Отдых для маленьких леди и искателей приключений

Студенческий интерес

Изначально Тарас не планировал работать с детьми, он просто учился на психолога и пробовал разные сферы, выбирал, с каким кругом клиентов ему комфортнее работать. В одну из летних практик он поехал в детский лагерь в качестве вожатого, воспринимая это как некий этап на пути к чему-то большему. Работа с детьми, общение с педагогами, психологами, студентами разных вузов – окружение и стечение обстоятельств сильно повлияли на Тараса, и он больше не захотел уходить из этого особого мира.

Тарас Кононец: «Я оказался в нужном месте в нужное время, студенческая компания меня подтолкнула более серьезно и профессионально заняться этим делом. Я понял, что хочу работать в сфере детских лагерей, поэтому еще в университете начал писать курсовые и дипломную работу на тему психологического сопровождения в детском лагере. Под финал я организовал выезд с детьми на Черноморское побережье с программой по изучению морской природы. Работа с детьми – благодатная и благодарная почва».

Первые шаги в бизнес

После университета молодой специалист устроился в компанию-организатора детского отдыха и разрабатывал программы и смены в течение четырех лет. В 2006 году он почувствовал, что созрел и готов самостоятельно без помощников создать собственную компанию Camp Industry.

Тарас Кононец: «Когда тебе 23-27 лет, ты не идешь на поводу у каких-то страхов, нет ощущения риска, тебе кажется, что преодолеешь все трудности и проблемы. Мне была понятна вся цепочка: от аренды офиса и площадки для лагеря до создания сайта и поиска клиентов. Все задачи решались, и я не думал о препятствиях, а просто делал. Это с возрастом начинаешь взвешивать, обдумывать, оценивать риски и думать, что сейчас бы поступил по-другому. Было неудержимое желание всех обогнать по всем показателям».

Новый формат

Предприниматель вспоминает, что начало 2000-х было самым благодатным периодом, чтобы создавать новый формат детских лагерей. Как раз настало время перехода от пионерских лагерей советского формата к современным, где ценится не количество койко-мест, хорошее питание, а то, чем дети могут заниматься. Раньше почти все лагеря принадлежали каким-то ведомствам, промышленным предприятиям, потом они закрылись, а вместе с ними и лагеря. Многие структуры не смогли переориентироваться на новый рынок, подстроиться под запросы родителей и детей.

Тарас Кононец: «У меня было представление о том, каким должен быть современный лагерь, что хочет клиент и как его привлечь. У нас был большой выбор площадок в Подмосковье, мы выбирали, куда ехать, где вид поинтересней, есть спортплощадки, удобные места проживания. Сейчас с этим сложнее, потому что рынок сильно насыщен и конкуренция высокая, внедриться в систему новичкам уже тяжело. За 11 лет мы наработали свой имидж, теперь он работает на нас: через наш лагерь прошло несколько поколений детей, есть те, кто начинал к нам ездить с семи лет, а сейчас уже работает вожатыми».

В 2014 году компания приобрела собственную базу с территорией в 30 Га, шестую часть которой занимает водоем. Если раньше условия проживания в лагерях отличались уровнем комфорта, то сейчас практически во всех лагерях они одинаковые, соответствующие санитарным нормам. Спартанскую обстановку сейчас можно встретить разве что в туристических походах, хотя на Западе это практикуется часто: летние домики, удобства на улице, некоторые привозят свои матрасы и подушки. Но в России ночи бывают прохладными, поэтому здания строят капитальными, с удобствами внутри.

Составляющие успеха

Тарас Кононец: «Самое главное в детском лагере – общение, особая атмосфера, которую не встретишь в школе, университете или дома. Ребята во время смены живут по своим особым законам и правилам, возникает отдельная субкультура. Во время смены дети не пользуются телефонами, по договору они должны оставить их дома, так как смартфоны с игрушками и соцсетями мешают живому общению. Некоторые родители сначала возмущались, но сейчас благодарят: они видят, что ребенок реально жил, ему есть, что рассказать».

Второй важный момент – программа, она должна быть интересна детям: организаторы делают смены для маленьких леди, любителей приключений, техники или моря. Третий ингредиент первоклассного детского отдыха – преподаватели и вожатые, у которых должно быть большое желание работать с детьми. Вожатых набирают среди студентов, они проходят школу вожатых, где получают обязательный минимум знаний по педагогике, психологии, работе с детьми, безопасности и игровым практикам. На более ответственных должностях – педагог или инструктор – работают люди с высшим образованием и большим опытом.

Бизнес как стиль жизни

Тарас Кононец: «Есть ложное мнение, что организация детского отдыха – это халява, простое дело. На самом деле работа с детьми – серьезный труд: круглые сутки нужно быть начеку, так как высоки риски и ответственность, в том числе уголовная. К работе с детьми наше законодательство предъявляет особые требования. Проблема еще в том, что в России нет такой профессии – «руководитель детского лагеря» или «организатор детского отдыха», невозможно получить такое образование. Западные коллеги продвинулись дальше нас: есть специальные курсы, где начинающим и действующим директорам проясняют аспекты индустрии. Нам же остается только учиться на собственном опыте».

Тарас добавляет, что детский отдых нельзя воспринимать исключительно как сферу зарабатывания денег. С одной стороны, это бизнес, ведь без денег невозможно качественно и разнообразно организовать лагерь. С другой стороны, лагерь– стиль жизни с особым смыслом, и если человек готов жить так, тогда у него все получится.

Camp Industry в цифрах и фактах

Стартовые вложения в 2006 году

200 000 рублей.

Минимальный персонал компании

25 человек.

Ежемесячные/сезонные расходы

3,5 млн рублей.

Выручка за месяц

4,2 млн рублей.

Количество клиентов в месяц

150-200.

Сезонность

Лагеря работают круглый год, потому что в школах каникулы и зимой, и осенью, и весной. Предлагаются выезды на 7-10 дней. Желающих значительно меньше, чем летом, но зато обстановка более камерная, иногда более интересная, потому что меньше людей.

Реклама

Последние восемь лет на первом месте интернет: контекстная реклама, рекламные статьи, статьи блогеров, соцсети. Отмели полиграфию, рекламу на радио.