Бизнес на батутах

История основания и становления крупнейшей в РФ сети батутных центров

28.09.2020

Что, в первую очередь, нравится детям? Бегать и прыгать без остановки, выплескивая свою безграничную энергию. Для этих занятий как раз и предназначена сеть батутных центров Cosmica, основанная бизнесменом, блогером и путешественником Вячеславом Зениным. Первый батутный центр Cosmica был открыт в городе Рязани в 2015 году. Вячеслав хотел запустить бизнес, новый для своего города, и рассматривал возможные варианты. После внимательного изучения рынка стало понятно, что батутные центры развиваются огромными темпами и это направление очень популярно в Москве и ближайших регионах. В интервью «Жажде» Вячеслав откровенно рассказал о нюансах становления своего бизнеса.

Начало пути

Для того чтобы открыть первый батутный центр требовался примерно 1 000 000 рублей. Собственных средств у Вячеслава в таком объеме не было, поэтому пришлось прибегнуть к поиску инвестиций. Инвестиции удалось найти через брата одногруппника бывшего одноклассника – была запланирована встреча по другим бизнес-вопросам, но в ходе встречи Вячеслав рассказал свою идею и бизнес-модель будущему партнеру Максиму Казанцеву. Максим (на тот момент работающий топ-менеджером в компании «2ГИС») проанализировал все риски и потенциал и принял положительное решение об инвестициях в данный проект. Так началась история компании Cosmica.

В названии хотелось отразить ощущение полета, свободы, и было выбрано название Cosmica. На самом деле цифра в один миллион на стартовый запуск достаточно небольшая сумма, поэтому на многих вещах приходилось экономить:

540 000 рублей – закупка 4 батутов 5х3;
150 000 рублей – оплата 1 месяца аренды + депозит;
150 000 рублей – расходы на ремонт помещения;
160 000 рублей – закупка прочего оборудования, расходы на маркетинг.

Также на второй месяц существования бизнеса удалось получить субсидии от региона на покрытие затрат на покупку оборудования в размере 300 000 рублей. Начиная с третьего месяца работы удалось выйти в плюс, и центр начал приносить прибыль и приносит до сих пор!

Этапы развития бизнеса

В 2016 году появилась потребность в расширении батутного центра для увеличения прибыли. И было принято решение об изготовлении двух дополнительных батутов. Так как бюджеты были ограничены, решили изготовить эти два батута собственными силами, используя для примера те, которые уже установлены.

Вячеслав Зенин: «В кратчайшие сроки удалось изготовить батуты и установить их. Батуты получились отличного качества, и другие предприниматели из разных областей начали обращаться с вопросом изготовления батутов по сниженной цене. Мы стали очень активно браться за выполнение заказов и за 5000 рублей сделали сайт «Батут-Комплект» и настроили первую рекламную кампанию. И уже с такой небольшой суммы удалось привлекать клиентов, так как рынок был практически не занятый. Мы поняли, что это направление имеет огромные перспективы на развитие».

В 2017 году Максим Казанцев уходит с работы, и партнеры совместно погружаются в производство батутов. За 2017 год выручка компании в совокупности превысила 60 000 000 рублей! К концу 2017 года было принято решение об открытии еще одного батутного центра в городе Наро-Фоминск (Московская область). В тот же момент был создан канал Вячеслава Зенина, где основная задача была публично показать все этапы открытия батутного центра и его вывод в 300 000 рублей чистой прибыли за первый же месяц работы. И этой цели удалось достичь. Вячеслав и Максим осознали, что появилась экспертность в открытии батутных центров, и много обращений поступало от людей, которые тоже хотели заниматься подобным бизнесом. Они консультировались, узнавали, как получить такие результаты и в чем секрет успеха. Одновременно с этим в начале 2018 года партнеры приняли решение о развитии нового направления работы компании – франчайзинга. За 2018-2019 годы было открыто восемь партнеров-франчайзи. Также открыт свой центр в Зеленограде, и выкуплены батутные центры в Ульяновске, Тольятти, Ижевске. В 2018 году общее количество открытых объектов превысило 10 штук, что сделало Cosmica самой крупной сетью батутных центров в РФ и СНГ. В 2019 году у компании появилось новое направление – производство встроенных батутов SKOK. Эти батуты устанавливаются на детские и спортивные площадки в парках и жилищных комплексах. Это абсолютно новое направление для России, которое развивается с каждым годом.

Также в 2019 году было принято решение о частичном поглощении отдельных батутных центров COSMICA в пользу федеральной сети детских центров ZKIDS. В результате было продано три батутных центра: в Обнинске, Наро-Фоминске и Зеленограде.

2020 год оказался очень непростым в работе компании из-за пресловутой коронавирусной инфекции. На время карантина все батутные центры были закрыты, и только к концу июля удалось возобновить работу. К сожалению, один из франчайзи после карантин так и не открылся. Также существенно сократился объем поставок батутных центров практически до нуля.

Единственное направление, которое стабильно приносило доход, – это встроенные батуты SKOK. На момент сентября 2020 года все направления компании восстанавливают свои показатели. Удалось получить поддержку от государства в совокупности в 320 000 рублей и невозвратный кредит на выплату зарплат сотрудникам на 950 000 рублей.

Текущий 2020 год не совсем показательный для данного бизнеса. Если сложить все направления, то средняя выручка в месяц составила примерно 4 миллиона рублей. Расходы в месяц – 2,5 миллиона рублей (без учета выручки и прибыли франчайзи). Ежегодно батутные центры сети COSMICA посещают более 100 тысяч посетителей.

Об ошибках, продвижении и планах на будущее

При запуске бизнеса было допущено огромное количество ошибок: открывались в ограниченный бюджет, сделали упор не на ту целевую аудиторию, но в процессе работы эти ошибки были отработаны. Сейчас самый большой вопрос связан с падением потребительского спроса в целом, как последствия пандемии коронавируса.

Вячеслав Зенин: «Что касается продвижения батутных центров, то нас знают, так как мы были первыми во многих городах. Мы используем яркое открытие, чтобы привлечь максимальное количество людей и инфлюенс-маркетинг (приглашаем блогеров посетить нас бесплатно). Это хорошо работает на популяризацию бизнеса, как и «сарафанное радио». Ну и, конечно же, активное ведение социальных сетей. Касательно производства, то основной источник клиентов – это наш сайт, «Яндекс Директ», «Гугл ads» и канал на YouTube.

Если говорить о планах на будущее, то сейчас мы идем вперед – прорабатываем и тестируем новое направление. Например, в декабре 2020-го мы откроем глэмпинг в Рязанской области для дальнейшей популяризации туризма и с этим проектом планируем выходить на международный уровень».

В 2019 году сеть батутных центров COSMICA заняла второе место на конкурсе «Лучший молодой предприниматель года» по версии программы «Ты – предприниматель». Также батутный центр Cosmica – это лучший социальный проект Рязанской области в 2019 году. Рекомендации батутов компании дал сам Герман Греф.