Бизнес-план юридической фирмы
29.05.2017
Хорошие юристы во все времена считались нужными специалистами и, что немаловажно, высокооплачиваемыми. Соответственно, высококвалифицированная юридическая контора должна приносить предпринимателю немалые деньги. Чтобы не допустить ошибок при открытии, нужно тщательно изучить рынок, спрос, цены, политику конкурентов и своих предшественников. В данной статье описаны все самые важные аспекты открытия бизнеса с нуля. Представленный бизнес-план юридической фирмы можно использовать для немедленной реализации (с учетом цен и спроса в конкретной местности) либо в качестве шаблона при создании собственного бизнес-плана.
Анализ рынка
Самой востребованной и доходной услугой юридической конторы является решение судебных вопросов, споров с налоговой и вопросов наследства. Эти практики занимают более 50% всей юридической структуры.
Кроме этого, юрконторы все больше внимания стали уделять практикам, которые раньше были абсолютно не востребованными, – миграция, интеллектуальная собственность и реструктуризация бизнеса.
Сегодня юристы решают споры не только в локальных судах, но и в региональных, областных и даже зарубежных структурах. Это связано с продвижением российских сетей в другие регионы и на зарубежные рынки.
Современные юридические агентства стараются наладить с потребителями долгосрочный контакт, поэтому предлагают клиентам целый спектр юридических услуг и контракт абонентского обслуживания, тем самым обязуясь защищать их интересы и своевременно регулировать спорные вопросы.
Ныне открытием фирмы, специализирующейся на предоставлении юридических услуг, занимаются как люди с профильным образованием, так и без него. Закон последнего, в принципе, не запрещает, если учредитель будет заниматься чисто административными вопросами. Однако статистика показывает, что организаторы, у которых отсутствует юробразование, чаще закрываются, чем специалисты в этой отрасли. Этот факт можно связать с отсутствием у первых возможности контролировать качество работы персонала и с тем, что руководитель должен максимально плотно находиться внутри бизнес-процессов своей юрфирмы. Это не то направление бизнеса, которое будет работать самостоятельно.
Резюме проекта
Первоначальные затраты: 670 тыс. рублей.
Организационно-правовая форма: ООО.
Предоставляемые услуги: юриспруденция.
Предполагаемая ежемесячная доходность: 80 тыс. рублей.
Окупаемость: 1,5 года.
Стоит сразу отметить, что предоставленные данные о средних ценах на товары и услуги при реализации проекта необходимо уточнять согласно выбранному местоположению бизнеса.
Данная юрфирма будет предоставлять клиентам следующий спектр услуг:
- Решение регистрационных вопросов (регистрация ИП и ООО, помощь в ликвидации бизнеса).
- Разрешение правовых споров (вмешательство государства в частную собственность предпринимателя, другие проблемы с госинстанциями).
- Решение семейных споров (развод, наследство, детская опека).
- Консультации по юридическим вопросам выбранного спектра.
Широкий спектр предоставляемых услуг будет способствовать ускоренному формированию клиентской базы, а значит, росту прибыли от проекта.
В конторе будут работать 3 юриста, системный администратор и секретарь. Обязанности директора и управляющего организацией будет исполнять сам владелец бизнеса. После окупаемости проекта на эти должности можно будет нанять других квалифицированных сотрудников.
Фирма будет работать согласно следующему графику:
- Понедельник – пятница: 09:00-16:00.
- Суббота: 09:00-14:00.
- Воскресенье: выходной.
Регистрация бизнеса
Первый шаг к открытию собственной юридической конторы – регистрация бизнеса. Поэтому первым делом предприниматель должен определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности – ИП или ООО. В нашем случае регистрация ООО – оптимальный вариант, поскольку планируется осуществление трудоемкой работы и долгосрочного сотрудничества с клиентами. Именно ООО даст возможность предоставлять более широкий спектр услуг. При оформлении ООО фирма должна иметь юридический адрес, поэтому о помещении под контору нужно позаботиться заранее.
Юридический бизнес не подлежит лицензированию, что позволяет значительно сэкономить финансовые средства на приобретении лицензии.
Регистрацией бизнеса занимается налоговый орган. При выборе системы налогообложения предпочтение стоит отдать УСН 15% «доходы минус расходы», поскольку она выгодна для фирм с большим количеством специалистов и высокой платой за аренду помещения под офис.
