Танцуя по жизни

Как убыточную школу танцев превратить в бизнес с рентабельностью 35%
  • 12.12.2016
  • 1 151
  • 2

С ростом популярности танцевальных телепередач и стремления людей к здоровому образу жизни танцы находятся на пике. Любой фитнес-клуб предлагает множество танцевальных направлений на выбор. Практически в каждом населенном пункте страны есть танцевальный кружок. Поэтому идея открыть фитнес-зал или школу танцев не дает покоя многим увлекающимся. Зарегистрировать свой бизнес не составляет труда, а вот создать узнаваемый бренд – целое искусство. Это удалось нашей героине – Анастасии Брежневой.

Анастасия начала заниматься бальными танцами еще в раннем детстве. В 10-м классе героиня предприняла первые попытки в постановке свадебных номеров, однако мысли о создании своей студии появились еще раньше – в 13-14 лет. Конечно, тогда не было понимания, что танцевать, преподавать танцы и быть руководителем школы – вообще разные вещи. Анастасия признается, что разницу она увидела только через год после открытия ИП.

Подарок судьбы

В 2011 году, будучи на четвертом курсе университета, Анастасия пришла в школу «Браво» в качестве педагога бальных танцев. Все преподаватели студии могли бесплатно посещать занятия своих коллег-хореографов. Анастасия не упускала возможности познакомиться с новыми направлениями.

Анастасия Брежнева: «На тот момент с бальными танцами у меня уже не складывалось. Не сказать, что это направление отмирает – бальные танцы всегда будут актуальны. Но для того, чтобы заработать деньги, нужно уходить либо в профессиональный спорт, либо искать какие-то другие ниши – те же самые социальные танцы».

В течение целого года наша героиня активно себя искала. Она начала заниматься такими направлениями как pole-dance и модерн. При этом Анастасию не покидала мысль об открытии своей студии. Будучи студенткой экономического факультета, на 4-м курсе она выиграла стипендию крупной аудиторской компании Pricewaterhousecoopers. Помимо этого Настя работала как тренер и выступала на праздниках и корпоративах. Скопив внушительную для студентки сумму в 500 тысяч рублей, Анастасия решила уйти из школы, чтобы открыть свой бизнес. На тот момент казалось, что отложенных полмиллиона рублей хватит, и через два месяца студия выйдет на окупаемость.

Наша героиня нашла помещение в том районе города, где не было подобных танцевальных проектов. Вместе с отцом она написала бизнес-план, и стало понятно, что этих денег не хватит для оплаты аренды. И она решила продолжить работать в школе танцев «Браво». Дальше, по словам Анастасии, произошло чудо. Директор школы предложила девушке взять на себя руководство школой на правах аренды помещения. Естественно, это был золотой билет – не нужно было вкладывать никаких своих средств, и казалось, что стоит только взять узды правления в свои руки – и дела пойдут в гору. Но все было не так гладко.

1aya

Первые ошибки и первые успехи

Школа Анастасии досталась в угасающем состоянии. Очень много хореографов ушло – основной костяк. Другие амбициозные девушки не воспринимали Анастасию как своего руководителя. Тем более что она была младше всех в коллективе. Поэтому в первый год работы было сделано очень много стратегических ошибок.

Анастасия Брежнева: «Первое время я была не бизнесменом, а ремесленником. Мастером на все руки. Мне казалось, что лучше, чем я, не проведет уроки никто. Я вела тренировки каждый день, у меня были strip-пластика, латино, go-go. Это абсолютно неправильная политика: вместо того, чтобы искать команду и заниматься делегированием, я тащила все сама. Особых денег я тогда не зарабатывала, максимум – как тренер. И в конце года начала понимать, что сильно перегораю».

Тогда Анастасия начала создавать свою команду: за 9 месяцев полностью обновила преподавательский состав. Кого-то Анастасия искала, кого-то подтягивала до нужного уровня. К тому моменту у нашей героини было четкое представление, что для хореографа не обязательно специальное образование. Несколько лет проработав с теми, кто получил такие знания, наша героиня пришла к выводу, что многие из них не умеют мыслить творчески. Анастасия полностью изменила формат школы. Если раньше основной аудиторией были статусные клиенты, которые приезжали на престижных автомобилях, то с приходом нового директора основными посетителями стали ученицы старшей школы, студенты и выпускники вузов, незамужние женщины и те, что находятся в декретном отпуске. Сформировалась новая целевая аудитория – девушки от 17 до 28 лет, средний класс.

