• 07.09.2016
  • 214
Продам!

Виды стимулирования сбыта

Каждый производитель и предприниматель, особенно во времена кризиса, могут столкнуться с такой проблемой, как отсутствие спроса на товар. В этой статье мы рассмотрим виды стимулирования сбыта и пути выхода из сложной ситуации. Вы узнаете, какие средства, приемы и инструменты выделить на стимулирование сбыта, и сможете определить, ценовые или неценовые методы применять на своем предприятии.

Виды стимулирования сбыта

Планирование

Установка плана действий, решение о принятии меры по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

  • Установление цели.
  • Определение бюджета.
  • Определение условий стимулирования сбыта.
  • Выбор вида стимулирования.
  • Оценка успеха или неудачи.

Наиболее эффективным способом увеличения и поддержания продаж являются кратковременные акции (например, товар дня, товар недели). Их цель – стимулировать на совершение покупки немедленно или в определенный период времени.

Наиболее эффективным способом увеличения и поддержания продаж являются кратковременные акции.

Цель акций:

  • Привлечение новых клиентов в магазин.
  • Привлечение внимания к новинке.
  • Побуждение покупателя к повторным покупкам.
  • Распродажа плохо продаваемых товаров.
  • Реализация сезонных товаров.

Способы стимулирования продаж можно разделить на 2 формы:

  • Ценовые (снижение цен, бонусы, скидки).
  • Неценовые методы (подарки, розыгрыши, игры, лотереи).

Эти методы стимулирования продаж можно использовать в большинстве случаев.

10 способов продать быстрее

В этом подразделе расскажем о нескольких наиболее распространенных способах увеличения продаж:

  • Скидка на процент от цены: на ценнике указываются цены без скидки, но прикрепляется стикер (например, 20%, 30%, 40%).
  • Старая и новая цена: указывая две цены на ценнике, вы делаете выгоду клиента наглядной и побуждаете к покупке.
  • Скидки на вторую и последующую позиции в чеке: увеличение среднего чека.
  • Формирование товаров в набор с указанием размера выгоды – хороший способ продать неликвидный товар.
  • Часовая акция: скидка в определенные часовые отрезки, например в часы простоя магазина (утреннее и дневное время), дает положительный эффект плюс это дополнительная реклама товаров.
  • Дисконтные карты или система скидок побуждают к повторной покупке, даже если скидка по карте небольшая (3-5%), покупатель с большей вероятностью придет в ваш магазин.
  • Мелкооптовая торговля: снижение цены при покупке нескольких единиц одного товара.
  • Стимулирование подарком (например, каждому 10-му покупателю); выгодно, если продукция представлена компанией, с которой проводится совместная акция.
  • Стимулирование игрой: конкурсы, розыгрыши или лотереи создадут дружественную атмосферу отношений покупателя и продавца.
  • Стимулирование услугой: сервисное обслуживание, техобслуживание, бесплатная доставка.

Приведенные выше варианты быстрых продаж, помогут вам решить целый комплекс задач:

  • Представить на рынке новый продукт.
  • Поднять интерес к магазину.
  • Привлечь к повторной покупке.
  • Уменьшить запасы неликвидной продукции.
  • Повысить размер среднего чека.

Основная цель технологии по сбыту товаров и услуг – это получение прибыли через воздействие на потребителя. В связи с этим необходимо внимательно и ответственно применять вышеприведенные методы, чтобы акции не обернулись убытками.

Будьте в курсе новостей:
Подписаться
Вверх