Каждый производитель и предприниматель, особенно во времена кризиса, могут столкнуться с такой проблемой, как отсутствие спроса на товар. В этой статье мы рассмотрим виды стимулирования сбыта и пути выхода из сложной ситуации. Вы узнаете, какие средства, приемы и инструменты выделить на стимулирование сбыта, и сможете определить, ценовые или неценовые методы применять на своем предприятии.
Планирование
Установка плана действий, решение о принятии меры по стимулированию сбыта включает следующие этапы:
- Установление цели.
- Определение бюджета.
- Определение условий стимулирования сбыта.
- Выбор вида стимулирования.
- Оценка успеха или неудачи.
Наиболее эффективным способом увеличения и поддержания продаж являются кратковременные акции (например, товар дня, товар недели). Их цель – стимулировать на совершение покупки немедленно или в определенный период времени.
Наиболее эффективным способом увеличения и поддержания продаж являются кратковременные акции.
Цель акций:
- Привлечение новых клиентов в магазин.
- Привлечение внимания к новинке.
- Побуждение покупателя к повторным покупкам.
- Распродажа плохо продаваемых товаров.
- Реализация сезонных товаров.
Способы стимулирования продаж можно разделить на 2 формы:
- Ценовые (снижение цен, бонусы, скидки).
- Неценовые методы (подарки, розыгрыши, игры, лотереи).
Эти методы стимулирования продаж можно использовать в большинстве случаев.
10 способов продать быстрее
В этом подразделе расскажем о нескольких наиболее распространенных способах увеличения продаж:
- Скидка на процент от цены: на ценнике указываются цены без скидки, но прикрепляется стикер (например, 20%, 30%, 40%).
- Старая и новая цена: указывая две цены на ценнике, вы делаете выгоду клиента наглядной и побуждаете к покупке.
- Скидки на вторую и последующую позиции в чеке: увеличение среднего чека.
- Формирование товаров в набор с указанием размера выгоды – хороший способ продать неликвидный товар.
- Часовая акция: скидка в определенные часовые отрезки, например в часы простоя магазина (утреннее и дневное время), дает положительный эффект плюс это дополнительная реклама товаров.
- Дисконтные карты или система скидок побуждают к повторной покупке, даже если скидка по карте небольшая (3-5%), покупатель с большей вероятностью придет в ваш магазин.
- Мелкооптовая торговля: снижение цены при покупке нескольких единиц одного товара.
- Стимулирование подарком (например, каждому 10-му покупателю); выгодно, если продукция представлена компанией, с которой проводится совместная акция.
- Стимулирование игрой: конкурсы, розыгрыши или лотереи создадут дружественную атмосферу отношений покупателя и продавца.
- Стимулирование услугой: сервисное обслуживание, техобслуживание, бесплатная доставка.
Приведенные выше варианты быстрых продаж, помогут вам решить целый комплекс задач:
- Представить на рынке новый продукт.
- Поднять интерес к магазину.
- Привлечь к повторной покупке.
- Уменьшить запасы неликвидной продукции.
- Повысить размер среднего чека.
Основная цель технологии по сбыту товаров и услуг – это получение прибыли через воздействие на потребителя. В связи с этим необходимо внимательно и ответственно применять вышеприведенные методы, чтобы акции не обернулись убытками.