Мягкие игрушки из Самары

История основания, развития и особенности производства фабрики мягкой игрушки «Бока»

29.07.2023

Фабрика «Бока» создавалась в очень тяжелый для страны момент – был дефолт. У директора Олега Бакирова совместно с партнёром был действующий бизнес – розничная сеть магазинов с товарами для детей. Многие товары были приобретены на условиях отсрочки платежа, цены за эти товары рассчитывались в долларах. Из-за резкого скачка курса доллара в пять раз компания осталась с большими долгами, также часть средств была потеряна из-за банкротства банка, в котором был расчётный счёт. Второй партнёр очень сильно переживал, был не способен справиться с ситуацией. Удалось договориться и мирно разойтись, партнёр эмигрировал в Израиль. Директор фабрики «Бока» принял решение пока не отдавать всем долги: с кем-то договориться, с кем-то реструктуризировать, и осталась небольшая сумма денег на запуск нового бизнеса.

Начало пути

Продолжать розничную торговлю больше не хотелось, да и, так как почти весь ассортимент был иностранного производства, с новым курсом валют это было невозможно. На тот момент уже был небольшой цех: три человека, которые набивали китайские шкурки игрушек, и потом готовые игрушки продавались в собственной торговой сети. Поэтому идея начать производить игрушки самостоятельно родилась уже давно, но запуск постоянно отодвигался. Кризисная ситуация стала катализатором. Был накоплен уже большой опыт в сфере продажи игрушек и товаров для детей, наработаны деловые связи. Бывшие поставщики стали будущими клиентами.

Производство было организовано в 1999 году. Источником инвестиций выступили личные накопления. Так как это было давно, конкретных цифр никто не помнит. Основные расходы – это закупка оборудования: швейных машин, раскройных столов, аренда, материалы. Всё приобреталось постепенно. Название фабрики – это прозвище директора в молодые годы.

Денег было очень мало, на всём экономили, зато была масса людей, готовых работать. После дефолта закрылись многие швейные предприятия Самары, оттуда были приглашены на работу швеи, технологи, закройщики. За небольшие деньги у закрывшихся фабрик выкупили оборудование.

Директор занимался продажами и поиском клиентов. Для организации производства был приглашен знакомый, имеющий инженерной образование и опыт работы в производственном цеху.

Со временем взгляды директора и начальника производства разошлись, были споры по поводу ассортимента, организации процесса и других моментов. В итоге начальник производства ушёл, нашёл инвестора и организовал точно такое же производство в этом же городе, с таким же ассортиментом, даже название и артикулы совпадали. Пытался переманивать сотрудников и клиентов, демпинговать цены и в целом вести нечестную игру. Их конкурирующее производство просуществовало несколько лет, но очередной кризисный год в российской экономике они не пережили.

Справка об учредителе бизнеса

Олег Кимович Бакиров – по образованию режиссер, был преподавателем училища культуры, увлекался театром. В начале 90-х зарплаты не хватало, чтобы кормить семью, так он и пришёл в бизнес. Начинал с друзьями с открытия продуктового киоска, потом знакомые пригласили заняться продажей игрушек. Из мелких точек выросли в большую розничную сеть. С 2019 года учредитель отошел от непосредственного управления, передал всё детям.

Этапы становления бизнеса

Сначала фабрика изготавливала только мягкие игрушки – начали с копирования уже готовых моделей китайского и польского производства. Постепенно в штате появились дизайнеры, которые разрабатывали собственные модели. Вообще игрушечный бизнес довольно приятный и дружелюбный по сравнению с другими отраслями, особенно тогда в начале 2000-х. Все друг друга знали и общались.

От клиентов поступил запрос на изготовление не только игрушек, но и карнавальных костюмов. Некоторые клиенты даже готовы были внести предоплату – настолько высокий был спрос. Пригласили ещё дизайнеров и технологов, кто разбирается в пошиве одежды, и начали разрабатывать коллекцию.

Под Новый год фабрике часто не хватало собственных мощностей – приходилось пользоваться услугами других цехов по пошиву. В 2006 году выкупили один цех как готовый бизнес вместе с оборудованием, остатками и персоналом. До этого они занимались производством сумок из текстиля. Так у фабрики появилось еще одно направление. В настоящий момент у фабрики есть цех в Самаре и цех в области. Ассортимент насчитывает более 1000 товаров.

Про ошибки и трудности

Основные ошибки, которые были допущены при запуске, заключались в том, что многие сотрудники приглашались из числа близких друзей и не имели соответствующей квалификации, а также опыта в построении отдела продаж, организации производства и методах развития компании.

На начальном этапе не было финансовой подушки безопасности в виде накоплений, и при любой форс-мажорной ситуации приходилось брать кредиты под высокий процент. Сейчас фабрика старается иметь запас средств минимум на три месяца, чтобы спокойно существовать и оплачивать обязательные расходы.

В настоящий момент основная сложность – нехватка производственного персонала, а именно швей. Молодёжь не идет в профессию, выбирая более интересные специальности. Многие швеи фабрики работают с момента основания, и через пару лет они просто не смогут продолжать работать по состоянию здоровья. Из-за нехватки персонала и непрогнозируемого спроса в пик сезона фабрика часто отказывается от заказов по причине того, что не может их выполнить.

Направления работы и особенности бизнеса

Фабрика производит мягкие игрушки, игровую мягкую мебель, карнавальные костюмы и форму к 9 Мая, текстильные сумки. Работает с корпоративными клиентами, изготавливает мягкие игрушки под заказ, подарки к Новому году, сумки и рюкзаки. Продукцию фабрики выбирают те, кому важно качество, соблюдение сроков и российское производство. Да, фабрика не может конкурировать с ценами китайских производителей из-за разницы в оплате труда, зато гарантирует ожидаемый результат в заявленное время.

Для того чтобы о фабрике «Бока» узнала вся Россия, она регулярно участвовала в отраслевых выставках. Там руководство знакомилось с поставщиками и конкурентами, находило клиентов. В последнее время выставки уже не имеют такого большого значения – всё можно найти с помощью интернета. Основные инструменты продвижения: собственный сайт, SEO, контекстная реклама. Фабрика работает крупным оптом, а не с конечным потребителем.

Есть сезонность по игрушкам и карнавальным костюмам: летом затишье, к августу начинается активность, пик продаж – октябрь и ноябрь. С 2016 года фабрика производит военную форму к 9 Мая для участия в выступлениях и парадах – этот товар продается с января по май. Сотрудников – около 80 человек, основная часть из них – производственный персонал. Основные клиенты – оптовики и сети, которые уже продают конечному потребителю.

Если рассматривать конкуренцию среди российских производителей, то ниша большая и всем хватает. С китайскими производителями фабрика «Бока» не может конкурировать по цене, зато они уступают в качестве.

Игрушки и карнавальные костюмы – это не товары первой необходимости, поэтому после начала известных событий обороты упали. Клиенты очень осторожно делали заказы, боялись делать большие закупки. Последние полгода чувствуется, что ситуация со спросом выравнивается. В планах на будущее – сокращать ассортимент, оставлять только супермаржинальные позиции и с ними выходить на маркетплейсы.