Лазерное искусство

Особенности бизнеса

Бизнес был основан в январе 2015 года – идея появилась у Георгия в США, когда он посетил выставку CES в Лас-Вегасе. В общей сложности в запуск стартапа вложено более 8 миллионов рублей частных инвестиций и личных накоплений. Название Endurance было позаимствовано из фильма «Interstellar».

Для компании было выбрано два направления деятельности – производство роботов и лазеров. По обоим направлениям уже имелись готовые прототипы от партнера Endurance – Матео Борри. Молодые стартаперы сразу получили понимание того, какие продукты могут быть интересны в данный момент потребителю. Вышли на российский и начали выходить на международный рынок с января 2015 года – на тот момент компания предлагала потребителям 2-ваттные лазеры. Сложность состояла в том, что люди до конца не понимали принцип работы данных устройств.

Эта разработка уникальна для России. В мире есть всего несколько компаний, которые занимаются созданием подобных лазеров.

С созданием лазеров для гравировки сопряжено четыре основных нюанса:

1. Выбор диода, способного работать длительное время без перегрева.
2. Подбор хорошей системы охлаждения для предотвращения перегрева самого лазера.
3. Создание универсального крепежа для удобной и простой установки лазера на любой 3D-принтер или ЧПУ-станок.
4. Обеспечение лазеру правильного питания.

Все вышеперечисленные направления были успешно реализованы компанией. Лазеры Endurance легко устанавливать, и они не перегорают. По словам Георгия, потребители довольны.

В России компания предлагает клиентам готовые лазерные граверы «под ключ», так как выяснилось, что российский потребитель желает покупать готовые лазерные станки, а не аксессуары для других устройств. В Европе и Америке люди охотнее покупают лазеры, адаптированные под установку на 3D-принтеры или ЧПУ-станки.

В настоящее время Endurance реализует две разновидности продукта: лазеры, устанавливаемые на другие устройства, и «самостоятельные» лазерные станки для гравировки. Продажи осуществляются исключительно через интернет. Основными «двигателями продаж» компании являются два ютуб-канала, на которых уже около 400 тысяч просмотров. На них выкладываются видеоролики, рассказывающие о подключении и установке лазеров, а также о самом процессе лазерной гравировки на различных материалах.

Измерить конверсию ютуб-канала очень сложно, но, в среднем, каждые 100-200 просмотров видео генерируют одну продажу. Помимо YouTube, видео выкладываются еще и на специализированных ресурсах. Кроме того, Endurance периодически выпускает большие статьи, рассказывающие о своей продукции и особенностях лазерной гравировки.

Георгий Фомичев: «Я являюсь автором более 40 публикаций в различных онлайн-изданиях, две трети из которых – американские и европейские. Как правило, обычный потребитель не знает, что может превратить свой 3D-принтер или ЧПУ-станок в гравер путем установки на него специального лазера. Наша основная задача – донести эту информацию до потенциальных клиентов и, по возможности, научить их пользоваться нашими устройствами».[/su_color_block]

Чтобы потребитель покупал больше – нужны инвестиции, более массивная реклама, корпоративные продажи и т.д. В России у Endurance бывает 1-2 продажи в месяц, основной рынок компании – это Америка и Европа.

В нашей стране не развита культура мейкерства, когда люди создают какие-то вещи своими руками. В Америке, Европе и Австралии ситуация обратная – там люди охотно покупают лазеры и создают вещи своими руками, делятся результатами своего труда и даже зарабатывают на этом.

Георгий Фомичев: «Мы создаем самые мощные в мире твердотельные диодные лазеры. Мы – единственный стартап в РФ, который популяризирует идею мейкерства и домашней лазерной гравировки».

Трудности, планы на будущее и секрет успеха

О трудностях развития подобного бизнеса в России, а также о планах на будущее и секрете успеха Endurance Георгий Фомичев рассказал «Жажде» максимально откровенно.

Георгий Фомичев: «Первая трудность связана с поиском квалифицированных и заинтересованных специалистов для нашей команды, готовых первоначально работать на будущее и «за идею». Еще мы столкнулись с отсутствием внятной государственной поддержки нашего проекта. Мы обращались в различные институты развития, и ни один из них нас не поддержал – ни «Сколково», ни фонд Бортника, ни другие. Это, в принципе, предсказуемо, учитывая уровень коррупции в нашей стране. Ведь мы хотели работать «по-белому», без посредников и разнообразных агентов.

