В космос? Легко!

Крах рынка как стартовая точка

Прежде чем с головой окунуться в грандиозную работу над планетариями, Константин Урванцев сменил немало работодателей. По его подсчетам, за плечами осталось около 36 мест работы по найму. Тогда же были реализованы и первые попытки бизнеса, один из которых – студия аэрографии «Хамелеон» – функционирует до сих пор. Узнав о том, что будущий партнер по бизнесу Алексей Ирков занялся в Новосибирске оказанием услуг передвижного планетария для школ и детских садов, Константин решил создать аналогичный проект на родине в Алтайском крае. В 2011 году он основал компанию ООО «Мобильный планетарий» и стал оказывать розничные услуги деревенским школам.

Константин Урванцев: «Предложение быстро нашло своего потребителя – продукт был очень востребован в деревнях, где у детей минимальный доступ к дополнительному образованию. Долгое время конкурентов в данной нише практически не было. Когда они стали появляться, у нас было уже достаточно много опыта, чтобы оказываться на шаг впереди».

В 2012 году Константин открыл собственное производство куполов, так как качество тех, что предлагал рынок на тот момент, его не устраивало. Производимая продукция не только удовлетворяла собственные нужды компании, но и реализовывалась как бизнес «под ключ» по всей России и в странах СНГ, а также поступала в школы по итогам проводимых тендерных торгов. К 2013 году компания «Мобильный планетарий» стала оказывать услуги в соседних регионах, а годом позже была востребована почти по всей России.

Все эти проблемы привели к появлению в 2015 году в Новосибирске научно-исследовательской компании ООО «Альтаир Диджитал», которая стала заниматься производством защищенных проекционных систем для планетариев и разработкой проекта «Виртуальный планетарий». Ее учредителями стали Константин Урванцев и Алексей Ирков. Компания является единственной в мире производственной площадкой, которая одновременно создает планетарии, проводит в них сеансы, занимается дистрибуцией фильмов для показа, производит проекционные системы.

Константин Урванцев: «Мы знаем этот рынок со всех сторон и даем нашим клиентам (в данном случае – покупателям планетариев) максимально проработанный продукт. Наши коллеги и конкуренты, по большому счету, продают «автомобили, на которых сами не ездят». Мы же можем дать узкоспециализированную консультацию по ведению бизнеса, разработать индивидуальный планетарий или проекционную систему под заказчика, даже создать при необходимости контент».

Планетарная расфокусировка

Работа холдинга «Альтаир» ведется во многих направлениях и затрагивает деятельность разных планетариев со всех сторон. Для передвижных и стационарных конструкций изготавливаются купола и комплектующие к ним, производятся защищенные проекционные системы Space Touch ONE. Кроме того, планетарии продаются в полной комплектации под ключ, а также желающие могут получить по ним подробную консультацию.

Компания холдинга производит, монтирует и обслуживает многопроекторные проекционные системы, а также занимается дистрибуцией полнокупольных шоу для планетариев. Также оказываются услуги по проведению виртуальных сеансов разных интересных шоу для учеников школ. В разработке находятся стационарные установки Виртуального сферического кинотеатра, которому пока не придумано название, но уже идет процесс согласования разработки такого проекта на 200 мест с канадцами.

ООО «Альтаир Диджитал» разработало мобильное приложение для очков виртуальной реальности Oculus Gear VR – Altair Fulldome Cinema. Это англоязычная версия для рынка США и Европы. Приложение относится к самому новому, но быстро растущему рынку, поэтому только-только подошло к моменту старта монетизации. Следующим этапом станет поиск оптимальных путей привлечения клиентов.

Следующее направление работы холдинга – открывающиеся по франшизе представительства виртуальных планетариев Altair Digital. Здесь есть небольшая сложность в том, чтобы донести информацию до потенциальных франчайзи. Помогла победа в проекте «Акулы франчайзинга» – после нее основатели холдинга заключили партнерское соглашение с франчайзинговым брокером Franchman. Первые франшизы были проданы еще до запуска продукта. Официальный запуск продукта состоялся 12 апреля 2017 года в Новосибирске.

Когда процесс запущен

Поскольку клиентами компаний холдинга чаще всего становятся люди, желающие заняться бизнесом в сфере дополнительного образования детей, приведем пример работы компании именно с ними. После получения заявки менеджер связывается с потенциальным заказчиком и помогает определиться, что именно выбрать под имеющиеся потребности и возможности. Это связано с тем, что предлагаемые продукты различаются по стоимости, формату работы, региональности.