Браво

В школе развивались в основном женские направления, потому что эта ниша не была занята в городе. В какой-то момент учебное заведение стало местом тусовки. У каждого тренера была своя команда. Анастасия стала организовывать вечеринки, на которых люди могли показать то, чему они научились, пообщаться со своими преподавателями не как с педагогами, а как с друзьями. Это были докризисные 2013-2014 годы – тогда получилось заработать первые серьезные деньги.

Поднять школу танцев «Браво» удалось в том числе за счет качественного и эффективного SMM-продвижения. Сначала Анастасия вложила около 50 тысяч рублей в рекламу в лифтах города. Но они не дали ожидаемого результата. Вторым каналом стал сайт. Сегодня по любому запросу «танцы Ставрополь», «научиться танцевать Ставрополь», «пилон или тверк Ставрополь» в первой тройке можно найти сайт школы. Если не выходит сайт, то обязательно появится группа. Третий канал продвижения – живые выступления, мастер-классы и открытые уроки.

Браво

Вторая школа

Когда дела в первой школе танцев уверенно пошли в гору, Анастасия вернулась к своей первоначальной мечте – открыть свой проект. Случайно просматривая объявления об аренде помещений, Анастасия находит идеальный вариант для будущей школы: небольшая квадратура на красной линии и привлекательная цена. Но по сравнению с первым проектом, наша героиня хотела сделать более бюджетный вариант.

Анастасия Брежнева: «Мне казалось, я достаточно опытный танцор, что вот эти все детали: душевые, огромные холлы, подсветки – не нужны. Люди за них платят, а приходят за хорошим хореографом, за теплым общением, за тем, чтобы стать лучше».

Анастасия открыла очень скромный зал: сделала небольшой косметический ремонт, скромную раздевалку, ресепшен, установила пилоны, повесила зеркала, занавеси и свои дипломы. И на удивление, этого хватало для комфортных занятий. Проблемы с коллективом уже не было: у Насти была своя команда, которой она могла доверять. Здесь она уже не ведет занятий. Только несколько дней она поработала администратором, чтобы понять все процессы. Хорошим подспорьем стали камеры, которые она установила в студии. Благодаря им не нужно ездить каждый день и проверять, все ли там хорошо. В любой момент можно зайти и посмотреть, как идет урок и соответствует ли количество присутствующих заявленному администратором. Кроме того, сеть школ «Браво» – единственная в городе, где развита телефония. Если клиент позвонит в 10 часов вечера, то он услышит не просто монотонные гудки, а радостное приветствие. Ему обязательно перезвонят. Анастасия может контролировать качество работы администраторов, так как все звонки записываются.

Браво

Если вы решили открыть свою школу танцев

Опираясь на свой опыт, наша героиня дает несколько советов новичкам:

  1. В первую очередь нужно считать. И быть готовым к тому, что цифры в голове и бизнес-плане будут расходиться с тем, что будет происходить в жизни.
  2. Нужна хорошая команда. Сейчас повсеместно открываются танцевальные студии всего лишь с одним-двумя преподавателями. Но это не предпринимательство, а ремесленничество. Если тренер вдруг заболеет, школа закроется. Это бизнес, завязанный на одном человеке. Если говорить о нормальном проекте, то это должна быть взаимозаменяемая команда со своим пулом клиентов. Тогда руководитель может уехать на месяц, а школа продолжит успешно существовать.
  3. Чтобы открыть скромный зал, понадобится не менее 300-350 тысяч рублей.
  4. Нельзя преуменьшать роль социальных сетей – это лучшая реклама. Нельзя отказываться от любого повода засветиться. «У нас ребята выступают везде, платно или бесплатно. Главное – чтобы твое имя было на слуху. Если публика хотя бы 100 человек – мы идем и танцуем», – говорит Анастасия.

Школа танцев «Браво»

Первоначальные вложения

Первая школа танцев – 0. Вторая школа – около 200 тысяч рублей.

Окупаемость

4 месяца.

Рентабельность бизнеса

До 35%, в зависимости от сезона.

Среднее количество клиентов в месяц

У Анастасии есть своя мера – человеко-занятие (количество людей, присутствующих на одном занятии). Показатель, крайне зависящий от сезона. В среднем до 1000 человеко-занятий в месяц. Если мерить в абонементах, то в первой школе танцев продается 80-100 абонементов, во второй от 40 до 60 штук.

Стоимость абонемента

От 250 рублей за разовое занятие до 4700 рублей за безлимитный абонемент.

Инна Воропаева

Инна Воропаева

Обозреватель «Жажды»

  • Белый брат

    Молодец Настя! 🙂

    0
Вверх
Сделать сайт лучше