Бизнес-модель

Бизнес-модель предприятия принято отождествлять со стратегией в бизнесе. Выбор бизнес-модели связан с появлением технологий, давших теории и практике моделирования бурное развитие. Начиная с самой первой в истории схемы создания магазина, расположенного в оживленном районе города, последующие виды моделей малого бизнеса становились все сложнее, а подходы разрабатывались с учетом множества параметров.

Выделение ключевых факторов, ведущих к успешной деятельности, осуществляется командой специалистов, способных сделать оригинальный проект. Разработка бизнес-модели относится к серьезным и трудоемким процедурам.

Как составить модель своего бизнеса

Необходимость модели, описывающей вашу компанию в деталях как систему, привлекательную для внешних клиентов, определяется потребностями рыночной экономики сегодняшнего дня. Точный расчет и оценка эффективности функционирования – основные цели стратегии компании.

Задачи бизнес-моделирования состоят в изучении внешних и внутренних факторов, влияющих на предпринимательскую деятельность в целом. Реализация модели может занять достаточно длительное время, часть которого уйдет на сбор материала и изучение изменчивого рынка.

Из чего состоит составление бизнес-моделей? План включает:

1. Маркетинговые исследования. Нужно четко представлять, насколько ваша идея отражает требования современного рынка, в каком направлении нужно двигаться компании. Новые идеи рождаются именно на первой стадии создания модели.
2. Оценку конкретных затрат для начала деятельности. Они учитывают все финансовые вложения до мелочей, без упущений. Лучше расписать свои расходы для каждого шага, последовательно и поэтапно.
3. Создание базы возможных кредиторов и инвесторов. Включить в список нужно лишь самых надежных внешних инвесторов. Оценив риск, вы обезопасите себя от банкротства.
4. Изучение потребительского спроса. Открывая торговую точку в данной местности, вы должны знать целевую аудиторию – финансовые возможности людей, какие товары могут вызвать их заинтересованность.

Характеристика бизнес-модели проста, хорошим результатом работы над ней станет точный ответ на два основных вопроса: какие потребности на рынке будет удовлетворять ваш бизнес, и как при этом он будет приносить стабильную прибыль.

Разновидности бизнес-моделей

В маркетологии существуют стандартные типы моделей, которые часто используют российские компании. Классификация включает:

1. Business-to-consumer (B2C). Бизнес для розничного покупателя, широко используемая модель в сети электронных услуг. Коммерчески выгодна для компаний, работающих на интернет-просторах рынка товаров и услуг, для модели характерно быстрое нахождение клиентов и непосредственный контакт с ними.
2. Business-to-business (B2B). Бизнес для бизнеса, модель взаимоотношений между коммерческими организациями. Описывает торговые связи между юридическими лицами и предприятиями. Эффективна на рынке производственных товаров, широко применяется для совершения импортно-экспортных операций.
3. Business-to-government (B2G). Бизнес для государства. Рынок продажи товаров и услуг государственным структурам, которые осуществляют необходимые для них закупки.

В качестве примера B2B можно привести электронные биржи, которые занимаются закупками металла, древесины, продукции сельского хозяйства. Такие традиционные экспортные товары продают на широко известных в России электронных биржах. Товарная биржа-система выступает площадкой, объединяющей продавца и покупателя как на уровне регионов, так и на международном уровне.

Для моделей B2C популярными стали интернет-аукционы, где на специально созданных площадках происходит живой обмен мнениями между покупателями и продавцами. Это позволяет быстрее продать залежавшийся товар и расширить производство востребованной на рынке продукции.

Это самые современные бизнес-модели, по которым можно судить о деятельности ведущих компаний, они определяют направление делового мышления. Роль бизнес-модели при планировании роста производства сложно переоценить.

Сравнение оригинальной модели со стандартными определяет инструменты для внедрения позитивного опыта и устранения недостатков. Экономические стратегии маркетологии призваны помочь укреплению российского рынка товаров и услуг и направлены на увеличение доходов.