Бизнес-план по производству незамерзающей жидкости
20.04.2017
С началом зимнего периода ни один автомобилист не может обойтись без незамерзающей стеклоомывающей жидкости. Недаром в этот сезон вдоль дорог появляется множество продавцов качественной и не очень незамерзайки. Частенько даже наблюдается дефицит подобной продукции. Представленный нами бизнес-план по производству незамерзающей жидкости покажет основные тонкости создания такого производства с нуля. Данный пример поможет составить собственный план.
Обоснование бизнес-плана
Организовать бизнес по производству стеклоомывающей жидкости планируется в среднем или крупном городе с населением более полумиллиона человек. Производство в перспективе будет выпускать широкую линейку автомобильной и бытовой химии, но основной доход приносит именно производство незамерзающей стеклоомывайки, так как в зимний период спрос на нее очень велик. Летом же большинство водителей используют воду в качестве подобного средства. Исходя из этой особенности можно назвать бизнес сезонным.
Рынок производства стеклоомывающей жидкости можно оценить как насыщенный, но не все производители являются добросовестными и производят качественный товар. Некоторые производства снижают себестоимость за счет использования дешевого и ядовитого сырья. Клиенты предъявляют следующий ряд требований к подобной продукции:
- Отсутствие ядовитых (запрещенных) компонентов и едкого запаха.
- Соответствие температуре замерзания, указанной на упаковке.
- Приемлемая стоимость.
- Хорошее качество очистки стекла.
Чтобы занимать устойчивые позиции на рынке, необходимо разослать коммерческие предложения в крупные автомагазины, а также организации, работающие в транспортной сфере (таксопарки, организации, занимающиеся перевозками пассажиров или ориентированные на грузоперевозки).
Выяснив целевую аудиторию, рассмотрим возможные риски и сложности в представленном бизнес-плане:
- Выработка оптимальной рецептуры производимой жидкости.
- Насыщенное предложение на рынке.
- Основной доход приходится на зимний период.
- Большие затраты при открытии.
Для решения первой проблемы необходимо нанять технолога, имеющего опыт работы в химической промышленности, который бы отвечал за качество производимой продукции. Для преодоления второй проблемы понадобится менеджер, имеющий опыт работы в оптовых продажах, а также гибкий подход к крупным корпоративным клиентам. Чтобы решить сложность, возникающую в связи с третьим пунктом, планируется запустить рекламную акцию летней стеклоомывающей жидкости. Для решения финансовых вопросов, возникающих при открытии, мы прибегнем к использованию собственных денежных средств, так как производство стеклоомывающей жидкости требует относительно небольших затрат.
Оформление
В нашем случае планируется вложение собственных средств в открытие.
Для оформления выбрана форма деятельности ООО.
Выбирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у производства стеклоомывающей жидкости будут высокие затраты на закупку компонентов для производства конечного товара, заработную плату и продвижение бренда.
В качестве основного выбирается ОКВЭД 20.59 «Производство прочих химических продуктов, не включенных в другие группировки». Лицензия на данный вид деятельности не требуется. Но для подтверждения качества продукции и приобретения хорошей репутации потребуется получение сертификата соответствия ГОСТ. Планируется выделить 50 тыс. рублей на оформление и получение сертификата.
Поиск персонала
Для контроля качества и работы производства требуются технолог, два человека без особой квалификации для работы в цеху, складирования и погрузки произведенного товара. Для эффективного функционирования организации в плане объемов продаж потребуется опытный менеджер оптовых продаж. Для составления отчетности будет необходим бухгалтер на неполную ставку. Должность директора будет занимать учредитель.
| Должностная единица | Зарплатный фонд |
| Технолог | 25 000 |
| Работник производства (2 чел.) | 40 000 |
| Менеджер оптовых продаж | 25 000 |
| Бухгалтер | 12 000 |
| Директор | 30 000 |
| Всего | 132 000 |
| Единый соцналог, 30% | 39 600 |
Аренда помещения
Для полноценной работы организации планируется арендовать площадь, которая будет включать:
- Производственное помещение (100 кв. м).
- Склад для хранения легкогорючих веществ (30 кв. м).
- Склад готовой продукции (140 кв. м).
- Стандартное офисное помещение (20 кв. м).
- Кабинет директора (10 кв. м).
Общая площадь помещения: 300 кв. м.
Средняя стоимость аренды подобного помещения составляет 45 тысяч рублей в месяц. Предполагается внести оплату аренды сразу за 3 месяца.
К данному помещению предъявляются следующие требования:
- Помещение оборудовано водопроводом и трехфазным электроснабжением.
- Есть возможность подъезда грузовых автомашин.
- Помещения оборудованы мощной системой вентиляции и пожаротушения.
Для начала работы нам потребуется оборудование по производству самой стеклоомывающей жидкости, линии розлива и наклейки этикеток, система очистки воды, компоненты для производства. Для уменьшения трудозатрат планируется приобрести комплект готовой линии в сборе, позволяющей максимально автоматизировать процесс производства.
