Существует множество показателей оценки финансового и экономического состояния предприятия. Одним из наиболее ценных и весомых является анализ рентабельности продаж. Его суть заключается в определении уровня прибыли компании, приходящейся на единицу выручки. То есть путем расчета определяется норма прибыльности на текущий момент, которая сравнивается со значениями прошлых лет и планируемыми показателями.
На величину выручки и прибыли влияет множество внутренних и внешних факторов. Основные из них:
Однако по большому счету меняется или себестоимость (валовое количество затрат на производство и реализацию продукции), или выручка – именно эти показатели служат основанием для проведения анализа.
Формула для расчета рентабельности продаж имеет вид:
Рпр = Прибыль / Выручка х 100% = (Выручка – Себестоимость) / Выручка х 100%
Чтобы выявить имеющие влияние факторы, оцениваются финансовые результаты за отчетный и базисный периоды. Приведем вариант расчета на примере условной компании.
Компания продала продукцию в базовом периоде на 2000 тыс. руб., в отчетном – на 3000 тыс. руб. Себестоимость ее в базовом периоде была 1200 тыс. руб., в отчетном – 2100 тыс. руб. Расчет прибыли будет выглядеть так: базовый период – 2000 – 1200 = 800 тыс. руб., отчетный период – 3000 – 2100 = 900 тыс. руб.
Теперь произведем расчет рентабельности продаж для каждого из периодов:
Рпр базисная = (2000 – 1200) / 2000 х 100%, или 40%
Рпр отчетная = (3000 – 2100)/3000 х 100%, или 30%
Мы видим, что рентабельность к отчетному периоду снизилась. Выявим влияние факторов на данное изменение, то есть вычислим приращение рентабельности по отдельным показателям.
Для этого необходимо воспользоваться способом цепных подстановок:
Р выручка = (3000 – 1200) / 3000 х 100% – (2000 – 1200) / 2000 х 100% = 20%
Р себестоимость = (3000 – 2100) / 3000 х 100% – (3000 – 1200) / 3000 х 100% = -30%
Выходит, что за счет роста выручки рентабельность могла бы повыситься на 20% – это благоприятная тенденция. Но негативно на общую картину сказывается рост себестоимости продукции, которая сократила уровень рентабельности на 30%. Совокупное влияние двух упомянутых факторов рассчитывается как ∆Р = Р выручка + Р себестоимость. В нашем примере это будет -10%.
Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров. Подробный пример расчета можете посмотреть здесь. Такой подход позволяет увидеть удельный вес наиболее рентабельных видов изделий и, возможно, акцентировать свое производство именно на них. Кроме того, открываются горизонты для влияния на вычисленные показатели.
Доходность предприятия может регулироваться путем анализа важных в финансовых вопросах показателей. Анализ рентабельности продаж – значимый рычаг воздействия. Повысить рентабельность можно путем повышения цен или снижения затрат. Когда на руках данные, указывающие долю влияния отдельных факторов на коэффициент, остается дело за малым – грамотное управленческое решение.