Самая большая проблема отечественных институтов развития, по моему мнению, это то, что они не дают никаких внятных критериев оценки проекта, что, соответственно, затрудняет процесс получения инвестиций на его развитие. Довольно часто главным критерием оценки является научность, но оценивают ее обычно люди, не понимающие сути той или иной разработки.

Институты развития, к сожалению, ничем, кроме денег, помочь не могут, а стартапам, как правило, крайне необходима грамотная экспертиза их разработок. Причем под словом «экспертиза» не следует понимать обычные «добрые советы». Настоящая экспертиза включает также помощь ментора или куратора проекта в выведении продукции молодых разработчиков на рынок и начале продаж их изобретений. Почему на сегодняшний день ни один перспективный российский проект не стал вторым «Майкрософтом», «Гуглом» или «Эпплом»? Потому что у специалистов из американской Силиконовой долины гораздо больше опыта в продвижении и помощи стартапам.

Что касается краундфандинговых площадок, то размещение проекта на популярных «Кикстартер» и «Бумстартер» стоит от 50 до 100 тысяч долларов, так как требуется сделать красивую презентацию проекта и вложить немало средств в создание работающего прототипа. В реальности вложенные средства в большинстве случаев не окупаются. По-настоящему успешные кикстартер-кампании некоторых проектов потребовали от разработчиков гигантских вложений.

Успех Endurance – это не результат, это процесс. Мы успешны, потому что делаем то, что нравится нам и нашим клиентами. Мы создатели новой технологии, и это главное! Планы на будущее? Колонизировать Марс вместе с Илоном Маском!»

Что могут лазеры Endurance?

…А могут они многое! Творческие креативные личности точно оценят эти футуристичные устройства, ведь с их помощью можно создавать настоящие произведения искусства. Вот лишь малая часть их возможностей:

• Гравировка на коже. Это отличный способ сделать оригинальный подарок или сувенир для себя или своих близких. С помощью лазера Endurance DIY можно наносить самые разнообразные надписи или рисунки на поверхность данного материала. Традиционные средства механического и термического воздействия на кожу не обеспечивают столь же высокого уровня точности гравировки, как лазерные аппараты. Лазерная гравировка – это полностью автоматизированный процесс без каких-либо промежуточных технологических этапов, занимающий минимальное время.
• Гравировка на акриле и стекле. Оргстекло, или, как его еще называют акрил, очень похоже по своим внешним признакам на обычное стекло. Прозрачные материалы практически полностью пропускают лазерный луч, не оставляющий на них никаких следов. Никакая настройка параметров мощности и скорости печати не способна изменить этот результат. Чтобы исправить положение, необходимо использовать подложку. В качестве подложки для стекла подойдет черная самоклеящаяся пленка, а для акрила – деревянная дощечка. Мощность лазера и скорость печати для получения наилучшего качества и разрешения настраиваются исходя из особенностей выбранного рисунка или надписи.
• Лазерная резка и гравировка фанеры. Лазерная резка фанеры обеспечивает максимальную точность переноса заданного изображения на поверхность материала. Применение лазера отличается от фрезерования более качественной кромкой разреза, не требующей дальнейшей обработки. Сфокусированный луч лазера вырезает миллиметровые элементы узора с сохранением размерности заданного элемента, что недоступно фрезе. Использование лазера позволяет экономить материал, так как нет отходов в виде опилок.
• Лазерное изготовление печатей и штампов. Во-первых, это скорость изготовления. Во-вторых, высокий уровень детализации и точности передачи изображения, что позволяет создавать не только текстовые надписи, но и элементы сложной графики и защиты от подделки. Даже сложная гербовая печать печатается не более часа.

Endurance в цифрах и фактах

Год основания

2015.

Количество сотрудников компании

10.

Сумма стартовых вложений

8 миллионов рублей.

Источник стартовых инвестиций

Личные накопления и частные инвестиции 14 бизнес-ангелов.

Целевая аудитория

Мейкеры, кожевники, творческие люди, энтузиасты. Все те, кто увлекается лазерной резкой и гравировкой.

Среднее количество заказов в месяц

От 20 до 30.

Стоимость лазерных граверов, устанавливаемых на 3D-принтеры и ЧПУ-станки

195-595$ (13 900 – 30 900 рублей).

Стоимость готовых лазерных гравировальных станков

От 30 до 70 тысяч рублей.

Средняя ежемесячная выручка

От 200 до 300 тысяч рублей.

Годовой оборот компании

3 миллиона рублей.

Сайт

endurancerobots.com/ru.

Канал на YouTube

www.youtube.com/channel