Бизнес-план школы танцев

Обоснование бизнес-плана

Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Этот бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.

Отмечаем, что прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха:

• Спортивные секции для детей и взрослых.
• Бассейны.
• Тренажерные залы.
• Студии йоги.
• Скалодромы.

Основными рисками нашего предприятия будут:

• Неудачный выбор места для размещения школы.
• Ошибочный подбор танцевальных курсов.
• Низкая квалификация преподавательского состава.

Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию. Помещение выбирается в максимально возможном удалении от прямых конкурентов и, по возможности, в зоне отсутствия непрямых конкурентов. При этом оно должно быть достаточно проходимым.

Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.

Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов:

• Классический танец.
• Латиноамериканские танцы.
• Хип-хоп.

Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие. В действительности, направлений современного танца – огромное количество, какое из них выбрать – решать самому создателю школы. Все упирается лишь в третий риск. Заранее предугадать, какое из них «выстрелит» затруднительно.

Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.

Кроме того, предполагается прохождение создателем дополнительного обучения по программам будущей школы танцев в столице. Это даст возможность самому вести уроки в первое время и обучать преподавателей.

Оформление

Для оформления бизнеса избирается форма предпринимательской деятельности ИП, поскольку соучредителей не будет, а создание сети школ в ближайшем будущем не планируется.

В качестве режима налогообложения избирается УСН 15%, поскольку расходы на оплату труда персонала достаточно значительны.

В качестве основного ОКВЭД выбирается 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии».

В качестве дополнительного ОКВЭД выбирается 90.01 «Деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений». Это необходимо, чтобы принимать в будущем на коммерческих основаниях участие в разнообразных рекламных и прочих мероприятиях.

Получение специальных лицензий не требуется. Однако потребуется утвердить в установленном порядке программы занятий для учреждений дополнительного образования. На эти цели следует заложить 20 тыс. рублей.

Поскольку арендуется площадь в готовом помещении, дополнительное прохождение комиссии СЭС и пожарной службы не требуется.

Поиск помещения

Для эффективного функционирования танцевальной школы требуется помещение. Предполагается следующее зонирование:

• Танцевальный зал (совмещен с зоной приема посетителей, стойкой рецепциониста и зоной отдыха): 100 кв. м.
• Раздевалка, душевая и санузел с разделением на мужскую и женскую половину: по 20 кв. м.

Нами было найдено и арендовано помещение площадью 120 кв. м в цокольном этаже жилого дома не в центральном районе города стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. При подборе помещения мы ориентировались, прежде всего, на физическое состояние помещения: отсутствие протечек, наличие документов, отсутствие проблем по коммунальной части (работоспособность систем водоснабжения, канализации, вентиляции, отопления).

Поскольку существенной составляющей стартовых вложений является ремонт в помещении (стоимость которого нельзя вернуть при переезде), подбору помещения уделяется максимальное внимание. Ошибка обойдется очень дорого. По той же причине с арендодателем заключается договор долгосрочной аренды на срок 3 года. Также в договор включается пункт о первоочередном праве выкупа помещения в том случае, если по истечении срока аренды арендодатель примет решение продать его.

Заранее планируется оплатить 3 месяца аренды.

Итого, на запуск потребуется 45 000 рублей.

Ежемесячная оплата начиная с 3-го месяца составит 15 000 рублей.

Оплата коммунальных расходов и телекоммуникаций в месяц составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Косметический ремонт и закупка оборудования

Главным условием для танцевальной школы является качественное и вместе с тем удобное для клиентов напольное покрытие. В качестве покрытия выбирается ламинат высокого класса износостойкости. Также уделяется серьезное внимание организации искусственного освещения.

Приблизительная стоимость сметы ремонтных работ представлена ниже:

Для работы танцевальной школы требуется установка качественной акустической системы. Также планируется обустроить зону отдыха, в которой устанавливаются диван, широкоформатный телевизор для просмотра обучающих видео, холодильник для хранения напитков, микроволновая плита и чайник для нужд преподавателей. Администратору необходимы стойка рецепциониста, стул, ноутбук, МФУ, телефон.

Затраты на дополнительное оборудование укажем в таблице:

Персонал и штатное расписание

При запуске нашего бизнеса планируется ведение 4 танцевальных групп. Приглашаются 3 преподавателя для занятия с группами классического танца, латиноамериканских танцев (сальса, румба, ча-ча-ча, танго) и хип-хопа. Кроме того, предполагается, что основатель и руководитель школы будет вести авторский курс танца на пилоне и женской стрип-пластики, аналогов которому в городе в настоящий момент не существует.