Работа юридической фирмы попадает под следующий код ОКВЭД: 69.10 «Деятельность в области права». Он включает в себя именно те услуги, которые и будет предоставлять наша компания.
Кроме перечисленного, владелец фирмы должен позаботиться о безопасности предприятия и заключить договоры с пожарной инспекцией и санэпидемслужбой.
Оптимальный срок подготовки бизнеса к открытию варьируется от 3 месяцев до полугода, включая оформление ООО, подбор помещения, оборудование и персонала, а также проведение рекламной акции.
Регистрация бизнеса обойдется владельцу порядка 20 тыс. рублей.
Выбор помещения
Расположение офиса играет важную роль. Поэтому выбирать помещение лучше в центре города либо в других людных проходимых местах, а вход в офис должен быть с улицы, т.к. серьезные клиенты не будут долго искать контору во дворах.
Площадь помещения под офис должна быть не менее 65 кв. метров, чтобы обустроить кабинеты для директора и юристов компании, комнату ожидания, место для секретаря и администратора, а также санузел.
Каждый юрист должен иметь собственный кабинет, поскольку дело каждого клиента рассматривается конфиденциально, нюансы не разглашаются.
Аренда помещения размером 70 «квадратов» обойдется предпринимателю порядка 30 тыс. рублей в месяц. Кроме того, ремонт арендованного офиса будет стоить бизнесмену около 200 тыс. рублей. Нужно позаботиться о презентабельности рабочего места и не экономить на этом. При ремонте помещения следует избегать ярких цветов, а акцент делать на классическом дизайне и минимализме.
Необходимое оснащение
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Столы | 4 | 13 тыс. |
| 2 | Кресла и стулья | 8 | 15 тыс. |
| 3 | Диван | 1 | 19 тыс. |
| 4 | Стеллажи для документов | 8 | 25 тыс. |
| 5 | Ноутбуки (ПК) | 4 | 75 тыс. |
| 6 | Принтер (сканер, ксерокс) | 2 | 25 тыс. |
| 7 | Кондиционер | 4 | 65 тыс. |
| 8 | Кухонный инвентарь (чашки, ложки, электрочайник и пр.) | – | 15 тыс. |
| 9 | Оснащение для санузла | – | 18 тыс. |
| 10 | Прочее | – | 10 тыс. |
| Итого: 280 тыс. рублей | |||
Кадровый состав
Сотрудники компании должны быть квалифицированными специалистами, знающими свое дело. Существует два варианта подбора кадров:
- Подбор сотрудников с опытом работы и достижениями в сфере юриспруденции.
- Наем работников без опыта работы и их обучение (выпускники юридических вузов или юристы с минимальным опытом практической работы).
Конечно, сотрудники с опытом работы могут сразу же пополнить клиентскую базу своими постоянными клиентами. Поэтому начать зарабатывать деньги фирма сможет сразу же после открытия. Зарплатный фонд рассчитывается по усредненному показателю, поскольку реальные доходы каждого юриста зависят от количества дел, которые им ведутся, и доходов от них.
Кадровый состав компании будет состоять из:
| № | Должность | Кол-во, чел. | Оклад, руб. |
| 1 | Юрист по делам регистрации и миграции | 1 | 30 тыс. |
| 2 | Юрист по спорам с государственными инстанциями | 1 | 30 тыс. |
| 3 | Семейный юрист | 1 | 30 тыс. |
| 4 | Секретарь | 1 | 15 тыс. |
| Итого: 105 тыс. рублей | |||
Функции управляющего партнера будет выполнять сам создатель бизнеса. Бухгалтерия, уборка и охрана офиса передаются на аутсорсинг.
Привлечение клиентов
Привлечение клиентов – один из самых важных аспектов успешности бизнеса. Быстро сформированная клиентская база принесет свои «плоды» уже на первом месяце работы конторы и внесет свой значимый вклад в окупаемость проекта.
Высокий уровень конкуренции и средний достаток граждан привносит свои коррективы в благосостоятельность бизнеса, поэтому каждый предприниматель должен уметь грамотно выстроить маркетинговую политику.
