Комплексное обучение руководителей в сегменте B2B

История основания и особенности функционирования ГК «Академия руководителей»

19.12.2023

ГК «Академия руководителей» была основана в 2013 году. Идея создания бизнеса возникла у собственника из-за высокого спроса и большого собственного опыта управления. Название было создано с целью акцентирования внимания на основном направлении деятельности компании – развитии руководителей.

Особенности бизнеса

Для открытия «Академии» было необходимо финансирование в размере 2 миллионов рублей. Средства были направлены на создание инфраструктуры (аренда нужного помещения под тренинговый центр), разработку программ обучения и маркетинговые мероприятия.

Учредитель «Академии» Анастасия Пестрикова работает с различными бизнес-проектами уже более 15 лет. Она начала заниматься проектом «Академия руководителей» из-за своего убеждения в важности эффективного управления для успеха бизнеса. Учредитель имеет большой опыт в руководстве крупной федеральной сетью, что позволяет ей предлагать оптимальные решения в области управления.

В первый год основания «Академия руководителей» была небольшой консалтинговой компанией, предлагающей услуги в области управления и развития персонала. За последние 10 лет бизнес значительно вырос и расширил свои направления работы. Сейчас «Академия руководителей» предоставляет широкий перечень услуг, а именно:

разработку образовательных программ (очных / дистанционных);
оценку бизнеса и сотрудников;
тренинги по развитию руководящих навыков;
консалтинг по оптимизации управленческих процессов;
наставничество и стратегические сессии;
и другие.

Компания выделяется тем, что разрабатывает персональные программы, учитывая специфику каждого бизнеса, с которым работает, и выбирает тренеров и консультантов из команды «Академии руководителей» с опытом управления в конкретной отрасли. Академия никогда не предлагает «экспертов» во всём и работает только с направлением «лидерство и менеджмент». Именно это позволяет ей работать с компаниями многие годы (среднее время работы с одной компанией над разными проектами – более 27 месяцев).

Самая большая сложность, с которой столкнулась компания, стал COVID-19. До 2020 года «Академия» преимущественно занималась обучением руководителей на открытом рынке в очном формате (основные клиенты были физические лица). Структура доходов бизнеса была: 85 % – это работа с физическими лицами, 15 % – работа с юридическими лицами. После начала COVID-19 данная бизнес-модель стала неэффективной. Перестройка бизнеса была сложной и финансово тяжелой, прибыль компании упала до отрицательных показателей, с частью команды пришлось расстаться. Сейчас компания зарабатывает 90 % прибыли от юридических лиц и 10 % от физических лиц.

В текущем году выручка выйдет на доковидные уровни. Средний чек в «Академии руководителей» зависит от вида предоставляемой услуги и объёма работы. Минимальный чек для юридических лиц начинается от 250 тысяч рублей.

Команда «Академии руководителей» состоит из высококвалифицированных специалистов в области управления и развития персонала. Постоянная команда в данный момент состоит из 20 экспертов. Особенностью построения команды является учёт специализации каждого сотрудника и синергия их навыков для достижения оптимальных результатов.

В данный момент нашими основными клиентами являются крупные компании: ГК «Русал», ГК «Русарго», ГК «ТехноНиколь», ПАО «Вымпелком» («Билайн»), ПАО «РусГидро», ГК «Lanck Telecom», ресторанная сеть Restaurants by Emin Agalarov и многие другие. Но «Академия» работает и с небольшими командами, помогая им получить максимум от своих сотрудников.

В отличие от других компании, предлагающих аналогичные услуги, «Академия руководителей» фокусируется на комплексных программах обучения, охватывающих все этапы – от оценки и обучения до обеспечения внедрения и контроля выполнения. Этот подход позволяет достигнуть наибольшего результата для клиента и мало кем используется.

Если говорить о ключевых целях компании, то в данный момент это увеличение клиентской базы. Для этого в компании в этом году был создан второй отдел продаж, который использует другой метод продаж. В планах до 2026 года выйти на объём продаж в размере 50 млн рублей.

Достижения компании

Победитель всероссийской премии «Громче-2023» в номинации «Антикризисные коммуникации и решения» (за лучшие практики антикризисных коммуникаций при работе с клиентами и их управленческими командами).
Победитель премии «Лидер конкурентных продаж – 2022» в номинации «Прорыв года» (за лучшие антикризисные управленческие практики и решения для бизнеса, доказавшие свою эффективность в текущих экономических условиях).
Финалист всероссийского конкурса «Лучшие HR-службы – 2023» в номинации «Обучение и развитие талантов» (лучшие T&D-проекты группового и индивидуального обучения сотрудников, в частности программы профпереподготовки, электронного обучения (LMS), поддержки руководителей).
Финалист конкурса «HR-департаменты – 2022» в номинации «Высокая производительность» (проекты по вовлечению, оценке и признанию сотрудников компаний).
Финалист конкурса «ART-TEAM – 2023» в номинации «Образование» (лучшие проекты в области образования, направленные на экономический рост бизнеса).
Благодарность Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки за содействие, оказанное в рамках реализации мероприятий по мониторингу.
Участник премии «Про ЭДО – 2023» в номинации «Про оптимизацию: новый уровень технологичности результатов».
Присвоение статуса «Инновационное образовательное учреждение» по версии Mail.ru.
3-е место в рейтинге организаторов портала «ВсеТренинги.ру» в г. Москве в 2017-2020 годах.
Официальный партнёр Timepad.
Официальный партнёр программы amoSTART компании amoCRM.