Поскольку ожидается, что в первое время посещаемость будет не слишком высокой, планируется установить нагрузку в 1 группу с периодичностью 2 занятия в неделю. Для привлечения клиентов устанавливается удобный график посещаемости с рабочими субботой и воскресеньем и выходным в понедельник.

Составляется ориентировочное расписание занятий:

Согласно данному расписанию, планируется взять в штат двух преподавателей по классическим и современным танцам, которые будут вести по 2 группы (подростковая и взрослая) и одного преподавателя по латиноамериканским танцам по договору на оказание услуг по совмещению.

Предполагается сдельная форма оплаты, исходя из показателя: 1 500 рублей за занятие для взрослых и 1 200 для подростков.

Также в штат приглашается администратор, который будет работать 6 дней в неделю по расписанию школы (плюс по часу до и после занятий, в совокупности стандартная 40-часовая неделя). В его функции входит также подготовка помещения к занятиям и уборка после занятий и в перерывах.

Маркетинг и реклама

Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:

• Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
• Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
• Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
• Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
• Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).

Итого: 70 000 рублей.

Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск трех постоянных акций:

• «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
• «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
• «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.

Расходы и доходы

Подведем далее общие финансовые итоги по запуску танцевальной школы.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 250 000 рублей из собственных средств и 515 000 рублей кредитных под 15% в месяц на 3 года. Ежемесячный платеж составит 17 853 рубля (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Общая таблица ежемесячных расходов с 3-го месяца выглядит так:

Доходы

Поскольку на развитие школы танцев и выход на значительную посещаемость требуется время, доходность за первый год будет рассчитываться исходя из посещаемости 6-8 человек на группу. Чуть ниже ожидается в первый год посещаемость занятий по стрип-пластике и танцам на пилоне, поскольку это направление в городе пока не является широко известным.

В дальнейшем планируется увеличение посещаемости. Каждый педагог способен одновременно вести группу не менее 15 человек.

Оплата занятий будет производится абонементом на месяц, стоимость пропущенных по вине клиента занятий не возвращается.

Ориентировочная стоимость абонементов и доход составит:

Далее подсчитаем прибыль (доходность) и рентабельность бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

237 600 – 152 933 = 84 667.

Рассчитываем налоговую выплату:

84 667 х 0,15 = 12 700 рублей.

В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога.

Получаем итоговую налоговую выплату с учетом вычета 6 350 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль составит:

84 667 – 6 350 = 78 317 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(78 317 / 152 933) х 100 = 51,21%.

Данную рентабельность для школы танцев можно считать приемлемой с учетом кредитных выплат и невысокой эффективности полезного использования помещения. В планах увеличить рентабельность как минимум до 100%.

Прибыль планируется распределить на 3 равные части:

• 34% – личный доход ИП.
• 33% – возврат личных затрат.
• 33% – дополнительное премирование персонала и затраты на развитие бизнеса.

Посчитаем период окупаемости личных инвестиций:

250 000 / (78 317 х 0,33) = 9,67 месяца.

С 11-го месяца планируется направлять данную сумму на досрочное погашение кредита. Полностью окупятся вложения при неизменных показателях примерно через 27 месяцев. Но мы предполагаем, что срок сократится в том случае, если удастся добиться планируемого увеличения посещаемости танцевальной школы.

В итоге

Танцевальная школа – отличный бизнес для того, кто сам разбирается в танцах и готов вкладывать в это дело всего себя. А наш бизнес-план школы танцев с расчетами поможет создать на своей базе собственный по своим показателям.

Мы видим, что доходность предприятия на первом этапе будет не слишком большой, а одна из ключевых статей дохода – оплата труда персонала. Если создатель танцевальной студии в первое время будет выполнять только административные функции, добиться запланированных показателей будет невозможно.

Однако уже через 2 года при условии досрочного погашения кредита ожидается выход чистой прибыли на уровень 150-200 тысяч рублей. Для этого планируется приглашение дополнительных педагогов, более эффективное использование арендованной площади за счет сдачи помещения в субаренду для занятий аэробикой или фитнесом для беременных в не занятое танцевальными занятиями время.

Также возможно открытие танцевальной группы для младших групп в утреннее время: 5-6, 7-8, 9-12 лет. Для этого потребуется педагог со специальной квалификацией.