В рекламной стратегии данного проекта будут задействованы следующие способы продвижения бизнеса:
- Создание сайта компании с размещением полной информации о сотрудниках, списке предоставляемых услуг и их стоимости, графике работы и т.д. (важно, чтобы сайт был в числе первых найденных запросов в поисковых системах, иначе данный пункт рекламы окажется бессмысленным вложением денег).
- Раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков, государственных организаций и других мест, где могут встретиться потенциальные клиенты юрфирмы.
- Использование контекстной рекламы в интернете.
- Создание сообществ в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук».
- Сотрудничество с инстанциями, где можно встретить будущих клиентов юрконторы (правоохранительные органы, налоговая инспекция, суды и пр.).
Кроме описанных методов, эффективным способом привлечения клиентов считается «сарафанное радио». Кто, как не довольные клиенты, может сделать самую лучшую и бесплатную рекламу любимой фирме? Для этого в работе организации будут использоваться следующие маневры, которые станут несомненным преимуществом этой конторы перед конкурентами:
- Наличие скидок для постоянных клиентов.
- Возможность оплаты услуг в рассрочку или после получения выплаты от ответчика.
- Доступная для среднего класса ценовая политика.
Стоимость рекламы – 60 тыс. рублей.
Финансовая составляющая проекта
Финансовая сторона проекта, по большей части зависит от города, в котором будет реализовываться бизнес-план, и площади арендуемого офиса.
Ориентировочный финансовый план открытия юридической фирмы выглядит следующим образом:
Стартовые расходы
| № | Наименование | Сумма |
| 1 | Регистрация бизнеса | 20 тыс. рублей |
| 2 | Маркетинг | 60 тыс. рублей |
| 3 | Ремонт офиса | 100 тыс. рублей |
| 4 | Оснащение для офиса | 280 тыс. рублей |
| 5 | Прочие расходы | 40 тыс. рублей |
| Итого: 500 тыс. рублей | ||
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Сумма |
| 1 | Аренда офиса | 30 тыс. рублей |
| 2 | Зарплата сотрудников | 125 тыс. рублей |
| 3 | Административные траты | 10 тыс. рублей |
| 4 | Прочие расходы | 5 тыс. рублей |
| Итого: 170 тыс. рублей | ||
Прейскурант цен
| № | Сервис | Средняя цена услуг |
| 1 | Разовое консультирование клиентов | 2 500 рублей |
| 2 | Регистрационные процедуры | от 6 500 рублей |
| 4 | Составление документов, договоров, прошений и проч. | от 5 000 рублей |
| 5 | Представительство в суде | от 20 000 рублей |
Доход
Юриспруденция всегда считалась выгодным делом, и даже экономический кризис не мешает оставаться бизнесу на лидирующих позициях. Решение сложных юридических вопросов может обойтись клиенту в 50-80 тыс. рублей. Глядя на прейскурант цен (указана средняя стоимость услуг), можно сделать вывод, что даже 2-3 клиента в месяц смогут принести компании немалую выручку. Кроме того, расценки для частных и корпоративных лиц заметно различаются. Поэтому регистрация ЧП, ООО или ЗАО обойдется клиентам в совершенно разные суммы.
В месяц юридическая фирма, располагающаяся в небольшом городе, способна принести прибыль в 250 тыс. рублей. То есть чистый доход владельца бизнеса составит порядка 80 тыс. рублей ежемесячно. А срок окупаемости бизнеса составит 1-1,5 года. Из этого можно сделать вывод, что рентабельность юрконторы даже в кризисный для страны период высока.
В итоге
Представленный бизнес-план юридической фирмы с расчетами – пример поэтапного открытия юридического агентства. Исходя из подсчетов, вложения предпринимателя окупятся довольно быстро при условии ведения продуктивной и непрерывной работы.
Работа для специалистов юриспруденции есть всегда, ведь нотариальными услугами и помощью в правовых спорах люди пользовались во все времена. Однако оказание такого рода услуг должно быть эффективным, чтобы клиентская база пополнялась после каждой сделки благодаря «сарафанному радио» – положительным отзывам потребителей.
Открытие такого бизнеса – это абсолютный риск. Однако, учитывая все вышеописанные подводные камни и произведя расчеты, можно не повторить ошибок своих предшественников и построить выгодное и стабильное дело, передавая ценные знания из поколения в поколение.