Когда клиент делает свой выбор, заключается договор. Далее производится оплата и отгрузка товара, если он есть в наличии. Если это индивидуальный заказ или заявка пришла на разработку защищенной проекционной системы, где осуществляется предварительное производство. В этом случае время ожидания отгрузки со стороны клиента не превышает 30 дней.

Франчайзи, которые становятся полноценными членами команды компании, получают полное сопровождение до и после покупки франшизы. На старте ему даются советы по выбору организационно-правовой формы, налогового режима. Помощь во всех вопросах оказывается вплоть до момента стабильного получения заработка. Партнер пошагово при поддержке и консультации головной компании учится строить бизнес в сфере планетариев.

Константин Урванцев: «Я вижу в своей работе важную миссию и считаю наглядное образование интересным и эффективным. Знаю, что это необходимо детям. Особенно в России. Особенно в деревнях. Недавно размышляли с женой, чем бы занимались, если бы нам на голову свалилась большая куча денег? А ответ был простой – да тем же самым. Ничего бы не изменилось, только уровень стал бы выше. Такое осознание говорит нам самим о том, что мы движемся в верном направлении и занимаемся своим делом. В будущем мы планируем разрабатывать различные приложения в направлении edutainment и всячески развивать наглядное образование. Виртуальный планетарий – это только первый шаг большого пути».

ГК «Альтаир Холдинг» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Год основания

2011 год – родительская компания ООО «Мобильный планетарий», 2015 год – ООО «Альтаир Диджитал».

Особенности

– Компания является единственным практикующим производителем, который способен не только продать товар, но и научить им пользоваться.

– Создание первого в мире виртуального планетария, ставшего эволюционным продуктом на рынке передвижных планетариев.

Стартовый капитал

ООО «Мобильный планетарий» – грант от центра занятости населения размером 58800 рублей + собственные средства.

ООО «Альтаир Диджитал» – несколько миллионов рублей собственных средств, заработанных ранее, + грант Фонда содействия инновациям в научно-технической сфере.

Окупаемость стартовых вложений

ООО «Мобильный планетарий» – после реализации первых услуг.

ООО «Альтаир Диджитал» окупится окончательно в 2017 году.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт altair360.com (есть также лендинг для продажи франшизы и лендинг для англоязычного населения США и Европы), контекстная реклама, группы во «ВКонтакте» и на Facebook, аккаунт в Instagram.

Офлайн-каналы: участие в выставках, форумах и конкурсах.

Приложение

Свыше 100 тысяч скачиваний за первые 2 месяца с момента релиза.

Оборот за март 2017 года

ООО «Альтаир Диджитал» – немного более 1 млн рублей. На данный момент компания еще работает в минус, в ближайшее время намерена выйти в плюс.

Ежемесячные расходы

Около 500 тысяч рублей.

Средний чек

Продажа оборудования – 300 тысяч рублей. Для франчайзи: 350 тысяч рублей – на первом этапе и 500 тысяч рублей – позже.

Сезонность бизнеса

Поначалу в летний период ощущались провалы в продажах оборудования. Сейчас в течение всего года есть работа.

Персонал

Когда работа велась по России, коллектив компании доходил до 70 человек. Большинство из них находились на аутсорсинге: агенты, сезонные партнеры и прочие. Сейчас в головном офисе в Новосибирске работают 9 человек, и на аутсорсинге привлекается еще примерно столько же.

Целевая аудитория

Мобильное приложение Altair Fulldome Cinema ориентировано на пользователей VR-устройств, интересующихся познавательно-развлекательными шоу, из США и Европы. Франчайзинговое предложение «Виртуальный планетарий» и оборудование для планетариев нацелены на предпринимателей, желающих работать в сфере дополнительного образования и нести пользу детям. Еще одна часть целевой аудитории – бюджетники.

Производство изнутри

Производство планетариев базируется в Барнауле, это небольшой цех в центре города. Продукцией являются как купола, так и комплектующие, а также ряд швейных изделий. Офис расположен в новом здании в Новосибирске: простой, чистый, уютный – его Константин Урванцев называет временным пристанищем, необходимым для раскрутки. Там есть кухонная зона со всем необходимым, включая кофеварку, рабочие места. Раньше в офисе ООО «Мобильный планетарий», располагавшемся в Барнауле, была отдельная кухня, комната отдыха с ковровым покрытием и множеством подушек, служившая отчасти шоу-румом для приезжающих клиентов. Там же располагалась офисная зона с рабочими местами, пальмами и диванами.

Уровень конкуренции

Производство планетариев – в России 3 крупных производителя, включая ООО «Мобильный планетарий», то есть всего 2 конкурента.

Дистрибуция фильмов – 1 конкурент, который раньше был на данном рынке монополистом.

Виртуальный планетарий – конкурентов и аналогов нет.