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
| Что закупается | Количество | Цена |
| Смеситель, реактор, промежуточные емкости, линия розлива, линия наклейки этикеток | 1 | 1 000 000 |
| Пуско-наладочные работы | 1 | 100 000 |
| Система очистки воды | 1 | 150 000 |
| Стол и стул | 4 | 36 000 |
| Ноутбук | 4 | 80 000 |
| МФУ | 1 | 8 000 |
| Прочие затрaты | 1 | 20 000 |
| Всего | 1 394 000 |
Итого, при запуске понадобится 1 529 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.
Офлайновое продвижение будет заключаться в работе менеджера, который должен продвигать продукцию в крупные торговые сети, в ассортименте которых есть стеклоомывающая жидкость, а также в компании с большим автопарком.
Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании интернет-продвижения, открываются группы в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook.
В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 100 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 10 тыс. рублей в месяц.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
| Расходная графа | Затрaты |
| Оформление и лицензирование | 50 000 |
| Зарплатный фонд на 2 месяца | 264 000 |
| Аренда помещения на 3 месяца | 135 000 |
| Закупка оборудования | 1 394 000 |
| Продвижение на первые 3 месяца | 100 000 |
| Всего | 1 943 000 |
Как и планировалось изначально, финансовое обеспечение запуска фирмы мы полностью покрываем собственными денежными средствами.
Ежемесячные
| Статья расходов с 3-го месяца работы | Затрaты |
| Зарплатный фонд | 132 000 |
| Аренда | 45 000 |
| Электроэнергия | 85 000 |
| Банковские услуги (ведение счета, комиссии) | 1 500 |
| Приобретение материалов, необходимых для приготовления стеклоомывающей жидкости и тары | 1 800 000 |
| Офисные расходы | 5 000 |
| Интернет, телефония | 5 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Всего | 2 083 500 |
Сколько приносит бизнес
В данной таблице представлен расчет производства в пиковый (зимний) период:
| Группа | Штук | Стoимость за штуку | Доход |
| Продажа незамерзающей стеклоомывающей жидкости (5 л) | 36000 | 70 | 2 520 000 |
| Всего | 2 520 000 |
Налогооблагаемая база составит:
2 520 000 – 2 083 500 = 436 500 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим 436 500 – 39 600 = 396 900 рублей.
396 900 х 0,15 = 59 535 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
436 500 – 59 535 = 376 965 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составляет:
(376 965 / 2 520 000) х 100 = 14,95%.
Данный показатель является достаточно успешным, но надо учитывать, что этот показатель рассчитан, исходя из производительности предприятия в зимний период. В период, когда температура будет плюсовой, доходность предприятия едва будет превышать расход, а возможно, придется работать в убыток. Важным показателем для расчета прибыли будет географическое положения региона, в котором планируется производство и продажа незамерзающей стеклоомывающей жидкости. Чем севернее местоположение, тем больше месяцев в году производство будет приносить прибыль.
Для расчета окупаемости предприятия по производству стеклоомывающей жидкости берется сумма 1 943 000 рублей, потраченная на открытие, и чистая прибыль в размере 376 965 рублей прибыли в месяц. Получаем: 1 943 000 / 376 965 = 5,15 месяца потребуется на то, чтобы все вложения окупились. Данный показатель является очень хорошим, если рынок сбыта будет находиться в регионе, в котором 5-6 месяцев в году держится отрицательная температура воздуха. Тогда уже в первом году работы наступит полная окупаемость.
Перспективы бизнеса
Если провести грамотную ценовую политику, а также стабильно осуществлять поставки и грамотно удерживать постоянных клиентов, то с каждым сезоном изготовление незамерзайки будет приносить все большую прибыль. Ведь в сезон холодов каждый автомобилист расходует очень большое количество стеклоомывающей жидкости, без которой просто не может обойтись.
Показав себя с положительной стороны, возможно занять хорошее место на рынке подобных жидкостей. Оборудование позволяет без какой-либо модернизации производить тосол, антифриз, средство для мытья стекол и летнюю стеклоомывающую жидкость для автомобилей, что дает большой простор для расширения рынка и улучшения загруженности производства вне зимнего сезона.
В итоге
Производство незамерзайки может приносить хорошую прибыль при выполнении следующих условий:
- Качественный продукт, при производстве которого не используются запрещенные и вредные вещества.
- Соответствие указанных характеристик жидкости реальным.
- Правильный выбор региона для производства.
- Обеспечение стабильного сбыта произведенной продукции.
- Работы над увеличением производственной линейки другими видами жидкостей.
Несмотря на насыщенность предложения на рынке, добросовестных производителей незамерзающей стеклоомывающей жидкости мало. Исходя из этого можно прийти к выводу, что при производстве качественного продукта, проблем с его продажей не возникнет.
Данный бизнес достаточно выгоден и требует небольших вложений относительно других видов производств. При этом технология является очень гибкой, так как оборудование подходит для производства других жидкостей, необходимых современному обществу. Из минусов можно отметить, что основная прибыль поступает в зимний период и бизнес является сезонным.
Итак, изучив наш бизнес-план по производству незамерзающей жидкости с расчетами, вы упростите себе задачу создания собственного плана.