Биодобавки для активной жизни

Начало пути

Идея создания бренда биодобавок возникла по ряду причин – в том числе появились экономические предпосылки, такие как рост популярности среди пищевых добавок. Основным спонсором бренда является группа компаний «Кольчуга». Первоначальные вложения для старта были около 30 миллионов рублей и включали в себя разработку формул, закупку сырья, производство упаковок, налаживание производственных процессов, регистрационные издержки, маркетинговые исследования.

Роман Пристанский – генеральный директор бренда. В фарминдустрии работает более 7 лет и около 10 лет – с биоактивными добавками. Ранее работал в компаниях, которые занимались дистрибьюцией биодобавок различных категорий, и разрабатывал пищевые добавки для общего рынка.

Название бренда было разработано совместно с брендинговым агентством. Была задача внести в название две части: ELEMAX = «ELE» означает элемент, который необходим для жизнедеятельности организма, «MAX» – максимум эффективности и полезности. То есть название ELEMAX – это максимальное количество полезных, питательных и необходимых организму элементов.

Каждый комплекс пищевых добавок ELEMAX – это инновационный состав на основе натуральных компонентов, подтвержденный сертификатами и качественными испытаниями. Мы используем современный опыт и технологии, работая с экспертами в индустрии красоты и здоровья, что делает наши продукты максимально эффективными. Продукты ELEMAX производятся на базе ведущих фармацевтических предприятий России. Наши технологи объединяют инновационные разработки отечественных и зарубежных ученых с собственным обширным опытом. Продукция не тестируется на животных и производится из качественного сырья, которое заготавливается в экологически чистых регионах Сибири, Дальнего Востока, Европы и Америки. Соответствие продуктов международным стандартам подтверждают гигиенические сертификаты GMP и ISO. Мы обеспечиваем полный контроль качества на всех стадиях производства.

Этапы развития и особенности бренда

Основная работа над брендом началась с 2020 года, после того как была изменена команда, а также внесен ряд корректировок в коммерческую стратегию бренда. Компания как юридическое лицо была основана намного раньше.

Первым шагом была смена команды, после чего новыми сотрудниками были проведены масштабные исследования рынка, категорий, конкурентного поля, на основе чего в дальнейшем начали работать над самим продуктом: разработка самих продуктов и их составов. Далее следовала разработка коммерческой стратегии, маркетинговой стратегии, а также визуальной части, упаковки, логотипа, сайта. Затем было согласование производственных мощностей, запуск производства, создание планов маркетинговых каналов, рынка дистрибуций, каналов сбыта продукции. В дальнейшем начали расширять штат. На сегодняшний день у нас в штате 10 сотрудников, исключая базовый штат группы компаний. Мы активно растем и планируем расширять все отделы, в том числе отдел маркетинга, отдел продаж.

Сейчас делаем упор на работу с потенциальными клиентами: крупными сетевыми аптеками, маркетплейсами. В связи с этим вступаем в активную фазу маркетинговой части – работа с классическими пиар-инструментами, social media и выстраивание отношений с бизнес-партнерами.

В нашу целевую аудиторию входят как мужчины, так и женщины. Возраст – от 25-55 лет. Наши клиенты ведут активный образ жизни, хотят и любят заботиться о себе, увлекаются спортом. Доход: выше среднего. Ближайшие планы на полгода – запуск бренда, занятие максимальной доли рынка.

Наша миссия – объединять инновационные разработки и натуральные компоненты, чтобы создавать высокоэффективные пищевые добавки, которые помогают людям преобразить свою жизнь. ELEMAX разработан ведущими российскими и европейскими нутрициологами для людей, которые хотят оставаться активными, невзирая на ускоряющийся ритм жизни. Благодаря уникальным технологиям и формулам продукты ELEMAX поддерживают внешнее и внутреннее здоровье организма.

В процессе работы было допущено минимальное количество ошибок. Сложности возникали на производственных этапах. Особенно повлияла пандемия, так как возникли трудности с поставками некоторых сырьевых компонентов, которые перестали поступать в Россию в 2020 году, к примеру, масло криля. Также возникали проблемы с визуальной составляющей, а именно с разработкой печатной продукции, так как далеко не все типографии в Москве могут предоставить требуемое качество, как по материалу, так и по качеству исполнения задумки.

Также есть сложность с наймом персонала. Несмотря на то что есть информация, что рынок труда переполнен свободными специалистами, я не могу не отметить, что большое количество профессионалов не имеет нужного нам уровня и квалификации, поэтому есть трудности с подбором сотрудников.

Из экономических трудностей: мы существенно почувствовали скачок цен на сырьевые продукты во время локдауна. Но на конечном потребителе это никак не отразится, так как все ценовые издержки мы закладываем в рентабельность и берем на себя.

Определенной сезонности у продуктов ELEMAX нет, так как необходимость поддерживать организм и дополнять рацион полезными витаминами и минералами есть всегда. Но, по опыту, в межсезонье люди чаще подтверждены разного рода заболеваниям, так как снижается иммунитет. Так, например, в зимний период организму особенно не хватает витаминов, которые он получает из сезонных фруктов и овощей, или витамина D, так как солнца в России и так не хватает, а зимой особенно.

О продвижении, конкуренции и планах на будущее

На данном этапе развития мы используем маркетинговые инструменты, в том числе классический пиар, поднимаем медиа-индекс. Также мы активно работаем над социальными сетями, такими как Facebook, Instagram, VK. Запускаем свою колонку на «Яндекс.Дзен», в дальнейшем планируем запуск Telegram-канала. Все наши сети будут нести не только информационный характер про продукты компании, но и популярно-информативный. Хотим популяризировать тему здорового образа жизни, заботы о себе и здоровье. Также планируем сотрудничество с лидерами мнений и в дальнейшем собираемся задействовать более крупные медиа по типу наружной и ТВ-рекламы.

Одним из ключевых каналов продвижения мы считаем инвестирование в бизнес наших партнеров, он включает в себя обучение продукту сотрудников, выкладку информационных материалов в точках продаж, скидочные акции, соцсети партнеров и т.д.

Уровень конкуренции среди компаний, производящих биодобавки, достаточно высокий. Но, если оценивать качество сырья, производства и составов, то конкурентов у ELEMAX совсем немного. На данный момент наши формулы и составы опережают рыночные предложения и в дальнейшем будут занимать сильную конкурентную позицию.

Что касается коронавирусного кризиса, то он повлек за собой экономические сложности, в том числе перебои с поставками сырья и повышение цен. С точки зрения потребительского рынка, наоборот, показал, насколько выросла потребность в наших продуктах, и дополнил нашу мотивацию двигаться вперед к намеченным целям. Мы планируем закрепиться на рынке, расширить горизонты сбыта, выйти на регионы. Также весной 2021 года запустить линейку уходовой косметики.

ELEMAX в цифрах и фактах

Год основания: 2020.

Начальные вложения: около 30 миллионов рублей.

Средний чек: ценовая политика варьируется от 1400-2250 руб. То есть в среднем человек покупает 2-3 позиции, и средний чек составляет 2500-4000 рублей.

Ежегодные расходы на содержание: на данном этапе составляют около 300 миллионов рублей.

Сайт: elemax.life