Спортивный мир для дошколят

Сеть футбольных клубов, которая за 4 года воспитала больше 6000 детей
  • 07.06.2017
  • 228
  • 0

Традиционно футбол считался видом спорта, которым дети дошкольного возраста могут восхищаться только со стороны. Рассматривать малышей от 3 до 7 лет в качестве потенциальных футболистов первыми в России стали Руслан Баширов и Евгений Кудрявцев. Основанная ими сеть футбольных клубов «Чемпионика» за 4 года стала международной, охватив 4 страны. В чем секрет успешного старта и как завоевать расположение маленьких спортсменов, Руслан Баширов рассказал «Жажде».

Внедряя западные ценности

До открытия собственного проекта в России Евгений Кудрявцев учился в Гарвардской школе бизнеса и проживал в это время в Америке. Там он увидел интересный проект под названием Soccer Shots – футбольные клубы для детей от 3 до 7 лет. Несмотря на то, что футбол в США не является передовым видом спорта, детские футбольные клубы пользовались большой популярностью. На тот момент у Евгения уже появились дети, что стало дополнительным источником вдохновения. Вместе с Русланом Башировым, работающим в американском инвестиционном банке, и Екатериной Панченко он решил попробовать запустить похожую концепцию в России.

Руслан Баширов: «Изначально нам казалось, что концепция может отлично работать в государственных детских садах. При таком формате тренер приходил бы в учреждение и проводил бы там тренировку для ребят. В детских садах спортивные занятия для дошкольников – это обычно лечебная физкультура и преподаватель, занимающийся с детьми по советской методике. Мы хотели сформировать яркую услугу, приносящую доход, но в то же время нам важно было сделать то, что будет приносить детям удовольствие».

Идея сотрудничать с государственными детскими садами не принесла результата. Для руководителей дошкольных учреждений футбол был не совсем понятен как вид физического воспитания – он вызывал неоднозначные ассоциации. Юридические моменты тоже достаточно сильно усложняли работу. Тогда было принято решение начать сотрудничество с коммерческими детскими садами. В 2013 году Евгений и Руслан зарегистрировали ООО и назвали свой бренд FutboStars.

Поначалу в команде были всего несколько тренеров с опытом работы с детьми и в футбольной сфере. На пробные бесплатные занятия стали приглашаться дети и их родители для ознакомления с услугой и ее концепцией. С первых подобных посещений начались продажи абонементов.

Руслан Баширов: «В 2014 году было уже около 30 точек, где мы проводили занятия. В основном это были детские учреждения, где помещения сдавались в аренду. Успехи детей и первые деньги за абонементы дали нам понимание того, что идею можно как-то профессионализировать и начать масштабировать. Ближе к зиме 2014 года возникла идея привлечь инвесторов для развития сети и запуска операций по франшизе. Перед нами стояла задача сделать самый лучший продукт среди спортивных детских франшиз в стране».

Предложение для потенциальных партнеров было упаковано, в качестве теста основатели сети запустили представительства в регионах. Увидев, что модель работает, решили взяться за масштабирование основательно. На данный момент в сети уже 78 франшиз, в результате которых деятельность футбольных клубов «Чемпионика» развернулась в 4 странах. Только в России дети 80 городов в самых разных регионах имеют возможность посещать увлекательные спортивные занятия.

chempionika

Российскому бренду – российское имя

Задуманная прозападная концепция на самом старте стала основой для формирования имени компании. Название FutboStars звучало броско, отражало суть проекта, но многим было непонятным. Для государственных детских садов оно не подходило, смущало руководство учреждений. В тот момент как раз начались политические волнения в Украине. Первые франшизы, запущенные под брендом FutboStars, вызывали недоумение у клиентов. Они спрашивали, почему у российской компании нероссийское имя. В преддверии запуска полноценной франчайзинговой сети Руслан Баширов и Евгений Кудрявцев решили сделать ребрендинг своего проекта.

