Финансирование автомобильного бизнеса

Рождение бизнеса

Бизнес появился в октябре 2016 года. Предпосылками для его создания стала потребность автомобильной отрасли в дополнительном финансировании активно развивающегося бизнеса автомобилей с пробегом. Начальными вложениями стали венчурные инвестиции одного из акционеров компании. Название было придумано Борисом Дмитриевым, генеральным директором и основателем компании CARCRAFT, в ходе недолгих обсуждений с остальными акционерами. Идея показалась интересной. В переводе с английского это означает «автомобильное ремесло».

Инвестиции потребовались на сбор команды из шести человек и разработку ИТ-платформы. В 2024 году в штате компании работает более 50 сотрудников. На самоокупаемость проект вышел через шесть месяцев.

Основной ошибкой при запуске бизнеса стала фокусировка на монопродукте. Сложности на сегодняшний день заключаются в том, что не у всех банков есть достаточная инфраструктура для обеспечения бесшовного процесса по переводу денежных средств и финансирования автобизнеса. Приходится адаптироваться под текущие возможности, обогащая продукт новым функционалом.

Команда акционеров состояла из представителей автомобильного бизнеса и финансового сектора, за счёт чего проект стал интересен как для одного, так и для другого рынка. После создания продукта к нему подключились сразу два дилера: BN Motors и Армада.

В 2016 году компания запустила отраслевой продукт Vin by Vin finance, который позволял автосалонам выделять средства для выкупа автомобилей с пробегом. В тесной коллаборации с «Модуль банком» ещё никому неизвестная компания разработала революционную методологию, которая позволила ускорить процесс выдачи денежных средств автосалонам. Благодаря согласованию с правлением банка удалось написать инновационную методику, согласовать с правлением и принять первую заявку на кредитный лимит, одобрить её, открыть кредитную линию и выдать первый транш. И всё это от создания компании до выдачи первого транша – за 47 дней.

Новая стратегия развития

В 2020 году совет директоров CARCRAFT утвердил новую стратегию развития по выводу на рынок новых продуктов и масштабированию бизнеса. Одной из ключевых фигур реализации стратегии стал Борис Беленький, внёсший значительный вклад в успех компании, возглавив дирекцию по развитию и создав отраслевую мультибанковскую платформу Momentum Pay, которая на два года опередила зарубежный стартап Motorway Pay. Это дало возможность команде менеджмента под руководством генерального директора CARCRAFT Бориса Дмитриева и Бориса Беленького продемонстрировать рекордный рост бизнеса более чем на 1100 %. В конце августа 2023 года доли компании были разделены: 19,12 % – Борис Беленький, 20,57 % – Анастасия Струтинская, 23,81 % – Борис Дмитриев, 36,51 % – Тимур Родионов.

На старте продукт был бутиковым и был доступен только ограниченному количеству автосалонов. В рамках новой стратегии компания приняла решение о комплексном подходе к продвижению: участие в отраслевых банковских и автомобильных конференциях; PR-, digital-, SMM-продвижение; телемаркетинг.

Направления работы и особенности бизнеса

На сегодняшний день компания CARCRAFT сотрудничает с 14 банками, предоставляя финансирование 572 автосалонам. Продукты компании:

• Momentum Pay – платформа перевода на карты физлиц за автомобили с возможностью управления overdraft.
• Vin by Vin finance – платформа финансирования автобизнеса.
• Notarial Control – платформа управления залогами.
• Monitoring – платформа онлайн-мониторинга кредитного портфеля и продаж а/м.
• Smart Control – платформа онлайн-мониторинга залогового имущества.
• ReMoney – инвестиционная платформа для частного и корпоративного финансирования автобизнеса.

Продукты компании выполняют задачу по синхронизации автобизнеса и банков, позволяя унифицировать процессы как с одной, так и с другой стороны.

В штате компании сегодня трудятся более 50 сотрудников. По данным ЕГРЮЛ, выручка CARCRAFT в 2023 году показала значительный рост, превысив 487 млн рублей и достигнув впечатляющей динамики по отношению к 2022 году – рост более чем в 2,5 раза. Операционная прибыль увеличилась более чем в 3 раза до 355 млн рублей. Чистая прибыль компании увеличилась по отношению к 2022 году в 5 раз и составила 106 млн рублей. Количество сделок, проведённых через платформу, превысило 65 000 автомобилей на общую сумму более 102,6 млрд рублей.

На сегодняшний день по некоторым из продуктов CARCRAFT конкуренцию в бизнесе составляют два игрока: один из бизнес-юнитов «Яндекса» и автомобильного направления «Экспобанка». При этом многие другие банки выбрали позицию сотрудничества, а не конкуренции. Также два года назад было подписано соглашение о сотрудничестве с компанией «Авито» для развития автомобильного направления.

Благодаря реализации новой стратегии компания CARCRAFT смогла развиваться в противовес текущим рыночным показателям, давая возможность автодилерам компенсировать потери продаж новых автомобилей, развивая бизнес автомобилей с пробегом.