Авторский текстиль

История основания и становления студии дизайна «Дом Дега»

30.11.2023

Виктория Дегай – руководитель студии дизайна «Дом Дега», профессиональный дизайнер по текстилю, декоратор, в недавнем прошлом дизайнер одежды. В 2022 году Виктория Дегай стала номинанткой премии «Главные женщины России» в категории «Эксперты». А в этом году она стала обладательницей гран-при престижной премии декораторов. Это весьма почётно, поскольку жюри было международным. Виктория рассказала о том, как пришла к идее открыть своё дело, а также поделилась секретами успеха и планами на будущее.

Начало пути

Мой бизнес начался в 2008 году, когда у меня родился младший сын. Я тогда ещё работала наёмным сотрудником – генеральным директором дизайнерской студии. После его рождения по семейным обстоятельствам, в связи с состоянием его здоровья, я уже не смогла выйти на эту работу. Я пришла к идее начать предпринимательскую деятельность, потому что основным требованием был свободный график и возможность делать часть работы на дому, удалённо.

Когда я решила открыть своё дело, мне не пришлось долго думать, в каком направлении развиваться. Я всегда мечтала быть модельером и создавать красивые наряды. Первые деньги на свой проект я взяла взаймы у своей мамы, она мне одолжила около 15 000 рублей на покупку двух швейных машинок: основной и оверлока для обработки срезов. Кстати, эти машинки до сих пор у меня сохранились – я оставила их себе на память.

Прошло пять лет, я открыла своё ателье в прекрасном районе Москвы – на Даниловской мануфактуре. Это историческое здание: в 1867 году выходец из Калужской губернии Василий Мещерин построил небольшую красильную фабрику. В 1872 году предприятие Мещерина попало в «Атлас мануфактурной промышленности Московской губернии» – крупнейший отраслевой журнал того времени. В тот период на Даниловской мануфактуре работали 750 человек, а позже число сотрудников выросло до 1200 человек. Фабрикант открыл свой торговый дом «Мещеринское подворье», а также обеспечил рабочих жильём, построил для них больницы, школы и даже театр. Это был социально ответственный бизнес. Интересно, что Мещерин был официальным поставщиком персидского шаха, а к 300-летию дома Романовых выпустил дорогие платки из жаккардовой ткани с символичными принтами.

После смерти Мещерина эстафетную палочку управления перехватил барон Людвиг Иоанн фон Кноп. В период Первой мировой войны фабрика внесла огромный вклад в обеспечение фронта обмундированием. Она имеет легендарную историю. Постепенно мануфактура превратилась в успешное производство тканей, которые продавали по всему миру. Я горжусь, что тоже приобщилась к этим традициям.

В 2011 году я решила более серьезно заниматься дизайном одежды и оформила свой бренд – VIKA DEGA. Под ним я выпускала авторские платья и верхнюю одежду. Первой линейкой верхней одежды стали кашемировые пальто и три модели плащей.

Всё это мы отшивали в Корее, где я нашла деловых партнеров. У нас сложилось очень продуктивное сотрудничество. Качество и скорость работы были отличными, но были проблемы с логистикой, поэтому доставка готовой продукции оказалась не только долгой, но ещё и дорогостоящей. Это был уникальный опыт: я поняла, как работает производство в странах Азии. Я изучила все этапы создания продукта и бизнес-процессы.

От одежды к текстилю

Когда я поняла, что отшивать одежду в Корее невыгодно, я увидела для себя новую нишу. Я подобрала на корейском текстильном рынке прекрасные ткани для штор, изучила их дизайн. Всё это меня вдохновило. Приехав в Москву в 2014 году после очередной поездки в Корею, я быстро поменяла направление. У меня был момент кризиса, вообще в стране был непростой период, так что смена сферы позволила мне найти новые перспективы в бизнесе.

Началась новая глава в развитии моего бренда. После смены ориентиров я устроилась в одну компанию работать наёмным текстильным дизайнером, чтобы изнутри понять специфику этой работы в России. Там я работала около трёх лет и только после этого открыла свою дизайн-студию, а затем производство текстиля.