Для выбора оптимального названия бизнесменами были привлечены специалисты в области нейминга. Рассматривались разные варианты имени бренда, отражающие ценности компании, – основателям хотелось одновременно рассказать о «вовлеченности» детей на тренировках, «ноу-хау» методики, «единении» тренера, ребенка и родителя. С другой стороны, необходимо было смотреть вперед и предвосхищать открытие новых спортивных направлений. Так с момента ребрендинга футбольные центры сети стали называться «Чемпионика».

chempionika

Футбольная практика для малышей

Основной продукт клубов сети «Чемпионика» – футбольные тренировки для детей от 3 до 7 лет. А основными двигателями методики являются тренеры. К ним отношение у владельцев бизнеса особо трепетное. У сети «Чемпионика» есть собственная академия на спортивной базе в Подмосковье, где кандидаты на должности тренеров проходят обучение, сдают экзамены и только потом начинают работу в своем городе. Сотрудники, занимающиеся с детьми, являются их наставниками и даже друзьями – у них нет свистков, в качестве мотивации каждый ребенок имеет дневник, где наклейками отмечаются достигнутые результаты.

Методика занятий в футбольных клубах полностью отвечает возрастной категории воспитанников. В основе тренировок лежат сказки, для сохранения интереса детей используются ассоциативные фишки: мяч – горячая картошка, которую нужно остудить; ворота – замок, который нужно захватить. Методика работы с малышами дошкольного возраста и обучения тренеров одобрена Российским футбольным союзом. Сеть «Чемпионика» – единственная сеть футбольных клубов, имеющая такое одобрение.

Руслан Баширов: «Наши клубы работают в трех разных форматах. Первый, с которого мы начинали, основан на сотрудничестве с детскими садами (постепенно мы от него уходим). Второй формат – почасовая аренда помещений в спортивных комплексах. Третьим вариантом функционирования клубов стали собственные помещения, похожие на обычные детские клубы. Их площадь в среднем составляет 150-180 кв. м, там есть администратор, удобная раздевалка, зал ожидания для родителей, небольшое поле для игры в футбол. У каждого формата есть свои плюсы и минусы – потенциальные франчайзи оценивают все имеющиеся нюансы при его выборе».

В ходе работы клубов их основатели заметили, что родители малышей все чаще интересуются спортивными занятиями для девочек. В связи с этим сейчас тестируется новое направление в проекте – «Чемпионика Dance», в котором проводятся веселые танцевальные тренировки. Кроме того, 3-7 лет – небольшой возрастной диапазон, и дети, посещающие занятия уже не первый год, его перерастают. Перед основателями сети футбольных клубов встала новая задача – повысить возрастной критерий продажи абонементов до 16 лет. В некоторых городах такие тренировки уже проводятся.

chempionika

Спортивная тактика компании

Инструменты привлечения клиентов, используемые в сети футбольных клубов «Чемпионика», подобны тем, что применяются в других детских офлайн-бизнесах. Оптимальными интернет-каналами считаются социальные сети, сайт, контекстная реклама. В офлайне потенциальным клиентам раздаются листовки, используется привлекательная вывеска, работа с локальными партнерами. Основная задача любых маркетинговых манипуляций – сделать так, чтобы в радиусе 15-минутной транспортной доступности все дети и родители знали о существовании интересной спортивной секции.

Для начала ребенку предлагается посетить бесплатное пробное занятие. В ходе игры родители видят, что у их малыша получается тренироваться, они понимают принцип работы клуба. Детям преподаются доступные их возрасту футбольные элементы: остановка мяча, дриблинг, удары по воротам. Абонементы покупаются чаще всего от 1 месяца. Средняя стоимость одного занятия в Москве составляет 700 рублей, в регионах – 400 рублей. Поскольку в задачи клубов входит формирование более-менее постоянных команд у одних и тех же тренеров, абонементы предпочтительно продавать на длительный период.

Занятия с детьми проводятся 1-2 раза в неделю: чаще в вечернее время по будням или в утреннее – по выходным. Поскольку не все малыши ходят в детские сады, проводятся и утренние тренировки в будние дни. В среднем 2 раза в год для воспитанников и их родителей проводятся турниры. Однако это не классические футбольные соревнования, где команды борются за победу, а организация квестов, выполнение футбольных упражнений и демонстрация полученных навыков. Турниры – это большой праздник для каждого клуба.

