Качественный металлопрокат

История основания и особенности функционирования компании «АЛЬФАМЕТ»

09.12.2023

Компания «АЛЬФАМЕТ» была основана в 2021 году Евгением Черезовым. Прежде чем открыть собственный бизнес, Евгений почти пять лет работал обычным менеджером по продажам в организации, торгующей металлом, – занимался «холодным» обзвоном потенциальных клиентов. Он трижды становился лучшим продажником года и построил с нуля отдел продаж, после чего решил уйти из найма и основал свою компанию. Инвестировал из личных накоплений около полумиллиона рублей, которые пришлось вложить в первую же неделю после основания бизнеса. О становлении своей компании Евгений Черезов рассказал «Жажде».

Особенности бизнеса

В названии компании «альфа» – это первая буква греческого алфавита, символизирующая начало, а «мет» – сокращение от слова «металл». Начальные инвестиции были потрачены на:

рабочие ноутбуки (5 шт.) – 200 000 рублей;
лицензионное ПО – 25 000 рублей;
принтер – 70 000 рублей;
аренда небольшого офиса – 20 000 рублей в месяц;
монтаж и разводка электропроводки в офисе – 15 000 рублей;
столы / кресла / бумага / канцелярия – примерно 170 000 рублей.

До того как открыть свое дело, я работал в аналогичной фирме по торговле металлопрокатом. Вообще в эту сферу я попал случайно. До этого трудился на городском ТВ журналистом, а там зарплата небольшая. Денег катастрофически не хватало. Поэтому однажды принял решение, что пора что-то менять в жизни, и наткнулся на сайте на эту вакансию. А потом уже и собственный бизнес основал.

Первый год для компании был, конечно, сложным. Продаж было немного – мало кто соглашался работать с новичком на рынке. Зачастую сотрудникам приходилось платить из своего кармана, чтобы не разбежались. Сейчас у меня штат менеджеров, договор с юридической компанией, а в найме порядка 50 водителей по всей стране. Есть свой сайт, ведётся активное продвижение в интернете и соцсетях. А главное – есть больше сотни постоянных клиентов, которые нам доверяют.

«АЛЬФАМЕТ» – это компания по продаже металлопроката. Основное направление работы – это продажа цветного и нержавеющего металла, инструментальных и прецизионных марок сталей, метизов и стальных канатов. Мы работаем с доставкой по всей стране, постоянным клиентам предоставляем 100 % отсрочку платежа, выступаем соисполнителями гособоронзаказов, берёмся за выполнение сложных заказов по чертежам клиента.

Работаем с 8 до 17 часов. Я бы не сказал, что у нас есть сезонность. Если клиент – строительная компания или ремонтники коммунальных сетей, то, да, они закупают в основном в летний период. Но наш целевой клиент – ремонтные заводы, машиностроительные предприятия, авиа- и судостроители, оборонщики. Они работают круглый год.

Самый лучший и проверенный способ раскрутки компании – это «холодный» обзвон. Каждому из наших постоянных и крупных клиентов мы когда-то позвонили в первый раз и предложили сотрудничество. Кому-то приходилось звонить не один десяток раз. А вообще сейчас занимаемся SEO-продвижением нашего сайта, размещаем товары на различных торговых площадках, подключаем рекламу в соцсетях.

За 2023 год оборот компании вырос практически в пять раз и на сегодня составляет более 130 миллионов рублей. Выставленный счёт может варьироваться от 10 тысяч до нескольких десятков миллионов рублей. Более 500 отгрузок произведено за 9 месяцев текущего года: от Крыма до Камчатки.

В погоне за количеством сотрудников главное – не забывать о качестве персонала. Лучше у меня будет пять топ-менеджеров, но каждый принесёт миллион рублей чистой прибыли, чем 20 человек с доходом 100 тысяч каждый.

Уровень конкуренции в металле очень высокий. С каждым годом компаний становится всё больше и больше. Все однотипные, даже названия схожи. До смешного дошло: чем больше фирм, тем больше они покупают контекстную рекламу, и тем дороже она стоит. То есть мы сами себе подняли ценник за клик. И этот процесс уже необратимый, с каждым будет только дороже.

О трудностях и планах на будущее

Ситуация после 24 февраля 2022 года, безусловно, повлияла на бизнес. Цена на цветной металл привязана к курсу доллара. То, что в начале года стоило 700 рублей за кг, сегодня продают уже по 2000. Плюс многие заводы-производители набрали госзаказов на оборонку, и получить квоты на размещение порой просто невозможно.

Если говорить о текущих сложностях в работе, то можно смело выделить одну – кадры! Очень тяжело найти настоящего продажника с коммерческой жилкой. Зачастую человеку тяжело поверить в себя и рискнуть ради своего же будущего.

В первоочередных планах на будущее – расширение и укрепление текущей команды. Возможно открытие филиалов в других городах. Есть идеи об открытии дополнительных направлений в бизнесе: металлообработка, изготовление металлоконструкций и т. д.