зависимости от того, купил он что-то или нет. Мы, наверное, единственный магазин, где зарплата продавца не зависит от продаж».

На рекламу тратится не так уж и много средств, основные каналы продвижения – социальные сети, используются таргетированная реклама «ВКонтакте», «Директ» и Adwords. Кроме того, довольно ощутимый приток клиентов дает сарафанное радио. Аксессуары настолько нравятся покупателям, что они не могут об этом молчать!

Чинаски

В этом бизнесе есть такое понятие, как сезонность, самые активные периоды – лето (за счет свадеб) и зима (Новый год и 23 февраля). В сезон бывает в среднем 25-30 покупателей в день. В остальное время – около 8-10 посетителей ежедневно.

Продажа товаров не ограничивается Санкт-Петербургом, довольно часто оригинальные аксессуары заказывают жители других городов, в том числе за пределами России. В дальнейшем планируется развивать это и многие другие направления бизнеса.

Валентина Чинаски: «Почтой и курьерскими доставками мы отправили уже больше 2 тысяч посылок во все уголки мира. К нам часто обращаются оптовики, но мы не можем дать им очень низкие цены. Скоро разработаем пакетное предложение для небольших магазинов и будем начинать сотрудничество с регионами. В этом году также планируем открыть большое, полностью оборудованное производство, снизить себестоимость бабочки и выйти с франшизой в другие города. Свои магазины открывать не планируем, так как не сможем обеспечить должный контроль качества, который для нас очень важен».
Чинаски

«Чинаски» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель.

Уникальные предложения

  • Сшить бабочку с нуля за 15 минут (быстрее никто не может). Можно принести свою ткань и через 15 минут выйти с готовой бабочкой. Подтяжки шьют за час.
  • Открытая мастерская прямо в магазине – вы можете посмотреть, как шьется ваша бабочка.
  • Фирменные крафтовые коробочки для хранения, которые так любят покупатели.

Стартовый капитал

Приблизительно 40 тыс. рублей.

Окупаемость вложений

На сегодняшний день вся прибыль вкладывается в расширение производства. Если считать только первую сумму вложений, то она была небольшой и окупилась примерно за пару месяцев.

Инструменты продвижения

Реклама в социальных сетях – Instagram, «ВКонтакте», Facebook.

Ежемесячные расходы

150 тыс. рублей.

Ежемесячный оборот

250 тыс. рублей.

Годовой оборот

3 млн рублей.

Средний чек

500 руб.

Соотношение проданной готовой продукции и индивидуальных заказов

80/20.

Ассортимент

Более 1000 вариантов галстуков-бабочек, подтяжки, платки в карман, галстуки, запонки, солохи, немного одежды по настроению.

Персонал

5 человек постоянных и 3 студентов.

Сезонность бизнеса

Пик продаж приходится на февраль, июль, август и декабрь.

Уровень конкуренции

Очень высокий.

Целевая аудитория

Разнообразная: от детей до бабушек (которые покупают внукам) и дедушек (которые с удовольствием носят сами). От современных девушек и юношей до серьезных взрослых мужчин, которым нужен аксессуар на деловую встречу.

Елена Карасева

Елена Карасева

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше