От лицензий до собственного бренда

Как за 10 лет перейти от мелкой дистрибьюции к организации мощного трикотажного производства

01.03.2017

Санкт-петербургская компания «Эколайф» под руководством Татьяны Затравиной от дистрибьюции бытовой химии и изделий мелких трикотажных и чулочных фабрик всего за 10 лет перешла к производству одежды под собственными торговыми марками – детской Free Age и взрослой Free Age Fashion. Кроме того, на счету компании около 10 лицензий, а ежегодный рост оборота составляет более 30%, и это еще не предел.

Первая попытка заняться собственным бизнесом Татьяны была связана с дистрибьюцией, однако созданная в 1996 году компания прекратила свое существование уже через 2 года. Затем был пятилетний период работы в крупной сетевой компании, во время которого будущий гендиректор и владелица «Эколайфа» окончательно решила создать собственный бизнес.

Рождение второй дочери подтолкнуло к организации собственного бизнеса. Имея за плечами богатый опыт предпринимателя и менеджера, в 2006 году Татьяна основала компанию ООО «Эколайф».

Татьяна Затравина: «Рождение ребенка стало мощным толчком к созданию своего дела – было желание распоряжаться собственным временем, больше уделять внимание себе и вносить свой вклад в семейный бюджет».

На первых порах компания занималась дистрибьюцией товаров немецкого предприятия по производству бытовой химии Reinex Regina и бесфосфатных стиральных порошков собственной торговой марки Top Poin. Параллельно с этим шла работа с мелкими производителями вязаных трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Татьяна Затравина: «Даже при сотрудничестве с серьезными заказчиками всю работу, связанную с растаможкой продукции, выведением ее на рынок и ведением документации по внешне-экономической деятельности, мы делали без помощи посредников. Это существенно сократило наши расходы».

Новое направление

Наша героиня рассказывает о том, как возникла идея создания собственной линейки товаров.

Татьяна Затравина: «Со временем дистрибьюция требовала больших затрат и сил, а результат трудов оставлял желать лучшего. Тогда мы приняли решение полностью отказаться от этой деятельности, начать разработку и производство собственных товаров – коллекций детской одежды».

Вся работа по созданию моделей, ведению технической документации, производству лекал и примерок происходила в главном офисе в Санкт-Петербурге. Пошив изделий производился на фабриках в Узбекистане. Все процессы, начиная от прядения и крашения пряжи, заканчивая маркировкой и упаковкой продукции, контролировались представителями компании. До создания собственной торговой марки компания работала на заказ, изготавливая детские товары.

Татьяна Затравина: «Мы добились авторитета на рынке детской одежды, объемы производства росли, что натолкнуло на мысль о создании собственного бренда детской одежды. Так родилась наша торговая марки Free Age».

В 2014 году «Эколайф» запустил собственную торговую марку детской одежды Free Age из кроеного трикотажа, параллельно с этим компания продолжает работу с известными брендами вещей для детей.

В 2016 году в Санкт-Петербурге компания организовывает вязальное производство, оснащенное современным японским оборудованием. Оно способно выпускать более 250 тыс. сложных изделий вязаного трикотажа в год. Использование новейших технологий производства позволило значительно расширить ассортимент товаров, изготавливаемых для постоянных заказчиков, а также выпускать модели более высокого ценового сегмента.

Татьяна Затравина: «2017 год для нас знаменателен тем, что мы вошли в мир модной индустрии – представили марку дизайнерской вязаной одежды Free Age Fashion, ориентированную на современную молодежь 20-35 лет. Над созданием коллекций бренда работает целая команда талантливых дизайнеров, конструкторов, технологов. Мы не изменяем традиционному качеству нашей продукции и совмещаем его с современными модными тенденциями».

Новая торговая марка обещает удивлять покупателя смелыми дизайнерскими решениями, а использование технологических возможностей оборудования позволит компании реализовывать самые сложные идеи на высоком уровне.

Технологический процесс создания одежды:

Над созданием каждого изделия работает команда профессиональных дизайнеров, конструкторов, художников-графиков и технологов.
Дизайнерский эскиз переносится в дизайн-станцию, где подбирается пряжа, создается 3D-модель эскиза, конструкция изделия и подбираются переплетения нитей и плотность полотна.
Исходя из полученных результатов создается дессинаторская программа, по которой работают машины.
Готовый прототип модели проверяется на степень усадки после стирки и отпаривания, после чего в программу для машин вносятся поправки с учетом всех погрешностей.
Производство оснащено интарсионными машинами и «компактами» 7 и 12 класса, для изготовления аксессуаров используются цельновязальные машины, также в цехах компании есть новейшее кетельное (для сборки изделий), стиральное, закроечное и швейное оборудование. Каждое изделие проходит проверку на ВТО.
Производство работает 23 часа в сутки.

Проекты компании:

Выполнение заказов по производству одежды для сторонних торговых марок, дизайнеров и шоу-румов.
Детская одежда Free Age.
Дизайнерский вязаный трикотаж Free Age Fashion.

Компания «Эколайф» в цифрах и фактах

Год основания

2006 год.

Город

Санкт-Петербург.

Год запуска ТМ Free Age

2014 год.

Производительность

Ежегодно производство в Санкт-Петербурге может изготавливать более 250 тыс. вязаных изделий различной сложности.

Оборот компании

По итогам 2016 года прибыль компании превысила планируемую. Рост общего годового оборота компании составляет 30%.

Инвестиции

Компания не нуждается в инвестициях, при нынешних оборотах достаточно кредитных средств. Большая часть средств расходуется на приобретение нового оборудования и обучение сотрудников.