К успеху любыми путями

Разработка стратегии интернет-маркетинга

  • 1046
  • 0

Динамика предпринимательской деятельности зависит от способности маркетингового отдела заявить о товаре или услуге потенциальному потребителю, которому не всегда интересна навязчивая реклама на ТВ или радио. Необходимо уделять внимание другим площадкам, чтобы продвинуть свой бренд. Популярным и полезным в последние годы стал интернет-маркетинг. Широкий ассортимент гаджетов для выхода в мировую сеть помогает людям находить нужную информацию через ключевой запрос в строке любого браузера. Предпринимателю, который желает привлечь целевую аудиторию, требуется разработка стратегии интернет-маркетинга. Можно обратиться к сторонним специалистам или составить план и выбрать инструменты самостоятельно, получив нужную информацию из статьи.

Разработка стратегии интернет-маркетинга

Новый вариант продвижения бизнеса

Заявить о своей компании, товаре, услуге в интернете можно по любому поводу, даже не имея прямого отношения к виртуальному миру. Популярность к этому ресурсу получения информации набирает обороты среди всех социальных и возрастных категорий людей. Телевизор и печатные СМИ в большей степени интересны тем, кто не умеет обращаться с ПК и другими гаджетами. Поэтому привлекать целевую аудиторию лучше через интернет.

Онлайн-маркетинг – это та же методика информирования, что и реклама в классическом понимании. Существенными преимуществами являются:

  • Мгновенное распространение тематического контента.
  • Большой охват пользователей за короткий промежуток.
  • Размещение рекламы только в нужном сегменте.
  • Визуальный контроль за реакцией людей по результатам статистики.
  • Экономия бюджета при правильном выборе каналов продвижения.

Выбирая стратегический интернет-маркетинг, стоит помнить, что интернет-аудитория ценит свое время и не станет его тратить на просмотр бессмысленной информации. Если рекламу на телевидении или радио невозможно промотать, то в интернете на нее можно даже не нажимать или закрыть в любой момент. Значит, публику нужно увлечь, подать товар или услугу в коротком, но информативном формате, чтобы пользователь изъявил желание перейти на вашу страничку и, возможно, стал клиентом.

Если рекламу на телевидении или радио невозможно промотать, то в интернете на нее можно даже не нажимать или закрыть в любой момент.

Где искать целевую аудиторию и как заявить о себе? Ответы заключаются в стратегии, которая должна быть разработана для интернет-маркетинга. Планирование в бизнесе – неотъемлемая часть успеха.

Привлечение интереса

Независимо от того, на каком этапе развития находится ваша компания, продвижение в интернете не будет лишним. Новичкам это позволит сэкономить на раскрутке и даст возможность получить в клиенты только свою аудиторию, без обычных зевак. Предпринимателю с узнаваемым именем присутствие в мировой паутине придаст солидности, позволит своевременно корректировать ошибки после анализа конкретных шагов. Если у вас до сих пор нет сайта или странички на каком-либо портале, настало время для обновления. Форма может быть разной:

  • Информационный сайт.
  • Интернет-магазин, дублирующий товар основной торговой точки, производства, офиса услуг.
  • Блог.
  • Страница в социальных сетях.

До запуска профиля необходимо придумать логотип и оригинальное название, которое станет визитной карточкой для компании. Наполните страничку информацией и продумайте стратегию интернет-маркетинга.

Человеку, не имеющему представления о том, как оформлять сайт и продвигать его в массы, стоит обратиться к специалистам за консультацией или принять контент-менеджера в штат.

Помимо личной страницы в интернете, продукцию можно продвигать рекламными баннерами или роликами через различные каналы. Для принятия решения, какие методы оптимальны, изучите информацию о соперниках, пользующихся интернет-каналами для своего продвижения.

Проводя анализ, запишите интересные моменты на листочек и составьте план действий на несколько месяцев или год. Стратегию конкурентов можно скопировать, если она успешна, или придумать оригинальные маркетинговые ходы. Желательно применять разные стратегии. Зацикливание на одном канале продвижения информации может быть ошибочным и не достигнет целевой аудитории.

Разновидности доступных средств

Рассмотрим перечень популярных каналов, используемых для продвижения и получения базы потенциальных клиентов.

Одноименный сайт и личная страничка

Потребители разного возраста иногда теряются в многообразии предложений и хотят проверить продавца или производителя на соответствие информации, узнать отзывы. В первую очередь люди обращаются к интернету и пытаются найти сайт. Его наличие вызывает уважение и облегчает возможность получения большей информации в комфортных условиях.

Быстрый поиск нужной страницы возможен, если сайт будет одноименным, как делают известные бренды.

Одновременно с разработкой сайта создайте страницу в социальных сетях. Их количество зависит от ваших пожеланий. Главное, что они не должны застаиваться. Будьте активны. Пользователи любят просматривать новый контент. Чем его больше, интереснее его содержание, тем быстрее появятся подписчики и будущие клиенты. Важна при этом сео-оптимизация – публикация контента с содержанием ключевых фраз, имеющих прямое отношение к продукту или услуге. Основной поиск осуществляется по таким запросам.

Без рекламы никуда

Инструментом интернет-маркетинга является реклама двух видов:

  1. Контекстная – своеобразное объявление, появляется в тандеме со списком, который выдает поисковик при конкретном запросе пользователя. Возможна настройка по специальным параметрам, чтобы информация дошла до избранного адресата. Работает в конкретные сроки и отключается в один момент при достижении цели. Одна из дорогих стратегий, которые приемлемы для интернет-маркетинга. Требует меньше времени на подготовку, в отличие от сео-оптимизации.
  2. Медийная – использование баннеров, видеороликов на избранных площадках или порталах, чтобы привлечь аудиторию на свою страницу для покупки конкретного товара. Если проводится акция, можно в небольшом блоке разместить информацию о выгоде для потенциальных клиентов. Кликая на рекламу, пользователь попадает на сайт или страницу конкретного продукта. Такая реклама применима для компаний, еще не известных на рынке или предлагающих новые услуги и обновленный ассортимент, коллекцию. Услуга дорогая, но позволяет заявить о себе для большой аудитории.

При отсутствии средств на контекстную или медийную рекламу, можно заключить договор на создание странички своей компании на готовой торговой площадке. Примером может служить портал «Blizko.ru» или «Из рук в руки». Создавая акции на своей веб-странице или подавая рекламу в форме объявления, вы автоматически попадаете в тематическую рубрику на общих условиях со своими конкурентами. Если информация стоящая, посетитель кликнет на нее.

Вам письмо

Рассылка коммерческого предложения, информации о проводимых акциях, смене коллекции, обновлении ассортимента возможны при помощи писем на электронную почту целевой аудитории. База может быть создана из своих клиентов или заимствована любым способом. Такая стратегия имеет две стороны:

  • Возможность массовой рассылки информации за короткий срок, чтобы оповестить потребителей или клиентов без затрат.
  • Риск попасть в спам, если письмо покажется адресату сомнительным. Негативные последствия подпортят репутацию в интернет-пространстве.

Если компания новая и базы целевой аудитории у нее нет, рассылки по почте оставьте на другое время.

Запускаем «вирус»

Именно вирус, но не вредителя, а ненавязчивую рекламу в виде интересного ролика, игры, жизненной истории, где завуалированно присутствует информация о товаре или услуге. Приведем пример: девушка рассказывает свою историю преображения из «гадкого утенка» в стройную модель. Похудеть на 25 кг ей помог чудо-продукт. Кликая на продолжение истории, пользователь переходит на страницу о товаре и компании. «Сарафанное радио» среди подруг и знакомых позволит распространить информацию за короткое время без усилий.

Инструменты для разработки стратегического интернет-маркетинга разнообразны и постоянно обновляются. Успех зависит от желания собственника бизнеса и креативного мышления маркетолога. Большое количество блогов, форумов может стать площадкой для продвижения, если найти подход к администрации.

Короткая инструкция новичку

Деловые люди всегда планируют свой день для самоорганизации и подведения итогов проделанной работе. Занимая нишу в виртуальном мире, необходимо планирование, которое поможет установить горизонт, к которому следует прийти через конкретный промежуток.

Создадим небольшой сценарий действий для открывающегося кафе.

  1. Торговая точка выбрана, название для кафе придумано, ассортимент составлен, персонал обучен. Готовимся к открытию.
  2. Одновременно создаем сайт с одноименным названием и размещаем на нем информацию о кафе, часах работы, ассортименте, бонусах и многое другое.
  3. Создаем страничку в «ВКонтакте», дублируя часть информации с сайта и указав ссылку на него.
  4. Выбираем партнеров, которые уже имеют своих подписчиков и могут рассказать о вашем открытии. Например, это может быть фитнес-центр. Заключаем соглашение, что в кафе будет дана информация о центре, и покупателям, имеющим клубную карту, предоставляется скидка на продукцию кафе 5%. Найдите и других партнеров, которые завоевали авторитет.
  5. За неделю до открытия кафе запускаем в работу сайт, страницу в соцсети и рекламу у партнеров.
  6. Наблюдаем за реакцией и ждем клиентов на открытии.

В социальных сетях можно запустить акцию-розыгрыш, продумав условия, которые позволят распространить как можно больше информации о вас. Как пример, добавиться в друзья и разместить информацию на своей стене.

Дальнейшая стратегия разрабатывается после анализа первых шагов, когда можно понять, в чем допущены ошибки, а что выстрелило в цель.

Подведем итоги

Разработка стратегии онлайн-продвижения бизнеса – это серьезное дело, которое требует знаний и сил. Многие компании действуют методом «тыка», без планирования. Но интернет-маркетинг, как и другие способы продвижения, требуют денежных средств.

При правильной расстановке приоритетов, своевременном анализе, разносторонней стратегии можно координировать бюджет и двигаться к цели быстрыми темпами. Если для вас разработка стратегического интернет-маркетинга – это дремучий лес, доверьтесь профессионалам или окунитесь в интересный мир сами.

Похожие статьи

база знаний
база знаний
база знаний
база знаний


Вверх
Сделать сайт лучше