Сначала мы отшивали шторы, покрывала, подушки, сейчас добавили постельное белье. Мы шьём для своих клиентов под заказ и сотрудничаем с другими дизайнерами, помогаем оформлять квартиры и дома роскошным текстилем.

4 августа 2023 года в государственном реестре зарегистрирован мой товарный знак – «Дом Дега». Сегодня мы на пороге нового этапа развития – не только в сфере текстильного декорирования интерьера, но и в сфере дизайна интерьера в целом. Мы продолжаем развивать линейку готовой текстильной продукции, чтобы наши покупатели не только могли заказать шторы под свой интерьер, но и купить готовые комплекты штор, постельного белья и покрывал – по стандартным размерам.

Про ошибки и сложности

Наверное, основной моей ошибкой и одновременно очень важным жизненным уроком был момент, когда я открыла бутик на Новом Арбате. Я тогда рискнула, вложила все свои средства, мне не хватило для его развития опыта в этом бизнесе и понятной стратегии. Открыть бутик было гораздо легче, чем потом его закрыть.

В текущих условиях, на этапе становления и развития бренда, конечно же, присутствуют сложности. При планировании и организации бизнеса в первую очередь необходимо обратить внимание на поиск и подбор квалифицированных специалистов, которые прямо влияют на прогресс. Также стоит отметить важность развития компетенции «тайм-менеджмент» как для руководителя, так и для команды.

Особенности бизнеса

В этом бизнесе есть некая сезонность. Январь и февраль – это более спокойные месяцы, это время, чтобы войти в новый год. Также в этот период активно делают ремонт. С марта начинает оживать природа, а также активизируются заказчики. С апреля они активно оформляют дома и квартиры, а к лету всё достигает пика активного развития. В этот период очень много заказов, поэтому летом я, как правило, редко уезжаю из Москвы. Если и еду отдыхать с ребенком, то ненадолго. Осенью заказов чуть меньше, в декабре идёт спад, но в этом году, судя по большому количеству заказов, декабрь и январь будут очень активными.

Если говорить о продвижении бизнеса, то сегодня, как и в начале развития компании, лучше всего работает «сарафан». Я очень благодарна моим заказчикам, которые возвращаются сами и рекомендуют меня своим знакомым, родным и близким. Отличный инструмент продвижения – это соцсети, которые позволяют заявить о себе, показать свою экспертность, вызвать доверие со стороны клиентов.

Что касается среднего чека, то иногда может прийти такой заказчик, который закрывает объём продаж 5-6 обычным клиентам. В среднем, премиальное текстильное оформление интерьера квартиры площадью 65 квадратных метров, где есть три окна, будет стоить от 150 000 до 400 000 рублей. Дороже стоят эксклюзивные проекты, например, заказные английские ткани. В основном, мои заказчики – это успешные люди, которые покупают квартиры бизнес-класса, имеют несколько квартир. Они развиваются, много путешествуют, любят жизнь, очень активные. Мне очень приятно с ними сотрудничать.

Бизнес я выстраиваю очень аккуратно, последовательно, не перепрыгивая важные этапы. Поэтому я очень тщательно подбираю людей в команду. Я очень внимательно отношусь к людям, каждый сотрудник – очень важное звено в моём бизнесе. Я стараюсь выбирать лучших профессионалов.

Я считаю, что сейчас настало время, когда есть справедливая конкуренция. При равных вводных данных на старте каждый декоратор занимает свою нишу. А какой будет эта ниша, зависит от его навыков, знаний, опыта, мышления, умения анализировать, принимать решения и в последнюю очередь – таланта. Сегодня ценится индивидуальность. Ни один производитель или продавец не сможет стать монополистом. Я считаю, что места хватит всем.

Сейчас очень сложный период в связи с санкциями – ушли с нашего рынка гиганты текстильной промышленности – IKEA, H&M, Mango, Zara. С другой стороны, настало время показать свои возможности. Ближайшие планы – открыть свою студию дизайна, чтобы создавать полностью дизайн-проекты для домов и квартир наших клиентов. Впереди у нас отличные перспективы для развития бренда. Я надеюсь, что смогу масштабировать свой бизнес на очень серьезном уровне.