Почему сейчас удачный момент, чтобы начать строить карьеру спикера

Инсайты о конъюнктуре рынка публичных выступлений

Елена Гришнева

Елена Гришнева

  • 01.03.2018
  • 240
  • 0

Когда я открыла бюро спикеров в 2014 году и начала продюсировать первого спикера – члена совета директоров розничной сети, – никто не верил, что корпорации будут платить российскому эксперту за выступления. Сегодня он один из самых востребованных отечественных бизнес-лидеров страны, проводит около 20 выступлений в год с гонораром от 500 до 1,5 млн рублей. В 2017 году наше бюро обработало около 1000 заявок на подбор спикеров с гонораром от 10 тысяч до 3,5 млн рублей, и 90% из них – россияне.

Отечественный рынок деловых встреч эксперты оценивают в $200-250 млн, мировой – почти в 900 млрд долларов, и США занимает в ней львиную долю. В сентябре 2017 года Барак Обама выступил на конференции по вопросам здравоохранения в Нью-Йорке – его гонорар составил 400 тыс. долларов. Экс-помощник по национальной безопасности Президента США Дональда Трампа Майкл Флинн заработал более 1,3 млн долларов с 2014 года благодаря публичным выступлениям, в том числе – для телеканала RT, авиакомпании «Волга-Днепр», а также Kaspersky Government Security Solutions.

Заказчики обращаются с пожеланием привезти иностранца, но чаще всего мы останавливаем выбор на отечественных экспертах. Во-первых, это доступнее по цене, во-вторых, появилась конъюнктура рынка. Если пять лет назад выступления спикеров заказывали, чтобы «кого-нибудь удивить», и чаще всего на бюджетные деньги, то сейчас основной мотив – коммерческий: заработать на продаже билетов, пригласив спикера высокого уровня, либо решить бизнес-задачи компании. По данным «Национального конгресс-бюро», ежегодный объем деловых встреч в России (с учетом всех форматов) – 12-13 тыс. мероприятий, при этом в Москве проходит свыше 4 тыс. конгрессов, конференций, форумов, саммитов, съездов, семинаров; в Санкт-Петербурге – 2-4 тысячи.

Если бизнес-форум проводится для широкой аудитории, без всемирно известного лица не обойтись: на Ричарда Брэнсона, Ника Вуйчича, Илона Маска гарантированно придут и купят билет. Обычно организаторы готовы потратиться на одного-двух хэдлайнеров, исключение – Synergy Global Forum, бюджет на гонорары спикеров которого превышает любую конференцию в России, за исключением государственных саммитов. Например, гонорар приглашенного гостя уровня Ричарда Брэнсона – 400 тыс. долларов, плюс к этому практически половину гонорара составляет райдер спикера.

Однако для профильной аудитории российские эксперты могут быть более эффективны – они обладают локальной экспертизой и делятся практическим опытом, а ведь даже поклонники Ричарда Брэнсона жалуются, что он повторяется. Крупными коммерческими форумами для бизнес-сообщества в России остаются «Атланты», собирающие на одной сцене бизнесменов из списка российского Forbes и тех, кто сам готов заплатить организаторам за выступление от 1 до 10 млн рублей. Если Global Synergy Forum рассчитан на широкую аудиторию, то «Атланты» претендуют на эксклюзивность и качественный отбор участников. Лидерами деловых конференций остаются РБК, «Ведомости», «Коммерсантъ», BBCG – они крайне важны для бизнеса, имеют имя на рынке, богатую историю и высокую репутацию. Многочисленные конгрессы формируют пул экспертов, которые впоследствии становятся востребованными спикерами и для коммерческих организаций.

Чаще всего заказчики российских бюро спикеров – международные компании. В 2016 году индустрия деловых встреч пережила второй бум после 2013 года. Организаторам бизнес-мероприятий понадобились услуги по поиску новых героев-практиков, и этот спрос только усиливается. В век технологий можно найти контакты любого человека, поэтому сегодня представители бизнеса, власти, благотворительных проектов обращаются в бюро прежде всего за консультацией – кого конкретно стоит пригласить в качестве гостя. Для этого изучаются детали мероприятия: цель, концепция, аудитория, бюджет, площадка и другие показатели. Бюро готовит список кандидатур, прописывает возможные темы их выступлений, иногда предлагает концепцию. Обычно клиенты выбирают топ-3 спикера из предложенного списка, уточняется доступность выбранного кандидата на определенную дату, между клиентом и бюро подписывается договор, где бюро несет полную ответственность за спикера.

Многие бюро работают как агентства, продвигая определенный пул экспертов. Одно из первых российских спикер-бюро Moscow Speakers Bureau было открыто в 2011 году и сегодня представляет интересы 52 зарубежных экспертов в России, среди которых Дейв Логан, Марк Гоулстон. В этом же году на свет появилась компания Topspeaker, телефон и почта которой в течение последних трех лет не отвечают. Тем не менее биографии спикеров постоянно пополняются – например, через них можно попробовать пригласить политика Ирину Хакамаду (гонорар от 7000 до 15 000 долларов) и героя 1990-х Владимира Довганя (от 300 тыс. рублей). Из списка бюро выбыл эпатажный Олег Тиньков, чей гонорар начинается со 100 тыс. долларов. Бизнес опасается приглашать его на корпоративные конференции после скандалов и расследований в 2017 году: никто не знает, как поведет себя банкир во время выступления. Агентство «Империя музыки» Табриза Шахиди представляет интересы более 20 звезд, среди которых особенно востребованы как спикеры Владимир Соловьев (от 40 000 евро), Тина Канделаки (от 30 000 евро), Леонид Парфенов (от 25 000 евро), Ксения Собчак (от 30 000 евро).

Российский феномен – это появление большого количества «фасадных миллионеров», которые бравируют своей роскошной жизнью в социальных сетях и даже в СМИ, но при этом не имеют за душой ни экспертизы, ни богатств. К сожалению, часто за громкими именами не стоит реальной экспертизы, а гонорары при этом завышенные. На самом деле таким людям нужны слава и деньги, поэтому организатору события необходимо тщательно изучать профиль будущего спикера.

В нашей стране уже сформировалась аудитория, которая хочет, чтобы спикер мог решить реальную проблему, а не просто «лил воду». Поэтому настал прекрасный момент для российских топ-менеджеров и управленцев, чтобы развивать параллельно карьеру профессионального спикера внутри страны.

Директор российского представительства The London Speaker Bureau Хьюго Читтенден считает, что в России хороший потенциал, который обязательно раскроется, хотя, по его мнению, это произойдет очень медленно. Действительно, на сайте London Speaker Bureau всего несколько спикеров из России – политики Михаил Горбачев, Юрий Лужков, заслуженный тренер Татьяна Тарасова. Это связано с тем, что фокус внимания мирового сообщества сейчас направлен скорее на Ближний Восток и Азию, чем на нашу страну, к сожалению.

Уважаемые читатели! Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и историями в Блогах на «Жажде», пишите нам – blog@zhazhda.biz
Вверх
Сделать сайт лучше