Везде как дома

Организовать собственный гостиничный бизнес Юрий решил в 2010 году. В то время он работал звукооператором на радио в родном Ижевске и параллельно вел телевизионную авторскую программу на местном телевидении.

Юрий Павлов: «Мне очень нравилась моя работа, а вот с зарплатой не складывалось. При полной занятости ее ни на что не хватало. Я думаю, этот сюжет знаком многим. Я уволился, потому что не видел перспектив. В тот момент к нам приехали родственники, нужно было найти им съемное жилье на пару дней. Гостиницы были не по карману, хостелов к тому времени в Ижевске не существовало. Пока мы искали квартиру, я прикинул примерный процент «заселяемости» подобного жилья в месяц, ожидаемую прибыль, расходы. Расчеты мне понравились, я снял первую квартиру в соседнем районе, практически без мебели и бытовой техники. Ушла вся моя последняя зарплата, примерно 10 тыс. рублей. Так начиналась история, которая переросла в гостиничный бизнес. Вы можете смеяться, но самый длинный путь всегда начинается с первого шага».

Почему квартира?

Каким бы удобным и комфортабельным ни был хостел, он всегда останется общественным местом, где вам придется налаживать коммуникации с незнакомыми людьми. Хорошо, если с соседями повезет, но у вас нет никаких гарантий. Эта ситуация напоминает путешествие в плацкартном вагоне: нескончаемые разговоры до утра, «аромат» чужих носков и прочие радости совместного существования в замкнутом пространстве.

Гостиницы и отели – отличное место для размещения и проживания, в большинстве случаев вы получаете высокий уровень комфорта и качество услуг. Но средний чек по России – 2500 рублей в сутки, не слишком дружелюбные расценки. Что касается съемной квартиры, то затраты ниже – аренда 1-комнатной квартиры обойдется в сутки в 1500 рублей, а неоспоримых достоинств больше: отдельное проживание, вся необходимая бытовая техника – от фена до стиральной машины, Wi-Fi. Наличие благоустроенной кухни позволяет приготовить полноценный обед, ужин, а утром побаловать себя чашечкой кофе. Компания «5 суток» решила и вопрос с отчетными документами для постояльцев. Если вы отправляетесь в командировку и вам необходимо представить документы в бухгалтерию, это не проблема. Менеджер привезет на встречу и осмотр квартиры, которую заранее можно выбрать на сайте 5sutok.ru, все необходимые бумаги.

Пара кликов

На сайте 5sutok.ru клиенту достаточно заполнить простую форму (выбрать город, тип жилья, стоимость, количество гостей), после чего перейти к просмотру предложенных вариантов. На сайте есть подробное описание жилья, условий заселения и проживания, качественные снимки. Выбрав свой вариант, клиент связывается с менеджером. Можно заказать звонок или написать комментарий.

Сама процедура заселения с учетом заполнения необходимых документов занимает от 15 до 30 минут, к оплате принимают как наличные, так и банковские карты.

Без частных инвестиций

Юрий начинал бизнес посуточной аренды в одиночку, первые полтора года приходилось самостоятельно заниматься поиском квартир, клиентов, принимать звонки, ездить и показывать жилье, вести бухгалтерию. Затем к работе на партнерских условиях приступили друзья. Была создана компания «Ижевские квартиры».

Юрий Павлов: «У нас в управлении было 9 квартир. В 2014 году я запустил в работу онлайн-сервис по поиску и бронированию квартир «5 суток», в моей команде появились веб-разработчики, дизайнер и маркетолог. Сейчас в проекте задействовано более 28 человек, включая партнеров и обслуживающий персонал из других городов».

Инвестиции в проект не привлекаются, Юрий считает их слишком «дорогими» деньгами. Продвижение и развитие проекта «5 суток» происходят за счет постоянных реинвестиций прибыли. При этом команда проекта принимает активное участие в акселерационных IT-программах от ФРИИ, QIWI и GenerationS и федеральных форумах: «Иволга», «Территория смыслов», «Евразия», «Селиас».

Партнерские отношения

На сегодняшний день проект «5 суток» развивается по системе франчайзинга, партнеры разбросаны по городам России от Калининграда до Владивостока: Ижевск, Воткинск, Казань, Челябинск, Тольятти, Самара, Симферополь, Петрозаводск, Калининград, Дубна и Владивосток.

К выбору партнеров компания «5 суток» подходит очень серьезно, отказывать в сотрудничестве приходится часто.

Юрий Павлов: «Мы собираем всю информацию о каждом человеке, который присылает заявку на приобретение франшизы. Важно знать, чем человек занимался ранее, какой у него опыт работы и образование, насколько он коммуникабелен и обучаем. У нас в команде партнеры в основном в возрасте до 35 лет, они знают, как продвигать услуги в интернете, ответственно подходят к работе. Пунктуальность – еще одна необходимая черта, которой должен обладать будущий партнер. Все это позволяет грамотно и эффективно выстраивать деловые отношения на расстоянии».

Сейчас команда Юрия запускает автоматизированные системы для бизнеса, к примеру, систему управления гостиницами и отелями fast.5sutok.ru, на данный момент этим продуктом уже пользуются около 150 клиентов. Недавно начала свою работу система автоматизации для салонов красоты и парикмахерских – 5nozhnic.ru.

Факты и цифры о «5 суток»:

Организационно-правовая форма

ООО «5 суток».

Количество представительств

9 городов, 13 партнеров.

Уникальные предложения

Комплект по открытию бизнеса посуточной аренды «5 суток», сервис по бронированию 5sutok.ru.

Стартовый капитал

10 тыс. рублей.

Окупаемость

1 неделя.

Ежемесячный оборот

В среднем оборот с 1 квартиры достигает 65 тыс. рублей.

Чистая прибыль

От 1 квартиры в месяц порядка 20-30 тыс. рублей в зависимости от региона, у одного партнера обычно от 3 до 7 квартир.

Прибыль от продажи франшизы – 135 тыс. рублей.

Средний чек

1,5 тыс. рублей – 1-комнатная квартира за сутки.

Среднее количество заказов в месяц

1 квартира в месяц может быть сдана до 30 раз.

По франшизе: продаем 2-3 комплекта в месяц,

Способы приема заказов

Сайт fr.5sutok.ru, группа «ВКонтакте»: vk.com/5sutok.

Инструменты продвижения

Социальные сети, контекстная реклама.

Команда

Юрий Павлов – руководитель проекта, Владимир Демин – программист, Ростислав Гусев – менеджер, Валерий Нелюбин – дизайн.

Целевая аудитория

Мужчины, женщины от 19 до 37 лет.