Руслан Баширов: «Мы очень многое в проекте тестировали. Всегда для начала вводили какой-то минимальный продукт (тренировка, дневник, маркетинговый материал, сайт), и, если нововведение работало, продолжали его развивать. Если не работало, то что-то меняли и опять тестировали. Так продолжаем поступать до сих пор – именно это позволило нам вырасти в большую франчайзинговую сеть. Наш бизнес одновременно и про спорт, и про детей. Мне и моим партнерам импонирует, что это футбольный проект, и мы создаем какие-то инновации в этом виде спорта. Нам удалось технологично упаковать франшизу и запустить потенциально новые услуги. Сейчас открыто новое танцевальное направление. Мы планируем вертикальный рост учеников по возрастам и продолжение масштабирования по франшизе в другие города России и зарубежья. Рынок достаточно большой. Думаю, за ближайшие 2 года в России мы можем запустить еще 250-300 представительств».
chempionika

«Чемпионика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, 5 акционеров. Основателей у компании трое.

Год

Основание компании – 2013 год, появление первых франчайзи в сети – конец 2014 года.

Количество партнеров

78 франшиз в 4 странах. В России клубы представлены в 80 городах. Более 370 точек проведения занятий, включая все форматы их проведения.

Уникальные предложения

– Собственная академия для тренеров. Кандидаты на должность тренера для дошкольников проходят обучение в Москве и только после сдачи экзамена приезжают в город, где будут работать.

– Методика футбольных клубов по обучению тренеров и последующим занятиям с детьми от 3 до 7 лет получила одобрение Российского футбольного союза. Такого одобрения больше нет ни у одной компании с подобной концепцией.

– Существует система мотивации детей через дневник с наклейками, которые вручаются на занятиях. Все тренировки построены на позитиве, играх, сказках для создания интересной ребятам атмосферы.

– В среднем 2 раза в год проводятся турниры, где дети демонстрируют родителям, чему успели научиться в клубах.

– Сотрудничество с академиями футбольных клубов («Спартак», «Зенит»), собственный футбольный центр на стадионе «Петровский».

– Проект стал лауреатом форума «Спорт и Россия» (самый крупный в России спортивный форум) в 2017 году как «Лучшая детская спортивная франшиза». Кроме того, признан лучшей детской франшизой по рейтингу самого крупного портала франшиз в России beboss.ru.

Количество обученных тренеров

Более 300 тренеров.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт championika.ru, группа во «ВКонтакте», аккаунт на Facebook и в Instagram, контекстная реклама, канал на YouTube.

Офлайн-каналы: раздача листовок, вывеска, работа с локальными партнерами.

Стартовый капитал

200-300 тысяч рублей – на открытие в формате аренды помещения в детских садах или спортивных комплексах. Деньги идут на обучение тренеров, покупку инвентаря и запуск рекламы.

От 1,5 млн рублей – на открытие в формате собственных центров. Здесь еще добавляются расходы на строительство, ремонт.

Руслан Баширов: «Франчайзи сами выбирают формат, в котором будут работать. Это зависит от инфраструктуры, финансовых возможностей будущего партнера, самого города для открытия. Где-то полноценно арендовать площадь и сделать из него клуб «Чемпионика» будет существенно дешевле, чем постоянно по часу арендовать отдельные помещения в садах или спортивных комплексах».

Ежемесячный оборот одного клуба

Москва – в среднем 1-1,5 млн рублей, регионы – 500-800 тысяч рублей.

Средний чек

4200 рублей.

Среднее количество учеников в месяц в одном клубе

200-400 человек – целевой уровень.

Количество обученных детей

Свыше 6000 человек.

Сезонность бизнеса

Летом наблюдается спад посещаемости. В связи с этим, помимо существующих форматов работы, добавляются новые: занятия в парках, городских лагерях. Постоянные расходы по возможности не увеличиваются, а реклама откладывается до сентября.

Персонал

В штате управляющей компании – около 15 человек. Для работы одного клуба нужен 1 управляющий, 1 администратор и команда тренеров в количестве 2-6 человек.

Клубы изнутри

Средняя площадь – 150-180 кв. м. Клубы брендированные: в оформлении присутствуют ярко-оранжевый и фиолетовый цвета, человечки.

Целевая аудитория

Родители, у которых есть дети от 3 до 7 лет, с доходом средним и выше среднего.

Уровень конкуренции

В России только 2 крупных сети футбольных клубов для детей, включая сеть «Чемпионика».

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше