Слово «вирус» может вызывать неприятные ассоциации. Биологический вирус наносит вред здоровью человека, а компьютерные – заражают цифровую технику и выводят ее из строя. Но существует другой вид вируса, названный по аналогии с оными, и он может принести пользу компании, если им грамотно пользоваться. Итак, в нашей статье мы поговорим о том, что такое вирусный маркетинг и каковы его особенности.
Вирусный маркетинг является инструментом, который используется для привлечения новых клиентов. Обычно применяется он в социальных сетях и распространяется через интернет. Название вирусной данная техника носит потому, что характеризуется быстрым распространением информации от человека к человеку. Люди перестали доверять рекламе, поэтому информация, полученная якобы от незаинтересованного лица, воспринимается с большей доверчивостью.
Например, если потенциальный клиент увидит рекламное видео товара, то может и не отнестись к нему с доверием. Если же услышит или прочитает положительный отзыв от покупателя, то может ему поверить. На этом и строится вирусная реклама.
Эффективность вирусного маркетинга обусловлена следующими преимуществами:
Как и везде, есть и некоторые недостатки, о которых нельзя не упомянуть:
Любая вирусная кампания должна быть поэтапной, только тогда она принесет результат. Начинается все с разработки стратегии, которая должна соответствовать выделенному бюджету. Придумываются оригинальные идеи, задача которых привлечь внимание целевой аудитории. Методы должны быть подобраны самые эффективные. Далее происходит реализация вирусной кампании, которая должна быть аккуратной. Важно, чтобы люди не заподозрили подвоха. После этого начинается неконтролируемое распространение рекламного продукта.
Разрабатывая стратегию, нужно учитывать следующие принципы:
Используя эти правила, можно добиться успеха.
Если говорить о видах данного маркетинга, то они такие:
Эти виды являются самыми удобными для распространения в сети Интернет.
Мероприятия вирусной рекламы, опирающиеся на правильные технологии, ведут к увеличению клиентской базы фирмы. Но какие существуют реальные примеры? Давайте их рассмотрим. Отличный пример удачного вирусного маркетинга – это письмо клиенту с двумя купонами. Второй купон человек отдаст своему знакомому и, таким образом, будет вовлечен новый потенциальный покупатель.
Другой пример – компания создает собственный чат или форум, где люди обсуждают продукты фирмы, и у них возникает невольное желание совершить покупку.
Вирусный маркетинг – это мощное продвижение товаров и услуг, но он будет действенным только в том случае, если правильно подойти к разработке стратегии. Для этого типа маркетинга самым важным является подготовка, ведь, когда реклама уже запущена, дальше она живет своей жизнью и распространяется по своим законам.
Использование вирусной рекламы становится с каждым годом все активнее, ведь люди меньше реагируют на обычные ее формы. Поэтому современным компаниям выгодно применять новые инструменты маркетинга.