«Почему она не продается?»

Что говорят начинающие франчайзеры

Ирина Шуваева

Ирина Шуваева

  • 05.07.2017

Часто получается так, что компания сама создает «франшизу», как умеет (обычно делают бренд-бук и презентацию), и думает: почему франшиза не продается? Это не продуктивно и не эффективно: время затрачено, какие-то ресурсы тоже, а результата нет. Еще один момент: некоторые так называемые франчайзеры рассматривают создание такой сети просто для реализации своего товара, что приводит к дальнейшим закрытиям франчайзи, которые рассчитывали на другое отношение. Т.е. хитрить здесь совершенно ни к чему. Лучше владельцу компании обращаться за помощью к консультанту, который не только даст конкретные инструкции, но и поможет сделать правильную продающую модель.

Иногда сталкиваюсь с тем, что компания (по словам) готова сделать свою франшизу, а на поверку оказывается: просто поторопились. Нет и года работы, нет системы построения бизнеса, нет четких целей, нет команды продавцов. Все только на словах и в голове у владельца. Когда на встрече озвучиваешь первые вопросы и говоришь о шагах по созданию внешней упаковки, руководитель понимает, что на самом деле не готов к инвестициям как времени, так и ресурсов. И это не только материальные ресурсы, а еще наем и обучение персонала, создание бренда, а также работа самого владельца над формированием оптимальных систем для развития своей будущей сети. Т.е. это не простой и быстрый процесс. Это не просто дань моде: сделать франшизу.

Обычно почему так получается? Почему не создается правильная модель? Нет четких целей у компании, нет определенного представления, что же будет решать франшиза, какие задачи перед ней стоят. Немаловажное значение имеет бренд компании, есть ли он вообще. Если компания неизвестна, а владелец уже хочет франшизу, то нужно приложить максимум не только усилий, но и ресурсов для раскрутки бренда. Это всегда занимает много времени. А команда, нанятая и обученная под продажу франшизы, будет только в помощь. Здесь еще важно найти людей, которые будут любить свою работу и переживать за результат. На это реально нужны средства и время. И опять, здесь на помощь приходит знающий специалист, который еще на этапе переговоров подскажет, а нужна ли вообще франшиза. А если уже затрачены ресурсы на ее подготовку, подскажет, как эффективно все завершить.

Кто такой консультант? Это не какой-то рвач и хапуга, а великий труженик. Это он, вместе со своей командой специалистов, включается в процессы компании, оптимизирует их, доводя до нужной точки. Он обладает практическим опытом, а не пишет красивые отчеты. Именно консультант помогает руководителю решить поставленную задачу, в частности, помочь с проведением упаковки и дальнейшей продажей франшизы.

К сожалению, из-за непонимания этих и других моментов, многие так называемые франшизы не будут продаваться и останутся на исходном уровне. И примеров тому – море.

Уважаемые читатели! Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и историями в Блогах на «Жажде», пишите нам – blog@zhazhda.biz
Вверх
Сделать сайт лучше