Каков наездник, таков и конь

Как грамотно выстроить бизнес по предоставлению услуг верховой езды

Елена Даева

Елена Даева

  • 26.03.2018
  • 37
  • 0

Безусловно, лошади прекрасны. Каждый, кто хотя бы раз общался с этими животными, рано или поздно задумывается о покупке собственной лошади. Обеспеченные люди решаются на серьезный шаг практически мгновенно, приобретая сразу несколько. Содержание лошадей – дело крайне затратное. Минимальная сумма – 15 000 рублей в месяц на одно животное. Сюда входят расходы на корм, ветеринарное обслуживание, работу персонала, поддержание конюшни, обновление экипировки. Создание конного клуба – это естественное желание владельцев покрыть затраты на содержание лошадей. При грамотном менеджменте выйти на окупаемость возможно довольно быстро. Несмотря на огромный рост популярности верховой езды в России, говорить о высокой доходности пока рано.

Конкуренция

Конкуренция очень высокая – сегодня конные клубы есть практически в каждом районе Санкт-Петербурга и Ленинградской области, и их количество постоянно растет. Клиентов тоже достаточно, заниматься приходят как взрослые, так и дети. Этот вид деятельности полностью привязан к геолокации, поэтому при маркетинговом планировании необходимо учитывать эту особенность и ориентироваться на соседей. Конный клуб «Бастион» расположен на юге Ленинградской области в 27 километрах от КАД. Это довольно далеко от города, но рядом с нами есть много коттеджных поселков, жители которых приезжают не только позаниматься, но и хорошо провести время всей семьей. Разумеется, наш клуб не единственный в Ломоносовском районе, но ряд преимуществ позволяет нам удерживать существующих клиентов и постоянно привлекать новых.

Во-первых, у нас демократичные цены на занятия. Во-вторых, условия содержания лошадей максимально приближены к естественным природным – огромная левада и постоянное общение животных друг с другом. Результат – все лошади психологически устойчивы и физически здоровы. Кроме того, мы постоянно расширяем спектр услуг, стараемся удивить гостей. Например, проводим йогу на лошадях, устраиваем фотосессии, ставим спектакли.

Как заявить о себе

Наверное, как и в любом бизнесе, у нас лучше всего работает «сарафанное радио». Конечно, есть странички в социальных сетях, свой канал на YouTube. Мы регулярно размещаем информацию о себе в близлежащих школах, стараемся инициировать информационные поводы в тематических СМИ. С проезжей части можно заметить наш рекламный билборд. Но самый большой эффект, неизменно, от эмоциональных рассказов и постов наших клиентов. Кстати, в нашем конном клубе нет понятия «сезонность». Прогулки на лошадях на свежем воздухе прекрасны в любое время года. А основные занятия проходят в крытом манеже, поэтому нашим клиентам не страшны ни дождь, ни метель, ни сильный ветер.

Кому это надо

К нам приходят и дети, и взрослые. Это и городские жители, и ближайшие соседи. В основном, занимаются, конечно, 1 раз в неделю для общего развития. Но есть несколько учеников, нацеленных на высокие результаты в соревнованиях. У них повышенные требования, которые мы стараемся удовлетворить. Начинать занятия можно в любое время года. В нашем клубе «Бастион» есть вся необходимая экипировка, даже для самых маленьких клиентов. Это тоже очень важно, техника безопасности и комфорт – неотъемлемая составляющая профессиональной работы.

Кстати, полноценно управлять лошадью и заниматься конным спортом можно с восьми лет. Мы стараемся донести эту важную информацию до родителей, чтобы у них не было завышенных ожиданий. Дошкольникам отлично подойдет гимнастика на лошади и катание под руководством инструктора либо катание на пони. Для достижения высоких спортивных результатов заниматься нужно не менее 2 раз в неделю.

Подводные камни

Поскольку конный мир стал особенно популярен в нашей стране не так давно, самые острые проблемы в нашей деятельности связаны с кадрами. В России нет государственного учебного заведения, в котором бы готовили узких специалистов. Единственный способ получить квалификацию – пройти тренерские курсы. Как правило, этого недостаточно, потому что без педагогических и психологических знаний не справиться. Сегодня в инструкторы приходят бывшие спортсмены или дипломированные педагоги, любящие лошадей. Отсутствие конкуренции среди таких специалистов приводит к определенным сложностям в общении с ними с позиции руководителя. Это касается и персонала, ухаживающего за лошадьми. Многие из них просто не понимают, почему так важно, например, кормить животное строго по часам.

Я уверена, что в будущем популярность конных клубов будет расти и спрос на профессионалов в этой области тоже. Например, при подготовке к соревнованиям лучше тренироваться у титулованных инструкторов. А разовое занятие, например с мастером спорта, стоит порядка 6 тысяч рублей. Как видите, профессия тренера очень востребована и перспективна. Нам, руководителям, придется ломать голову над тем, как удержать специалистов или, например, вырастить новых, специально для себя.

Я действительно считаю наш клуб успешным и обожаю свою работу. У нас более 40 постоянных учеников, и приходят новые люди. Есть те, кто приезжает на конные прогулки в лесу, много любителей фотосессий с животными. Но самое главное, что каждый день слышны счастливые детские голоса. Это значит, что мы работаем не зря!

Уважаемые читатели! Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и историями в Блогах на «Жажде», пишите нам – blog@zhazhda.biz

Вверх
Сделать сайт лучше